作者文章归档：吴浴阳
打造超级供应链
2008年9月25日
提到供应链建设，目前中国企业的大部分人士（包括企业家）基本都是以下反应：要么认为“供应链建设就是上信息系统，通过软件来规范我们企业的管理”；要么认为&ld...
从上世纪末兴起的信息技术革命开始的三次工业革命对整个社会产生了深远的影响，极大地改变了人们的生活习惯和生活方式；更为重要的，随着各种资本力量的崛起，新技术在新资本的作用下，正在以日新月异的速度走进人们的生活，改变企业的运营方式、进而推动社会商业结构的变迁。过往的20年，我们一再见证了这一点，然而，这种对商业结构与企业运营的影响远未结束，才刚刚开始！
一、 新技术导致经营模式变革
随着2000年纳斯达克网络股泡沫破裂，人们对互联网的认识终于...
一、 背景
2003年12月，A公司——一家从事品牌电脑生产、销售的公司经过周密的策划，在宁波地区制定了如下的渠道策略：
1、 以吸引目前做兼容机的商家为渠道发展...
一、春风得意马扬蹄
2003年11月16日，SK科技正式被国际巨头Intel授予了区域OEM资格；
紧接着，2003年12月20日，SK科技又取得了另一IT业内巨无霸Microsoft的区域OEM资格；
以此为标志，意味着诞生仅一年的年轻的SK科技在上游资源整合方面大获成功。正如该公司的总经理刘杰所说，“我们分析过在中国成功的所有电脑品牌厂商，他们都有一个共同的特征——在他们的背后，有着INTEL的鼎力支持；而没有取得INTEL支持的一些品牌厂商，如HL、WS，最后要么销声匿迹、要么半身不遂。现在我们，用一个超乎想象的速度挤进了...
下级：费用削减，目标才完不成
上级：负利润销量，当然削减费用
一、案例
国内某著名快速消费品公司华东大区区域经理年度总结会现场。
“大家都知道，去年我们的销量完成情况很不理想，仅完成了目标销量的54%……在众多的指标中唯一值得欣慰的是投入产出比仅比公司要求的超出了1.3%（最接近目标了）。利用这个机会，我们一定要好好总结这一年的得失，希望大家能畅所欲言，找到病因，为今年打个翻身仗奠定良好基础。”大区经理叶开华说完停顿了几分钟看大家都低着头，于是继续说道，...
随着国美、苏宁在家电行业的呼风唤雨，长虹、美菱等家电巨头也逐渐丧失了与之对应的行业话语权；在食品、杂货、日常用品等行业因为家乐福、沃尔玛的强势也演绎着同样的故事……
可是，不知不觉间，我们猛然发现：凭借终端制胜的国产手机领袖波导现在举步为艰、终端教父舒蕾更是被阿尔道夫收购了……
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前所未有的环境变化注定企业需要顺应时代潮流，完成从关注资源、自我能力与自身积累到关注消费者需求、行业资源整合的转变，方能实现快速增长。升级、整合、联盟，时尚、个性、娱乐，细分、体验、解决方案等关键词指示着企业的未来发展之路。
具体说来，企业要想在新时代赢得竞争，必须完成以下转变：
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以前/现在 |
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在全球化和信息化的大背景下，中国还处在由计划经济向市场经济转轨，由农业化向工业化迈进——“转轨”是目前中国企业所面临的最大的现实和最直接的环境。计划经济、市场经济、知识经济、全球经济，这是一个多种经济状态聚合的中国；农业文明、工业文明、信息文明、知识文明，这是一个多种文明状态聚合的中国；发达地区、中等发达地区、发展中地区和贫困地区，这是一个发展极不平衡的中国；计划与市场、封闭与开放、自由与专制、物质与精神，这是一个充满着现代与传统、创造与保守、自信与自卑、清醒与困惑的“矛盾中国&rdqu...
一、ITAT介绍
ITAT是一家在香港注册的经营国际品牌服装的连锁零售企业。
2004年9月，开设第一家服装零售店，当年总共开设门店8家，实现销售额546万元；
2005年，年销售额1.79亿，门店68家；
2006年，年销售7．78亿，门店400多家；
2007年，根据其提供给投资公司的报告预计销售额可达42亿，门店1100家；
尽管据笔者分析，今...