作者文章归档：郎建伟
阿尔高的茨沃特勒私人酿酒厂用一种很特别的广告活动来招揽顾客。一段时间以来，他们让顾客在满月的夜里参观停工后的厂房。在一间光线昏暗的房间里，参观者的耳边徐徐传来一段神秘的叮当声，一个沉稳的声音娓娓道出满月的魔力。接着，漆黑的天花板上亮起上百盏小小的灯，在人造的星空上缓缓升起一轮人造月亮。
通过技术特效让充满好奇心的中产阶级啤酒爱好者们在“酿酒厂之旅”中留意到企业的最新创意，而这家茨沃特勒小型私人酿酒厂也确实会在每个满月的夜里酿造一种特殊的满月啤酒，此酒很快便在梅明根市、康普顿市和奥伯斯特多夫地区销路大开。
满月啤...
大多人不会认为自己的能力有问题。但是，困扰人们的问题是：在相关条件差别不大的情况下，为什么有的人能成功，而有的人却不？
根据本人从业经历的观察与思考所得，无论在内企，还是在外企，凡是成功人士（以下简称他们）的身上都有独特的个人能力和人格魅力，这是旁人所缺乏的。他们的成功决不能简单地归结为机遇好。依我来看，这些能力可概括为：
1、解决问题时的逆向思维能力
面对工作中遇到的新问题，一时又找不到解决方法。而且，上司可能也没有什么锦囊妙计时，他们擅长用逆向思维办法去探索解决问题的途径。他们清楚具体业务执行者比上司更容易找出问题的节点，是人为的，还是客观的；是技术问题...
这几天，无论是报纸还是网页，在首页的位置都能看到原来发达地区的用工荒问题的严重性！很多企业有大把的订单，却因为没有员工而不能开工，不能按时完成订单！会给客户造成不好的影响，甚至是赔偿问题的严重后果！
谁说便宜货只能卖穷人？
大多数大金额的B2B销售涉及获得财务总监的批准。然而，向财务总监推销和向CEO或其他部门头头推销不一样，这也正是这么多销售专业人士感到这富有挑战性的原因。幸运的是，以下的六条规则将确保把财务总监拉入伙。
步骤一：建立一个财务模型。请忘记特性和功能。财务总监希望看到使用了他理解的财务指标的，切实的，基础可靠的数字。你的模型应该建立一个财务案例，案例中详细记录你的产品的基本、量化的收益。
步骤二：以投资回报率表述收益。一旦你了解了你的产品带来的财务影响，请确保此影响用投资回报率（ROI）的措辞进行表述。如果可能，请确定这位财务总监更喜欢用哪种ROI来进行决策。
...被冤枉的贼眉鼠眼者
十多年前，我还在一家商业单位就职。有一个周末，我在办公室值班，来了一男一女投诉者。经了解，才知道投诉的原因：那位女士在商场购物时，保安怀疑她偷东西，就把她带到了保安室。她坚决不承认，派出所也来人了，最后证实她确实没有偷东西。这位女士回家后感觉实在是窝囊，就在丈夫的陪同下到办公室来投诉。
其实这位女士从长相来看，就是咱们传统意义上说的“贼眉鼠眼”。
“贼眉鼠眼多为不良之徒”，这是人们对天生...
一部苹果 iphone智能手机改变了整个手机市场的竞争格局。一部IPOD音乐播放器，让世界音乐迷为之疯狂，颠覆了整个音乐产业的游戏规则。一个在线聊天工具，成就了腾讯在中国的网络行业霸主的地位。产品的力量可见一斑。