作者文章归档：孙陶然
不作为也是不负责任，而且是很严重的不负责任，因为不作为就意味着放弃努力听天由命，就意味着最终面临的只会是最坏的结果。
推卸责任，有很多种做法，其中一种就是拿未来可能会发生的状况来提示风险从而否定现在的决策，或者阻挠现在的决策。生活中有很多这种人，你在谈现在想做什么时，他会提出一个又一个担心，告诉你这样做可能会如何如何……这是最让人恼火的，他说得对么？对，但是也非常不对。
所谓“对”，是因为他说的这些情况未来很可能会发生，所谓非常“不对”，是因为他说的这些情况与我们要做的事情相比，完全是细枝末节，而...
此前读过韦尔奇写的《赢》，不过印象不深，印象最深的就是数一数二策略，这已足矣，读一本书，得一心得，已不失为一本好书。
此次读《商业的本质》，感受还是颇多的。
第一个感受，《商业的本质》中写的很多理念和我在《创业36条军规》中写的不约而同，查了一下好像《商业的本质》是2015年在美国出版2016年在中国出版，还好《创业36条军规》是2012年出版，不然别人还以为我抄袭韦尔奇的理念呢。
第二个感受，韦尔奇似乎更是一位管理大师而非企业家。我认为管理者和企业家是有本质区别的，企业家是那些开天辟地的创业者，管理者是按部就班的执行者，如同萧规曹随中的萧何和曹参的不同，萧何是规矩...
2017年3月12日，第十五届清华大学中国创业者训练营上，拉卡拉董事长兼总裁孙陶然为学员们带来了主题演讲。
孙陶然提出，一个成功企业需要经历四个发展阶段：
阶段一，寻找方向，要做出一款人们愿意花钱购买的产品，并且找到一种可以把它源源不断卖出去的方法。
第二个阶段是形成规模化收入及利润，这个阶段的考题是企业能否大规模地赚钱。
第三阶段是多元化发展阶段，企业需要在这个阶段做增值服务，开辟更多的产品线，因为仅靠一个产品，是无法做出可持续成长的企业的。
最后则进入生态帝国阶段，在产业链的上下游进行参股、布局。
以下为演讲全文：
非常高兴过来跟大家做分...
管理上，最忌讳的事情是管理缺位。
所谓管理缺位，是指某个组织或者某件事情处于没有管理状态而上级并未意识到。
管理上不能有死角，这是管理的基本原则，管理缺位是管理上的大忌，一定会出现问题，只是时间早晚的问题而已。
造成管理缺位有三个原因：
原因一，所委任的管理人员不胜任。因为管理人没有能力履行管理职能，造成该组织或者事情处于没有管理状态。这种情况解决很简单，更换人员即可。
原因二，上下级对授权理解不一致。上级认为是下级的责任，下级认为不是自己的责任；上级认为已经授权下级处理了，下级认为自己没有被授权……这种理解上的偏差导致上级以...
本文源自孙陶然所著《创业36条军规》，该书曾创下一年加印36次的记录，几乎所有创业培训均将其作为标准教材，在北京大学创业训练营300多门课程中长期位居学员评选第一。2015年10月，修订再版上市。
解决主要矛盾才能解决问题
所有的成功，都不是因为做成了许许多多的事儿，而是因为做成了关键的那件事，对于“关键之事”的判断能力以及解决能力是能否成功的关键。
即便是军事天才拿破仑也不可能获得全部战斗的胜利，其实你也不需要获得全部战斗的胜利，决定战局胜负的只是那几场关键战役而已，你的任务就是打赢这几场战役。
企业经营也一样，决定目...
在互联网金融领域，只有综合性的公司，生命力才是比较顽强的。如果仅有单一、垂直的服务，开发客户非常辛苦，留住用户难度也很高。综合性的互联网金融公司，形成一个自生的生态体系，才会有持续发展的力量。
基于这样的理念，拉卡拉已不再满足于单纯的做一家第三方支付公司，我们利用多年支付数据的积累，将业务延伸至征信、信贷、理财等领域，向集团化方向发展。拉卡拉目前的业务范围已覆盖支付、理财、信贷、征信四个板块，涉足的综合性互联网金融领域和蚂蚁金服类似。蚂蚁金服在互联网金融领域的每个方面规模都很大，如果拉卡拉自定义为一家综合性的互联网金融公司，必然会在各个方面开展业务。
金融是一个生...
今年1月份，我出了一本书叫《创业三十六条军规》，就是我把自己过去二十年的时间里亲自经历的六个企业，在创业和管理过程中方方面面的问题做的一个总结。后来很多人问我，说36条太多了，搞不清楚，能不能总结最关键的几条？我后来又提炼了三条。我认为作为一个企业，从微观角度来讲，怎么能够发展起来，有三条比较关键：第一条是走正道。第二条就是死缠烂打，坚持。第三条是创新。创新是这三条里面最重要的，为什么这样说呢？
第一个，只有创新才有生存的机会，因为任何一个企业，当你进入市场的时候，很少能够碰到这个市场是一片空白，往往在这个市场上已经有了很多先行者，在这个时候，怎么样找到自己的市场切入点，找...
第1条
创业者，人生之大事也，不可轻启
创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。
第2条
只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理
敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟?大。
第3条
创业的机会成本非常大
但凡想创业的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。开始创业之前，要权衡权衡...
从1991年到现在，我自己经营以及参与创建或者投资了近十家公司，深感一个伟大企业成长之不易，成长的路上充满诱惑和陷阱，在此做一个简单分析与大家分享。
企业孕育期
企业组建初期需要规避的三个陷阱：和谁合伙、是否送干股，以及股份比例分配。
20年前我就认为“一个人包打天下的时代已经过去”，创业必须找一些合伙人，组建一个团队。
第一个陷阱：和谁合伙？和谁合伙很重要。我非常认同柳传志的观点：每个企业都有三个圈子：股东圈、员工圈、朋友圈。最重要的是不能把这三个圈子搞混，有些人是企业的朋友，但他只有在你企业之外，在他现有的位置上才能...