作者文章归档：吴浴阳
转型是必然选择，如何转型才是问题关键
——“如何突破发展瓶颈”评论
【摘要】咨询公司的失败在于过于理想化——只...
如何突破发展瓶颈——转型之痛的抉择？
邱卉
摘要：当年凭借差异化战略，通过聚焦细分品类市场——男裤，集中拓展新兴渠道——商场和自营渠道，一举成为“西裤专家”，随后在渠道（商场）力量的推动之下开始了系列化的经营。然而，在历经营几年的转型努力但成效有限之后，面临了一系列的问题：（1）裤业专业品牌崛起，正在蚕食公司的核心产品优势；（2）系列化转型不力：赚钱的依然是裤子，其它品类亏损……
企业面临增长...
重新认识中国市场
——这是最坏的年代，也是最好的年代
素有“中国经济晴雨表”之称的央视黄金资源2010年度广告招标，经过十几个小时的激烈争夺，11月18日21时20分公布结果，总额达109.6645亿元，创16年新高，比去年增加17.1亿元，增长18.47%。尤其需要注意的是，这是在全球尚未走出金融危机的背景下发生的。
有人说这表明企业对中国经济的未来充满信心；有人说这是中国市场竞争白热化的表现；有人说这是企业在为危机买保险……但无论是哪种观点，我们都不能否认一个基本...
“那种情况你的建议是什么呢？”张云好奇的问题。
“我会建议他将产品D从目前提销售系统中分离出来，成立一个独立的品牌部，单独运作。当然这是题外话，我们还是回到我们的主题，对上述分析作一个总结，参考图7和图8。”
“为什么在图7中没有出现产品D？”张云看着两张图不解的向伍成全问道。
“这是因为图7所采用的矩阵不能用于分析新业务（行业或细分市场属新业务类型时，不适宜于采用这种分析模型），假如我们将产品D纳入上述的模型，我们很容易将产品D归于现金牛产品——高市...
区域市场资源如何分配
前 言
坦白说，这篇文章可能“技术含量”高了一点，但是我们希望区域经理能掌握这种利用数据分析市场问题的方法。如果您能静下心来研究文中这几张图，看完每张图后先自己想想能看出什么问题，或者自己先分析一下这能说明什么，就能从简单的描述中得到更多的收获。
目前，很多的行业和企业早就告别了单品打天下的时代，很多的企业奉行“孩子多了好打架”的市场策略，然而，对于区域经理而言，如何在时间、精力和费用都有限的情况下，实现“1+1>2的效果&r...
如何使自己成为“诚信”的企业
作者 吴浴阳
2003年6月
透视国内的许多观点，大家似乎都知道企业的任何一个行为都对企业的“诚信”形象有一定的影响，但真正在对企业“诚信”进行研究的时候谈得更多的却是“财务信用”，那么企业应该从哪些方面建设自己的“诚信”形象呢？针对我国的企业的现状，笔者认为企业应从以下六大方面来建设自己的“诚信”形象。
（一） 企业...
四、 人人皆可成伯乐？
“通常，你们在建立经销商档案的时候，是如何对经销商进行分类的呢？”伍成伍反问道。
“我们会按不同的维度对经销商进行分类：（1）按背景分：有植保背景的经销商、农技背景的经销商、供销背景的经销商、农垦背景的经销商、个体的经销商；（2）按经营的区域分：有省级经销商、地（市）级经销商、县级经销商、乡（镇）级经销商；（3）按资金实力分：有资金实力雄厚的经销商，有资金实力弱的经销商；（4）从与企业是否展开合作的角度分：已合作的经销商、未合作的经销商……”
“嗯，这样的划分...
对我国功能保健品营销模式的探讨之三
——保健品新营销模式的基本架构和要求
作者 吴浴阳
2001年11月
众多分析表明，保健品现行营销模式不适合新环境。管理大师德鲁克曾说：困扰大多数的曾经一度成功的大公司的主要问题的根源在于它们的经营理论已经过时。因此，现行保健品企业要摆脱困境，必须在新的经营理论的指导下，建立新的营销模式。根据保健品行业的特点和现状，笔者认为保健品的新营销模式的基本构架为：
一、目的
鉴于上述分析，笔者认为要彻底改变我国保健品产业的现状，需要寻求一种...
【引言】上期我们关注了“好产品缘何叫好不叫做”的原因在于新产品的使用并不符合农户的用药习惯，新产品要想出人头地、拥有先天优势必须根据农户的用药思维与习惯来设计研发，如此方能突显产品的先天优势。然而，即使是真正意义上的好产品——符合农户的用药思维与习惯并具有良好的功效优势，也不一定能手到擒来取得好的市场业绩，原因在于制约成功的要素还有很多，充当其冲的就是经销商。
一、 我晕了
李达，浙江某农药企业营销总监，正在筹划公司新产品--“杀杀”毒死蜱的上市，然而，尽管经过三个月的调研分析与认真思考...
对我国功能保健品营销模式的探讨之二
——功能保健品行业现行营销模式面临的挑战及成因
作者 吴浴阳
2001年11月
中国经济的高速发展，引起了中国社会的相关变化，对保健品企业而言，由于国家政策、法律日趋严格，媒体与公众的逐步成熟，市场开始细分，零售结构变化以及自身管理的缺陷等原因，导致保健品企业现行营销模式面临重大的挑战。具体内容如下：
一、国家政策的变化
总体说来，中国的法律正在一步一步的走向成熟，不仅仅体现在法律文本上，同时，也体现在法律的执行上，法律的执行逐步地准确、严格。贯彻国家政策变化的一条主...