作者文章归档:王效斌

王效斌,男,笔名文武,《现代家电》特约作者。从事过医药保健品行业的销售,在百消丹、清华2号等产品所在企业历任行政管理、业务员、业务副经理、区域经理,2001年至今一直专注于厨卫电器产品(电热水器,烟机,灶具,消毒柜等)的销售与管理工作,积累了丰富的市场营销实战经验,现任广州尚朋堂电器有限公司(主营产品电磁炉,电饭煲,电压力锅,热水器,烟机,灶具,消毒柜等)市场总监。自2004年12月起,已经在《现代家电》、《家用电器》、《硅谷数字家电》等专业杂志和《销售与市场》、《销售与管理》、《经理日报》、《中国营销传播网》、《中国管理传播网》、《博锐管理在线》、《全球品牌网》、《阿里巴巴》等传统媒体和网络上发表相关文章40余篇,多篇文章被包括《人民网》、《荆楚网》、《慧聪网》、《小家电商务网》、《中国经济网》等在内的多家网站转载。已在《销售与市场》第一营销网、《中国营销传播网》、《中国管理传播网》、《中国营销专家网》、《全球品牌网》、《博锐管理在线》等多家网站开设有专家专栏。手机:13380875091 E-mail:[email protected] MSN:[email protected]

从销售管理环节谈营销执行力


简单的来说,执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互并合理进行运用,以达到战略规划的实现和改进。从营销上讲,就是如何把总部制订的市场计划、销售计划贯彻下去,并产生最大效应,达到预期目的。在营销各环节中,人是最关键的因素。下面笔者就从销售管理环节结合自己实际工作谈谈如何提高营销执行力。

一、       加强对营销过程的监督管理。

我们在进行市场营销活动中,所有营销环节都必须加以掌控。要通过各种手段与渠道进行跟踪,如通过进度控制信息表的传递与抽查结合监测项目进度。采用电话跟踪、各种报表、通过实地考察、与代理商经常沟通等等来...

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厂家自建渠道之我见


    销售渠道是整个市场营销销售链中至关重要的一环,一个好的销售渠道必须兼具流转通畅、成本低、回报率高等特点。一直以来这也是所有家电厂家苦苦摸索的问题。对于任何一种产品的渠道建设来说,最重要的是如何在追求市场最大化的情况下使企业成本最小化。在决胜终端、终端为王的今天,为彻底推行自己的营销政策,彻底控制市场,实现品牌经营。很多厂家选择自行建设销售渠道,自建分公司、办事处甚至终端店等。这方面已有成功的案例:从1996年开始,TCL率先建设自己的销售网络,使产品更畅通、更及时地推向市场,从而争得了商机。同时,自建销售网络,使得其在市场秩序、价格掌控等方面拥有非常...

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职业经理人如何建立个人职业品牌


 做为职业经理人,最大的财富莫过于自己的声誉,或者说个人的职业品牌。声誉对于职业经理人,就如同产品质量和产品品牌美誉度之对于产品一样至关重要。对于有志于市场和产品营销的职业经理人来说,怎么样才能在不断的营销实践中不断取得新的成绩,慢慢建立个人的职业品牌呢?以下五点或许能给大家以启示。

  一、讲诚信,言必行。不轻诺,行必果。

  作为一名职业经理人,长期战斗在市场一线。无论是对于自己所在的企业还是对于代理销售自己企业产品的代理商、经销商甚至手下的业务员、导购员和售后服务人员以及销售终端各色人等,经理人自身要牢牢树立诚信为上的指导思想,并自觉落实到市场操作的一言一行当中去...

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