作者文章归档：孙陶然
12月13日，拉卡拉董事长孙陶然在“2017亿欧创新者年会暨第3届创新奖颁奖盛典”上发表了《创新和创业》的主题演讲，以下为演讲全文。
每一个企业、每一个创业者都要从一座山中找出路。无论在哪个行业，都相当于处于一座深山中，创业就是要找到走出去的路。这个时候对我们来讲，最重要的是我们能否站在山顶上找路，因为站在山顶上，对四面的情况是一目了然的，你也会非常清楚自己身处的位置，更容易找到出路。所以，对宏观经济情况的了解，对我们做微观企业来讲，相当于我们去站在山顶看全局的形势，然后在此基础上找到我们的创业道路。
一、创新是创业的唯一途径
今天大会我分享...
在我看来，担当是特别难能可贵的一个品质，在历史上，尤其是现在的中国更是如此，越是艰难的时候越需要担当；如果有人或者一个群体出来担当，这个世界就不会太坏，但是当没有人敢担当的时候，这个世界其实很恐怖。
1、担当是使命感
我记得前两年有一次，我在感慨，一个社会，如果混淆黑白，是非不分，这是很可悲的；但最可悲的是，这个社会上的精英阶层或者是它的意见领袖阶层，也开始不去区分是非，不去区分黑白，因为这意味着这个社会没有了希望。
也许有的时候，大家属于一个理不清楚的状态，但是在这个群体之中，一定有一群人，他们应该担当起一种使命，如果他们也变得不清楚了，也许未来就...
做减法的道理大家都懂，但很难做到，尤其是初创公司，总是觉得对方向没有把握，所以总是忍不住要两个产品甚至三个产品同步推进，希望东方不亮西方亮……这其实是错误的，初创公司本儿小、人少、势单力孤，集中全公司之力做一个方向都很难，更何况几线作战？什么都不舍得放弃的结果很可能是什么都没做成……
不仅仅在方向选择上要做减法，在日常工作上，也要摒弃那些没有下决心死磕的事情。有的管理者总喜欢说这件事某某某捎带手做一下吧，万一有惊喜呢？
实际上，工作上所有想捎带手做一下的事儿都不可能做成，道理很简单，我们认认真真努力去争取的事尚有很多...
1、 企业发展的4个阶段
企业的发展可以分为4个阶段，每个阶段需要3年时间。这些阶段可以缩短，但是不能跨越。
第一个阶段是找方向。简单来说就是要做出一个有人愿意花钱来买的产品，并找到正确的推广方法。
第二个阶段是单项冠军。就是把这个产品卖成市场的前几名，从而在行业里站稳脚跟。这是一个很大的跨越，需要快速扩张。
第三个阶段是一心二用。毕竟一家企业不能只靠一个产品打天下，但是同时做两件事，并不是所有人都会。在多元化成功之后，企业就是一个中型以上的稳定公司。
第四个阶段是生态系统。从2015年开始，拉卡拉就沿着产业链的上下...
有的企业的商业模式需要融很多的钱才能做成，有的商业模式不需要融钱，因为它一开始就可以靠自有的资金滚动发展起来。我们应该选择哪一种商业模式？
我认为需要先烧掉巨量的资金，然后才能够成功的商业模式，是只有极少数的幸运儿才可以选择的商业模式。对于绝大部分的创业者来讲，还必须选择那种可以靠主营业务盈利，并且逐步扩大盈利的这样一种商业模式。
这种商业模式有几个前提，第一个前提是你未来的市场，未来的用户需求一定是无限的，或者说是大众的、绝大多数的刚性需求。第二个条件就是这个创业者本人要有非常大的忽悠本事，还要有非常大的成功的运势，你能够不断融到越来越多的钱。
绝...
柳总提出的管理三要素：建班子、定战略、带队伍，都是领军人物需要亲力亲为的，除此之外，我认为品牌建设也是要由一把手亲力亲为，而且只有一把手才能承担起品牌建设的责任。
品牌建设必须一把手亲自抓，我记得当年联想创业时，公关部和企业策划部都是柳总亲自抓的部门，据说柳总还经常亲自给公关部开会，所以才有了当年“瞎子背瘸子”、“人头马的品质二锅头的价格”、“把5%的希望变成100%的现实”等一系列脍炙人口的品牌传播。
企业一把手必须高度重视品牌建设，认为品牌是专业工作，自己当甩手掌柜丢给下面的人去负责是不行的，对于...
管理者常常抱怨下属执行自己的指令不到位，困惑该如何改进。
执行不到位的确是管理上的老大难问题，究其原因，无外乎两个方面：下属的原因以及上级的原因。
从下属的原因看，下属的态度、能力以及工作方法，都会影响执行力。如果下属工作态度不端正，执行力肯定不到位，很难想象一个不把工作当作自己最重要事情的人，或者一个不以达成目标、达成结果为最终目的的人会有强大的执行力；如果下属工作能力不足，必然执行力不到位；当然，下属的工作方法若不得法同样会减弱执行力，正确的工作方法，不但自己要竭尽全力，要掌握思考问题以及解决问题的方法，还要会管理自己的上级，发挥好上级的作用，来帮助自己更好的达成目标...
管理者，一个非常重要的任务就是不能让辖区内任何一个重要的事情无疾而终。
对管理者而言，不论是对当期目标有显著影响的事情，还是对未来组织进一步发展可能有影响的事情，都是重要的事情。用拉卡拉的企业文化描述就是：凡是对“两正两反”指标有影响的事情都是重要的事情，两正即三到五年行业数一数二和完成当年KPI，两反即防止跑冒滴漏、贪污腐败和防止系统性风险，管理者不可以让辖区内任何一件重要的事情无疾而终。
当然，事情无疾而终是管理上经常会出现的情况，你安排某一个下属做一个项目，结果做着做着这个项目就大事化小、小事化了，等到某一天你再次想起来的时候，发现项目已经无...
在长期的管理实践中，我们总结出用人的三个原则：精编、优待、二八原则。
1、所谓精编，就是要尽可能压缩编制，动态压缩编制，永远让编制处于不够用的饥渴状态。
能用五个人做的事绝对不用六个人，能用30人做的事绝对不用31个人，我们希望两个人做三个人的事，拿三个人的钱。绝大多数时候，公司的成功和人数恰恰是成反比的，不是说人数越多公司的力量就越大，事情成功的概率就越大，恰恰人多有时候会成为我们成功路上的阻碍，好的公司都是编制精简、忙不过来，一个公司中，业绩出色的部门绝对不会是那些人员冗余的部门。
对于个人也是这样，越忙的人，你越可以增加事情给他，他一定不会让你失望；越闲的人，...
1、专注于一件事更容易成功
我注意到一个非常有意思的现象，在餐厅吃饭的时候，如果你一次跟服务员交待两件事，基本上哪一个你都等不到，所以我的做法从来都是每次都跟服务员提一个要求，等他解决了再提另一个要求，这样就可以达到目的了，屡试不爽。
创业也一样，要想成功，必须做减法。实际上纵观历史，所有的企业成功都是把一个产品做火了而非做了很多半火不火的产品，只要你抓住用户的一个需求将其满足到极致就可以成功，也唯有如此才能成功。
创业公司要做到四个「最小」：
1）、战略就是集中力量突破一点。
2）、只设最低限度的指标，指标多重点必然分散，核心指标达成了其他指标自然合格...