作者文章归档:郎鸣镝

WBSA中国区常务理事、深圳市政府专家办管理科学专家、深圳市管理咨询行业协会常务理事、高级商务策划师评审专家、微观经济生态学者、副教授、中国商业智慧研究院特聘专家、特许经营专家、资本运营专家,现任智高点策划公司董事长。 策划辅导过的企业有:雅庭装饰连锁、丰田汽车3S连锁、活力斯饮用水特许连锁、山谷幽兰舍宾俱乐部美容健身连锁、美国A Go-go Juice果汁特许连锁、美国Gogo Hotdog热狗店特许连锁、华神(香港)养发中心特许连锁、天和堂参吧(西班牙)特许连锁、CEPA港货连锁店、珠海“五洲花城”特许品牌步行街、紫梦风情美容连锁、“美星期”少儿理发连锁、巨能健康品特许连锁、健之堂美容连锁、老王炸鸡特许连锁、香百丽西饼店特许连锁……

三个故事揭示特许连锁赢利模型是什么东东


说起盈利模型,很多特许商和加盟商都觉得是很高难的东东,其实用几个故事来讲一讲,就很简单了。

第一个故事:必须有特殊概念

    大家都在卖一样的东西,但是概念不同。就可能有人卖得很快。特殊概念可能是各式各样的概念。

    几年前,北约轰炸了我前南斯拉夫大使馆,北京各高校学生都很气愤,被批准到街上游行示威。

    北大门口有个卖茶叶蛋的老太太,她天天都在校门口摆摊子卖茶叶蛋,一个蛋五毛钱,天天也都能卖三、四百个。但是,学生游行抗议那天早上,她一个蛋都没有卖出去...

Read more