作者文章归档:李明军

资深营业厅讲师--李明军
浙江大学管理学院硕士,资深培训讲师、国际演讲组织TMC资深会员。自02年起,在培训战线奋斗八年有余,每年授课量均超过600小时(100天)。
授课采用互动模拟和案例解析为主。案例贴近实际, “就像我们身边的事”(学员的话),对工作有很强的启发性。教学特色创新独特,激情生动,尤其擅长引导学员在实际工作中的行为转化运用,最大程度确保培训效果达成。
李老师的培训得到了学员和客户的高度认可。如2010年共137天授课的平均满意率为99%(部分培训无数据,未统计,下同),非常满意率经常高达学员总数的85%,满意度分数平均为95.4(百分制。)

【金牌课程】
1. 【看电影学销售/沟通系列课程】2009年开发的课程,将实用性的沟通、销售技能结合学员喜闻乐见的电影、电视剧来讲解,受到了客户、学员的一致欢迎。至今已连续为金华电信大客户经理、衢州电信客户经理、嘉兴电信客户经理、安徽联通客户经理、浙江网通11个分公司客户经理、西藏那曲电信、四川电信、浙江电信新员工、浙江电信后端维护人员、中通通信等授课达20余期。
2. 【营业厅系列课程】包括电信\银行营业厅店长\经理现场管理技能提升、营业厅服务理念与服务技巧训练营、营业厅销售训练营等。在过去5年中,李老师在营业厅相关课程授课和训练量共计300多工作日。
3. 【班组长管理技能训练营】自08年来已授课50余场,近100日,是李老师最受客户欢迎和重复授课最多的课程之一。如2008年,杭州电信连续授课7期,丽水电信连续授课3期;2009年,浙江移动下属多家代维公司联合聘请,连续授课6期;2010年已授课13期。

【授课风格】
授课采用互动模拟和案例解析为主。案例贴近实际,案例贴近实际,“就像我们身边的事”(学员的话),对工作有很强的启发性。教学特色创新独特,激情生动,尤其擅长引导学员在实际工作中的行为转化运用,为培训有收益打下了良好基础,得到客户各层面的热烈反响。

【部分服务客户】
中国电信浙江公司(包括下属11个本地网)、中国移动浙江公司、中国网通浙江公司、中国联通浙江公司、中国电信学院、中通服浙江公司(含下属20多个子公司、分公司)
中国电信江西公司、中国电信安徽公司、中国电信云南公司、中国电信陕西公司、中国电信福建公司、中国电信天津分公司、中国电信黑龙江分公司、中国电信连云港分公司、中国电信那曲分公司、中国电信绵阳分公司
中国移动河南公司、中国移动安徽公司、中国移动苏州分公司等
杭州市邮政局、萧山机场、浙江信达消防、浙江外国语学院、浙江建华集团、天成项目管理、中信银行嘉兴支行、邮储银行湖州支行、宁波沃邦、黑龙江农垦局、杭州市拱墅区小河街道等

【营业厅系列课程】简介
引言
一、李老师与运营商营业厅的5个数字
6:从事营业厅培训教学、训练的年数
23:到目前为止,李老师做过的营业厅相关项目数字
500:李老师到目前为止在营业厅现场的工作日数超过500天
5000:李老师在营业现场看到的营业厅销售过程超过5000次
20000:李老师在营业现场看到的营业厅服务过程超过20000次

【联系李老师】
讲师助理:周老师
手机:13989871931
QQ:315421403
博客:http://blog.sina.com.cn/chinapeixunren
http://blog.sina.com.cn/trainingchina

营业厅服务规范执行力训练营


 
培训目标
通过培训、真空训练、模拟演练、现场训练等,切实提升营业厅员工服务规范执行力和服务技巧,优化客户对于服务的感知。
培训对象一线营业员、值班经理、店长/店面经理
培训时间2天
课程大纲
1.       服务的基本认知
ü        何谓服务?
ü        客户如何感知服务(客户衡量服务的标准)?...

Read more

装维人员服务沟通与边际营销


装维人员服务沟通与边际营销
培训目的:
l        在服务标准化的基础上,提升装维队伍的沟通能力,进而提升客户服务感知,创造客户感动。
l        通过沟通建立客户信任,为边际营销打下基础。
l        帮助装维队伍掌握边际营销的技巧,并能够在工作中熟练运用。
培训时间:装维服务主干、骨干等相关人员
培训时间:2 — 2.5天
授课形式:...

