作者文章归档:许徐

许徐:北京商学院市场营销本科,南京大学、南京师范大学法律、中文本科双学历、中国人民大学EMBA(市场营销方向)

职业资历:历任飞鹤奶粉北京区域市场经理、雀巢(中国)有限公司西南区域经理、联合利华旗下和路雪(中国)有限公司执行总裁、德隆集团总裁营销助理等职,积累了丰富的市场运作经验,实操过快速消费品,耐用工业品、连锁超市、餐饮、娱乐、文化传媒、房地产、高科技产品、 保健品、等诸多品类产品,从前期的产品立项、市场调研、到新品上市导入,样板市场打造,全国市场招商,再到品牌规划传播和塑造,经历了一个个企业与产品的生死与发达的轨迹和历程,多年市场历练和用血泪汗凝聚而成的市场经验,可以对中国中小企业提供各个层面来源于实战而又超越实战的管理咨询。

个人成就:中国实战营销派中坚人物,著名职业营销经理人、资深实战策划人,中国生产力学会策划专家
委员会专家委员,中山大学中国营销研究中心特聘研究员,《销售与市场》第一营销专家团成员,南京大学、江苏大学等多家大学NBA、EMBA核心课程《市场营销学》主讲老师,原聚成资讯集团内训讲师、高级咨询师、咨询项目总监。


讲师定位:实战营销专家;中国国内极少数既能策划出咨询案又能实际操作帮助客户落地执行的培训师、管理咨询师、策划师、职业营销经理人四种中角色于一体的智力服务提供者。

主要业绩:任德隆集团总裁营销助理期间,个人业绩占集团全部销售人员绩效考核目标的65%,所辖销售人员总数在2000人以上,任和路雪(中国)投资有限公司执行总裁期间,全面推广“梦龙”产品上市,开创中国高端冰品的先河,落实渠道控制,决战终端为王。

社会荣誉:不愿沽名学霸王,只想潜心做刘邦。客户的口碑是最大的荣耀,客户的接受和信任是最高的褒奖。用脚丈量产品,视销售为生命,视顾客为恩师,视雇主为兄长,视业绩为唯一。

授课风格(形式): 实战、系统、通俗易懂,易于操作和执行。所讲案例皆亲身体验。语速较快,富于激情与感染力。主要是以脱稿分享授课。


老师专长及擅长领域: 专长:市场营销。 擅长领域:样板市场打造,全国市场招商与产品推广,企业诊断,盈利模式设计和战略规划、营销团队的组建、培训、激励、建设;产品促销、广告公关设计,品牌塑造与传播。


案例描述:1999年7月-2000年10月北京三哺投资顾问有限公司,公司新成立,代理《宝宝百日宝典》光盘销售。五 万元启动山东市场,一年三个月销售额达到560万,在山东市场开发县级经销商、代理商近40家。具体内容现场分享。

实战的研讨会


     研讨会主题;基于企业资源的战略实现和营销创新

  主讲人;许徐

  许徐是谁?

  许徐,一个从“业代”到“总裁’的职业营销经理人,一个用血,泪。汗和脚丈量产品的销售’庸才”,一个一年有三百多天奔波在市场一线的实战策划人,一个视销售为生命的咨询师,一个被培训界和策划界称为,‘另类傻根’的叛逆者和拓荒者。

  1;一个崩溃的金融帝国选择中式快餐作为二次创业的项目,主席的豪言壮语令所有人振奋‘三年内公司快餐上市,我们将再创造几十位百...

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销售团队的凝聚力执行力创造力


 

销售团队的凝聚力、执行力、创造力
主讲人:许徐
·许徐是谁?许徐,男197597日出生,江苏泗洪人,EMBA。中国实战营销派中坚人物,著名职业营销经理人,资深实战策划人。中国创业致富促进会创业指导专家,人民日报新闻信息中心特聘策划顾问。中国培训认证咨询网签约特聘讲师,中华培训网高级培训讲师,中国营销传播网注册专家,独立撰稿人。
·许徐做过什么?从销售一线成长的行业管理精英。11年前加盟曾策划“红高梁挑战麦当劳”案的国内顶尖策划机构—通鉴顾问。从基层销售代表踏实做起,直至主管外埠市场开发,业务独挡一面...

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经济寒冬下的中小企业破冰之道


 

经济寒冬下的中小企业破冰之道
 
一、美国次贷了,华尔街风暴了,全球经济缓慢了,银行催债不放贷了,供应商不赊销提价了,客户等待不买了,员工保险福利都全却开始偷懒了,面对这一切,身为企业家的你,该何去何从?
“态度决定观念,观念决定行动”面对此经济寒冬有两种截然不同的态度,一种是消极等待,认为各方面都没钱,生意不好做,关门歇业,等待天气转暖“融冰”的时候再做行动,这种态度是现阶段大多数企业家的态度。因不是积极主流的态度,于市场、于企业、于社会没有任何益处,不在我们今天的讨论范围之内。另外一种态度则是积极主动地寻...

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企业运营过程之中的定位、出位、越位、错位


 

企业运营过程之中的定位、出位、越位、错位
一、定位:原义含义是把一个人或者事物要素放在适合他们能显示其价值的位置或者场所。先看下面的图形解义:
长方形:位置场所     梯形:人或事物要素的性能价值
二、定位、出位、越位、错位四者之间的关系,定位是基础,出位、越位、错位都是定位的延伸概念。定位要求人或各事物要素之间内在和谐统一,共生共长,各司其职,各行其是;出位:产生偏差,但不影响系统的正常运行,越位产生两个后果:一是暂停,重新开始,违反了预先设定的游戏规则,二是越位产生的正面积极结果无效,而负面消极的结果则由越位...

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职场空降生死时速180天(或6道坎)培训讲演提纲及全文


一.融入团队(公司)。入职第一个月或第一道坎。作为“空降”的职业经理,到新东家的第一或者首要任务,便是融入团队(公司),而不是“新官上任三把火”,急于推出自己的“新政”。其实,在没有充分深入了解所在团队的运营状态,深入了解公司现状的情况下,职业经理推出的管理新举措大都是缺乏现实可行性和操作性的。我深知一个“空降兵”急于展示才能,急于创造业绩,急于取得老板和高级主管信任的急切心里,但没有融入团队(公司)这一先决条件,所做的一切,大都是“欲速则不达”。融入团队(公司)解决两...

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《中小企业的战略决策和团队管理》


《中小企业战略决策与团体管理》
     企业家培训课程演讲提纲

一、当前形势下在市场夹缝中苦苦挣扎的中小企业:
美国次贷了,华尔街风暴了,全球经济缓慢了,银行催债不贷了,客户等待不买了,员工保险福利都全了却开始偷懒了……面对这一切,身为老板的你,该何去何从?
1)中小企业界定;
2)面临的新形势;
3)困难重重,不知路在何方;
二、战略:对于一艘漂泊在大海中,迷失方向的航船来说,任何来风都是逆风;对于一个南辕北辙寻找目标的人来说,他永远找不到方向和未来,只能累死在漫漫的征途中。
战略决策:中小企业生存之...

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