今天下午要赶往佛山讲课,在出发前接了几个培训公司课程销售人员的电话,几乎全部是征询我的意见要不要做课前调研,我统一回答,必须要做,尽管这些课程是我的成熟课程,对于学员的困惑和问题已经非常了解,但是我还是要坚持这个课前调研的原则,当然,这个调研工作大多还得委托合作公司去做,我尽量会提出一些我个人想了解的信息和资料。
在沟通中,不少客户经理说不调研是为了不想麻烦讲师,还包括在与客户有合作意向之初的联系一样。大家想想,课程调研与麻烦讲师之间应该不存在矛盾的地方,参与招投标与...
作者文章归档:邹文强
今天下午要赶往佛山讲课,在出发前接了几个培训公司课程销售人员的电话,几乎全部是征询我的意见要不要做课前调研,我统一回答,必须要做,尽管这些课程是我的成熟课程,对于学员的困惑和问题已经非常了解,但是我还是要坚持这个课前调研的原则,当然,这个调研工作大多还得委托合作公司去做,我尽量会提出一些我个人想了解的信息和资料。
在沟通中,不少客户经理说不调研是为了不想麻烦讲师,还包括在与客户有合作意向之初的联系一样。大家想想,课程调研与麻烦讲师之间应该不存在矛盾的地方,参与招投标与...