Read more

乡镇营业部主任综合能力提升


乡镇营业部主任综合能力提升
 
【培训对象】乡镇营业部主任
【培训时长】12课时 2天
【课程特色】
Ø        课程互动性强,学员参与多,强调即学即用、实战实用
Ø        案例分享 + 现场演练 + 专业指导 + 实操考核
【课程收益】
Ø        了解自身在企业组织中的职责、定位及工作目标,...

Read more

驻足思考——提升团队沟通效率的利器


 
驻足思考——提升团队沟通效率的利器
 
驻足思考是关于如何简洁、明晰而有力地呈现想法的实用密集训练课程。课程向学员传授逻辑明确、简单易用的结构,让学员借此规划构造自己的想法,提升自己的表达。
驻足思考是提升团队沟通效率的工具,能够帮助团队人员更有效的表达。同时它也可以帮助学员更好地应对提问、在会议中发表意见,并根据听众的需要准备讲话和呈现。
培训目的
1.       在团队沟通中,条理明晰地思考和发言
2.     ...

Read more

看电影学沟通


看电影学沟通

培训目标

看电影片段感受和学习沟通技巧,体会更深刻,理解更透彻,应用更灵活:

1.   沟通中的说服技巧;

2.   生动表达的技巧;

3.   异议处理的技巧;

4.   批评与指导的艺术;

培训对象:企业全员,特别与客户直接接触的一线员工

培训时间1天,共6小时

授课方式:课堂讲授、案例探讨、互动游戏等多种授课形式结合。

授课中所有学员分6组,每组6-7人。

授课大纲

1.  沟通中的说服技巧

Ø  《谈判专家》中的说服要点与...

Read more

店长/值班经理综合技能提升


店长/值班经理综合技能提升

培训目标

提升营业厅的关键是提升“关键人物” 即营业厅骨干(店长、值班经理等)的素质和能力。本次培训将通过切实提升店长/值班经理的素质能力来达到提升营业厅服务和销售能力的目的。

1.   提升营业骨干人员的基础管理技能,弥补亟需的管理意识和管理技巧短板(这是营业厅管理人员普遍薄弱的环节),促进营业骨干人员自身成长和提升;

2.   提升营业骨干人员自身服务规范和主动营销的水平(专业度),即营业店长或值班经理知道“正确的是什么”;

3.   通...

Read more

营业厅销售(主动营销)训练营


营业厅销售(主动营销)训练营

培训目标

帮助营业厅销售团队快速提升销售业绩。

通过培训、真空训练、模拟演练等,提升营业员抓营销机会的能力,改善营业厅员工销售技能进而提升销售成功率,最终帮助营业厅更快达成营销目标。

20096月,中国电信乐清分公司通过培训训练后,日均放号量从5月份的67户到7月上旬的221户,7月中旬已达365户,显著提升了其整体销售业绩。

培训对象一线营业员、值班经理、店长/店面经理

培训时间2-4

课程大纲

1.  营业厅各岗位的销售机会

Ø  作为营业员,何时进行销售?

Ø  导...

Read more

营业厅服务规范与服务技巧训练营


营业厅服务规范与服务技巧训练营

培训目标

本课程致力于解决以下两个问题:

ü  培训按说也挺多次了,为什么服务还是没有起色?

ü  为什么培训的时候挺好,一到现场就达不到要求?

讲师将通过理论讲解、高强度训练、角色模拟演练和现场“一对一”训练等,切实提升营业厅员工服务规范执行力和服务技巧,真正改善员工服务行为,让培训真正达到目的,解决上述两个问题,并进一步提高神秘客户检测得分,优化客户对于服务的感知。

培训对象一线营业员、值班经理、店长/店面经理

培训时间2-4天(根据参培人员人数定)

课程大纲

1....

Read more

李明军老师简介


李明军老师简介

李明军老师

浙江大学管理学院企业管理硕士,资深培训讲师。自02年起,在培训战线奋斗七年有余,每年授课量超过600小时。

品牌课程

1.     营业厅系列课程:对于营业厅有着多年的研究和实战经验。对于厅堂服务、销售和管理层提升有着独特的见解和感悟,曾完成电信11本地网的9家二级以上营业厅和6家三级营业厅的标杆营业厅建设工作。系列课程主要包括:

ü  店长/经理综合能力提升:对店长专业度(服务规范、服务技能、主动营销技巧)、敏感度(现场督导能力)以及管理能力、管理素质的综合训练和提升;

ü&n...

Read more