作者文章归档：王进学

10余年的医药行业市场策划、销售管理、企业管理实战经历，7年医药营销咨询经验。
专注于医药企业战略规划、运营管理、营销管理、市场策划等实战问题的系统解决。
近期服务的企业：武汉远大制药、山东新华制药、深圳金活医药、锦州奥鸿药业、江西仁和药业、山东鲁抗制药、山东齐鲁制药、山西天生药业、青岛首和金海药业、贵州神奇药业等

小普药企业靠什么壮大？

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“你有，我有，全都有啊”，《好汉歌》这句话好像专门为众多小型普药企业而谱写：从产品、价格到营销模式…。但企业要想脱颖而出，则必须做到“你有，我有，我还有啊”

小普药企业靠什么壮大？

——一招先，吃遍天；招招先，摸到天

王进学

北京时代方略企业管理咨询有限公司

多、小、散、低、同质化竞争仍将是我国医药行业的长久之痛

多：我国拥有4700多家药品生产企业，而美国仅200多家。

小：年销售收入不足5000万元的企业占70％以上。08...

新医改加速零售药店的战略转型——品牌化、差异化、多元化、连锁化

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新医改加速零售药店的战略转型

——品牌化、差异化、多元化、连锁化

王进学

新医改涉及药店的内容不多，一是“发展药品现代物流和连锁经营，促进药品生产、流通企业的整合”；二是“所有零售药店均应配备和销售基本药物”。

随后发布的《医药卫生体制改革近期重点实施方案（2009—2011年）》指出，

“鼓励零售药店发展连锁经营。完善执业药师制度，零售药店必须按规定配备执业药师为患者提供购药咨询和指导。”“所有零售药店和医疗机...

感冒药危机烽烟再起消费者、厂家如何应对

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感冒药危机烽烟再起消费者、厂家如何应对

——2009年感冒药危机深入解读

王进学

前言

感冒药危机在媒体的喧闹、专家的质疑声中爆发。大量的负面报道和厂家的纷纷澄清给消费者心中产生了药品安全性的疑团，给感冒药销售企业带来了困惑。泰诺、新康泰克、白加黑等感冒药以后到底能不能用？什么感冒药最安全？市场会出现什么机会？受影响和不受影响的企业应该怎么打这场仗？北京时代方略项目组通过对英国药品和保健品监管局（MHRA）的一手信息和感冒药市场的持续关注对此展开了专项研究，希望通过本文给消费者一个...

保健品会议营销，向左转，向右转？

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信任危机、销售下滑、投入大增、分公司倒戈、消费者投诉等等一系列问题的困扰，使保健品会议营销风光不再。会议营销模式本身的五大痼疾决定了它短期是馅饼，长期是沼泽，不能作为企业长期发展的战略选择。

会议营销还能走下去吗？出路何在？

保健品会议营销，向左转，向右转？

王进学

(本文发表在《中国医药报》2009.3.16“营销观点”版)

一、会议营销为什么要转向？

2000年前后，会议营销像一朵奇艳无比的鲜花在保健品行业大放异彩。会议营销以其低门槛、低投入、高回报的特点赢得大大小小的保健品企业纷纷效仿，趋之若鹜，涌现出了诸如天年、珍奥、中脉、夕阳美等众多明星企业...

为迎接新版ＧＳＰ做好准备

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为迎接新版ＧＳＰ做好准备

□王进学

本文发表在《中国医药报》2010.1.11A02版营销市态

　　国家食品药品监督管理局（SFDA）正在组织的《药品经营质量管理规范》（GSP）的修订工作，一直被医药商业企业高度关注。

　　笔者认为，新版GSP将重点解决以下几个方面的问题：

　　1．解决现行GSP只软不硬的问题。现行GSP软性要求较多、硬性标准不足；定性较多，定量较少。新版GSP可能会在质量管理人员从业资质、软硬件实施设备等方面提出具体的要求，设定硬性标准。

　　2．明确现代物流的概念与企业标准。为促进医药行业现代物流的发展，SFDA先后出台了《关于加强药品监...

诚信建设必须落在实处

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诚信建设必须落在实处

□ 王进学

本文发表在《中国医药报》2009.12.28A04版营销·观点

　　据了解，医药企业诚信建设已经开展了5年左右的时间，各级监管系统陆续出台了药品生产、经营企业诚信体系建设的相关文件和措施，并取得了一定的成绩。不少企业也进行了大量的研究实践，如湖南、河南、广东等省、市在医药企业诚信建设方面积累了丰富经验。

　　但总体来看，医药企业的诚信建设相对滞后，除近年来国家在查处虚假广告、假冒伪劣药品方面力度明显加大外，其他方面动静不...

把握年度营销计划的关键点

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把握年度营销计划的关键点

□王进学

本文发表在《中国医药报》20091221A04版营销观点

　　承接企业发展战略

　　制定年度营销计划应始终保持与企业发展战略的一致性。年度营销计划必须承接企业发展战略，必须贯彻落实企业的发展战略，必须在企业发展战略的指导下完成年度营销计划的制定工作。

　　年度营销计划是企业发展战略实施路径的年度分解，企业发展战略不能是一个空架子，没有具体的年度计划分解，充其量只能称其为战略构想；年度营销计划又不是企业发展战略的简单年度分解，因为市场是瞬息万变的。目...

新形势下医药企业的战略布局

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新形势下医药企业的战略布局

□王进学

本文发表在《中国医药报》20091214A04版营销观点

2009年，医药行业迎来了密集的相关政策法规等重大举措——新医改、基本药物制度出台；新版GMP、GSP、《中国药典》的修订；安全性再评价、再注册；药品流通货票同行、电子监管码；诚信体系建设；环境保护等等。毫无疑问，这些政策的出台对进一步提高药品生产经营质量，促进医药行业集中化、规模化、规范化的健康发展将发挥巨大作用。在如此多的政策调控下，医药企业发展战略应该怎样调整，如何布局？

　　笔者以为，医药企...

增补非目录药品也需指导规范

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增补非目录药品也需指导规范

□ 文/王进学

本文发表在《中国医药报》20091126B08版经济周刊·论坛

　

　编者按

　　《关于建立国家基本药物制度的实施意见》（以下简称《意见》）指出，在建立国家基本药物制度的初期，政府举办的基层医疗卫生机构确需配备、使用非目录药品，暂由省级人民政府统一确定，并报国家基本药物工作委员会备案。配备使用的非目录药品执行国家基本药物制度相关政策和规定。

　　本文中，作者对省级政府增补非目录药品的增补施行期、增补比例、增补...

药企诚信建设猜想

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药企诚信建设猜想

医药企业的诚信建设应该落在实处

王进学

本文发表在《医药经济报》2009.11.19封二·评论

日前，药企诚信建设再次被监管部门作为重点工作列入议事日程。据了解，药企诚信建设已经开展多年，各级监管系统陆续出台了针对生产、经营企业诚信体系建设的相关文件和措施，取得了一定的成效，不少企业也进行了大量的研究实践。但总体来看，除近年来国家在查处虚假广告、假冒伪劣药品方面力度明显加大外，其他方面的动作还有待加强。

诚信建设是一项系统工程，社会、企业的...