作者文章归档：王进学
中国优秀医药企业关键成功要素的“六力模型”
王进学
一个优秀医药企业之所以能够获得成功，必然有其方方面面的因素与条件。本文通过众多实际案例的研究，总结了目前我国一些优秀医药企业成功发展的共性和一般规律，将影响医药企业发展的关键成功要素总结、归纳为“六力”——领导力、产品力、品牌力、营销力、执行力和资源力，并探讨了“六力”对不同类型医药企业的影响力度，及“六力”之间的相互作用。并将我国优秀医药企业的成功经验归纳为“六力模型”。...
GPS矩阵
—BCG矩阵的改良
王进学
BCG矩阵是常用的企业战略分析方法，主要关注多元化企业的业务组合问题。BCG矩阵的实质是通过业务优化组合实现企业现金流量平衡。
由于BCG矩阵仅以相对市场份额和市场增长率两个指标作为战略分析的依据，存在较大局限性。如BCG矩阵没有很好地回答四种业务组合与企业利润的关系。人们在BCG矩阵的基础上演化出GE矩阵、内外部矩阵（IEM）法、战略地位与行动评价矩阵（SPACE）法等又略显复杂。
盈利是企业经营的目的和动力，资本因追逐利润而流动和配置，基于利...
处方药代理商的精细化管理
王进学
(本文发表在《中国医药报》2008.10.6)
摘要：
随着销售规模的扩大，企业、代理商双方博弈的代价也越来越大。为了有效管理代理商，企业不断地调整代理政策，以至于政策出尽，手中王牌越来越少……
招商代理模式能否长期走下去？怎样才能长期走下去？
代理商精细化管理是制药企业可持续发展的客观要求，它是一个系统工程，依托的是企业整合营销策略：
⑴通过加强企业、产品品牌建设对代理商形成虹吸效应。
⑵通过销售管理手段，对代理商进行分类管理－－区域化、个性化，使代理商的管理更...
渠道管控：打破“市场秩序魔咒”
□王进学
本文发表在《中国医药报》2009.09.14营销·观点
编者按
许多品牌药企在快速发展的历程中都遇到了“市场秩序魔咒”：无序竞争、价格混乱、甚至价格倒挂；贴点销售、恶意窜货……一方面，“市场秩序魔咒”影响面广，它是一个让许多品牌OTC企业管理者头大的问题；另一方面，“市场秩序魔咒”对企业影响深刻，严重阻碍着企业的品牌...
像一条魔咒，只要出名了，市场就乱了！价格混乱、窜货横行、终端恶意打压……万众瞩目的品牌药在风光的背后承受着一件件难言之痛。为什么会这样？怎样才能有效地解决？市场秩序混乱是众多品牌OTC企业必须面对的一个重要课题。
品牌OTC企业渠道管理的四大策略
王进学
从一家小药厂发展到拥有5家制药企业的大中型集团企业；从区域领先，发展到创建全国著名商标、全国著名企业品牌和产品品牌，K药业通过10余年的不懈努力，创造了惊人的辉煌！
K药业的成功，得自...