作者文章归档：陈宁华

陈宁华

中国发展战略研究委员会研究员
美国销售系统权威BTLS火凤凰协会荣誉会员
多家权威培训机构合作讲师
中国营销传播网/《销售与市场》等多家权威营销媒体专栏顾问

一、工作经历

美国欧文办公中国区　总经理
EMKT企业顾问公司高级培训顾问
澳大利亚电讯控股搜房资讯集团销售总监
美国OFFICE DEPOT欧迪办公(中国) 直复营销部经理／销售培训经理

二、擅长咨询领域

直复营销电话行销模式网络营销销售团队管理

三、培训项目

批量制造销售精英
直复电话行销
大客户销售策略与实务
专业顾问式销售技能;
电话\DM\网络等通路的行销技能与策略;
电话行销模式构建与执行
直复营销的策划与执行
客户关系管理
销售团队优势领导

三、文章与著作
在《中国营销传播网》、《销售与市场》,《销售与管理》等知名媒体上发表销售培训与管理的相关数篇文章,并在2006年出版<批量制造销售精英>一书(北京大学出版社出版)

四、资历概述
Stephen拥有多年跨国公司（著名企业顾问公司，两家世界500强公司）的销售和团队管理经验，Stephen自身也创下业界多项销售冠军记录，凭借出色有效的销售能力为企业争取了大量订单并巩固了客户基础，特别在电话营销与大客户销售方面拥有丰富的实战经验。曾在某世界500强公司担任直复电话营销部总监和销售培训经理，主要负责其中国区域内电话营销团队与大客户直销团队的培训与业绩管理工作,亲自构建出＂直复式电话行销体系＂，取得了惊人的增长，不论在整体销售额,定单数，客户管理，自有品牌产品的毛利以及电话销售人才培养方面对公司做出了卓越的成绩．

在专业培训资格方面，Stephen曾接受过如下专业训练：
美国BTLS（波恩催西国际教育学院）巅峰销售系统培训
东南亚最大的跨国培训集团QUEUST集团 TTT(培训培训师)培训
美国领导力研究中心情境领导课程培训
美国Porter Henry销售训练机构大客户销售战术课程培训
美国富士施乐PSS（专业销售技巧）培训

五、曾服务过的客户（部分）：

互联网及网络营销行业
搜房（soufun.com）、yahoo中国、上海热线、中华生意网、聚联电子商务、晴山科技等

快速消费品
美国欧迪办公、欧文办公连锁、雨润集团、隆力奇集团、致中和酒业、加拿大天时休闲
世家洁具、美商如新日用品等

其他
太平洋安泰保险、中宏保险、台湾玎洋电子、奇美电子、新加坡仁恒房产、银亿房产、瑞阳不动产、汉宇房产、SGS、格林木业、日恒展览、置恒电器集团、格兰士空调、美的制冷集团、联华汽车、骄辰集团、雷氏照明、锦飞化工、嘉宝莉油漆、展辰达化工集团等

联系方法：15202198124(上海）
E_mail:[email protected]

ASKUL 办公行业的精准营销实践者

8 views

ASKUL是以职工数小于30人的中小企业为目标市场，接到订单的第二天送货上门。它确立了在日本从未有过的文具·办公用品的翌日配送服务，1997年开创事业以来的5年内完成了752亿日元的销售额。ASKUL在业界刮起了一股旋风。

对ＡＳＫＵＬ感兴趣不仅是因为我要和他们合作做大客户销售方面的培训，也不仅是因为那里有我原来在ＯＤ的同事和领导．更重要的是他们真正在实践以客户为导向的精准直复营销体系．

当我一踏进他们在上海淮海路上的中央办公区，我就完全被震撼了，请看下图

ASKUL的商业核心是，“为了客户而前进”，所以时刻倾听客户的声音，希望成为并一直在...

红孩子为什么这么红?

9 views

红孩子通过“目录直投+呼叫中心”这种简单、清晰的模式进入母婴市场，根据女性家庭决策者的需求变化调整自己的业务战略。红孩子CEO徐沛欣说：“即便高毛利的产品，红孩子也按照10％的毛利出售，我们不在意一次挣消费者多少钱，而在意挣消费者多少次钱。”

　　6月29日，徐沛欣兴冲冲地坐上了从北京赶往上海的航班，作为红孩子（北京）信息技术有限公司（以下简称红孩子）CEO，他此次是专程来沪是领奖的。红孩子被评为第七届&ldquo...

msn咨询案例:如何推广图书团购业务

7 views

陈宁华:
我经常在MSN上和我的朋友和客户交流,以帮助大家更好地利用直复式电话行销的策略做好业务的推广.以下是我最近的一个聊天记录.特分享给大家.(stephen 指的就是我)

肖卫说:
我们刚刚出了一本书，叫做《与企业共**》，计划按照您说的直复式营销向企业推广
Stephen 说:
哦我乐意帮忙
肖卫说:
能否提供一些建议，我大约有1万名企业老总的联系方式
Stephen 说:
关键是业务流程
肖卫说:
计划是前期每人送1万本书出去，流程是这样的，
Stephen ...

从江南春的邮件看广告行业的趋势

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近日来,一封被称为是上周末分众传媒CEO江南春向全国的销售团队发送的内部邮件在网络上传播开来。邮件表示正在对分众楼宇广告的销售完成率进行考核，并制定了一套新考核标准。

　　该邮件称，若楼宇销售的季度指标完成率不达标，销售人员基本工资至少将下调50％。也许是要证明其对第二季度广告市场回暖的判断，这位昔日的“广告奇才”又一次披挂上阵，重拳砸向广告业务。这也是江南春重任分众CEO后的第一次大型内部整顿。

　　【邮件曝光】

　　完不成指标底薪打对折

　　昨日网络曝光的江南春内部邮件中，新标...

罗莱家纺：精准营销称雄家纺行业

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投入大量成本，去制作每期十万册印刷量的会员杂志，却甚少选择平媒投放广告；无意中把品牌形象做得过于老年化了，却在过程中找到了最终定位。

　　来到罗莱家纺位于上海世界贸易大厦的办公地点，正赶上办公区调整，由于业务扩展这层楼面已经不够用了，罗莱家纺的市场总监冷志敏打趣说这要感谢广大的女同胞。

　　纺织作为中国的传统工业，其行业竞争一直都是激烈的，而作为纺织品行业终端产品中的一种——家纺行业的竞争甚至可以用惨烈来形容。尽管如此却也有专家将其列为2008年最具前途的行业。

　　据家纺协会数据统计：2006年，我国家纺行业产值约为6540亿元，自2000年以来年均增长速...

珍贵的礼物－首日销售过百万的畅销书