作者文章归档：荆泽峰
汉哲咨询集团总裁 段磊博士
每到年中岁尾，探讨业绩完成情况的声音就开始此起彼伏，同时，新一年的业绩也在进行时中酝酿，公司的投资者、所有者、管理层、员工特别是销售人员，也都在为业绩鼓舞着、兴奋着、沮丧着、不安着，业绩指标应该如何定，才能做到合理、公平、有激励性但不失可行性，是几乎所有公司业绩的干系人都在时时、天天、月月、年年思考的问题。
有一出抗战名剧叫做《放下你的鞭子》，那么，业绩的鞭子能否放下，还是应该举起来，由谁执鞭在手，应该举多高？这是每家企业都在面临的问题，我们尝试着给些分析和建议。
首先，要研究业绩指标，一定要明确：是谁下达的指标，下达给谁，其下达的依据和意图是什么，...
汉哲管理咨询集团 合伙人 樊祎
从目前公开的资料来源分析，王老吉商标争夺战中，有三个主要原因导致了今天这样一个双输的结局。
首先，商业是妥协的行业，商人是妥协的群体，没有不能谈的条件，除非涉及根本性的原则问题。酿成这个结果的第一原因与其说是利益之争不如说是经营理念的巨大分歧
在广药集团的“十二五”规划中，提出发展“大健康产业”战略，其中主要策略是将王老吉商标通过自主经营、品牌授权、产品外包、品牌租赁等方式实现价值最大化。也就是说在这个战略下，未来市场上将看到以王老吉为品牌的保健品，食品，药品，甚至化妆品，运动器...
新世纪以来,中国快递行业发展尤为迅速。国际巨头快递行业不断开进,以EMS为代表的国营快递公司加速改革,而民营快递行业也雨后春笋般的崛起,竞争极其激烈。中国快递行业客观上形成了目前的格局—三分天下，外资阵营：以联邦快递、UPS为首的外资阵营主要占据国际业务，运营规范但价格较高。国企阵营：中国邮政EMS主导的国企阵营，其拥有法律政策优势，邮局网点无所不及，但价格较高。民企阵营：野蛮生长、价格灵活、竞争惨烈的民企阵营，2010年在全国18亿件的业务量中占了近70%。
我们知道，民营快递公司从诞生的那天起，就以与传统邮政业完全不同的运作模式，提供了传统邮政根本不能满足的服务。它以工...