简单的来说,执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互并合理进行运用,以达到战略规划的实现和改进。从营销上讲,就是如何把总部制订的市场计划、销售计划贯彻下去,并产生最大效应,达到预期目的。在营销各环节中,人是最关键的因素。下面笔者就从销售管理环节结合自己实际工作谈谈如何提高营销执行力。
一、 加强对营销过程的监督管理。
我们在进行市场营销活动中,所有营销环节都必须加以掌控。要通过各种手段与渠道进行跟踪,如通过进度控制信息表的传递与抽查结合监测项目进度。采用电话跟踪、各种报表、通过实地考察、与代理商经常沟通等等来...