作者文章归档：肖军
化妆品企业请明星代言早已司空见惯，实力雄厚的大企业请明星固然可以做到一掷百万而泰然自若，但对资金上捉襟见肘的小企业来说却是一种不能承受之重。然而在当前的市场竞争中，明星代言已经成为商家宣传品牌、销售产品的重要手段，尤其在日化行业，小企业、小品牌如果没有明星代言，不但推广起来步履蹒跚，更影响着经销商的销售信心。
但是，明星代言作为企业品牌的一种广告表现手段，最终目的还是为了提醒消费者注意，因此，是否大牌明星代言并不重要，关键在于能否吸引消费者的眼球进而引起消费的“心动”再到“行动”。否则花了不菲的费用，却达不到理想的效果大有人在。据报载，中...
朋友在一家IT企业做人事助理，前几天接到一份广州市劳动局发下来的劳动用工登记表，要求填写后交上去。哪知道要填写的时候，发现填写栏里面，除了广州户籍员工一栏外，剩下一栏就是农民工。朋友一看犯难了，只要没有广州户口，公司里面无论是副总、总监还是主管，通通只能归于“农民工”一栏。
与一位在广州奋斗多年、如今事业有成的江西籍朋友老马聊天时说起这事，老马听后哈哈大笑：这么说来，我的身份也是一个农民工啊，只不过我是一个开宝马住洋房的农民工。
老马十年前来广州淘金，起先给人打工，两年前开始自立门户，拿出全部积蓄投资了一个美容化妆品项目，名片也从业务经理换成了总经理，从此运交...
一个策划鸟人的自白
“鸟人”是我们几个搞策划的朋友之间相互招呼的一种称谓，这词外人听着别扭，不仅明摆着是骂人的贬义词，而且更让人想起水浒梁山泊那几个讲粗话的卤莽大汉，张口闭口就是“鸟人”、“那厮”的，显得整个没点儿素质。其实“鸟人”这个词应该是中性的，像现在流行的“猪头”一词，既可以当作骂人的话来使，又可以体现朋友之间的亲密无间。近来“鸟人”还上升成为了一种文化，像庞龙的《两只蝴蝶》唱遍大江南北，就是北京一家叫“鸟人...
“水肤泉”是广州柏兰公司继“悠兰”品牌后新推出的一个中高价位品牌。在集中了成千上万个院线品牌的美容行业，一个全新的品牌要获得市场的认知和接受，无疑是任重而道远。然而，水肤泉每进入一个区域市场，很短的时间内却表现出了一种强劲的爆发力：网络覆盖迅速，消费者接受度高。本案例证明，即使在美容行业激烈竞争的今天，只要方向正确、定位精准，策略得当，新品牌一样能攫取新财富。
众里寻她千百度——品牌定位
美容市场上高中低档各个区间的品牌都多如牛毛，作为一个新品牌，水肤泉应当以什么价位切入呢？分析近几年来各品牌的表现，发现这样一个...
任人唯亲、朝令夕改、好大喜功、小农意识、一言堂……，对这个行业中老板带有贬义色彩的种种评价，为老板们勾勒出了一副副神态各异的脸谱，也折射出了这个行业中存在着一种司空见惯的老板现象。
诚然，上述现象或多或少的在每个老板身上都不同程度的存在。避开老板的角度，即以员工或第三方的角度来看，或许都能为这些现象找到一百个批判的理由。亦正如本期话题所指出的，长期以往，将成为企业生存或发展的瓶颈。
然而，是否当这些贬义词成为褒义词时，企业就一定能建立百年基业，从此长盛不衰呢？笔者认为，答案是不确定的。这是因为，弱肉强食是当今商业社会一条颠扑不破的丛林法则，虽然鲜血淋漓貌似不公...
任人唯亲、朝令夕改、好大喜功、小农意识、一言堂……，对这个行业中老板带有贬义色彩的种种评价，为老板们勾勒出了一副副神态各异的脸谱，也折射出了这个行业中存在着一种司空见惯的老板现象。
诚然，上述现象或多或少的在每个老板身上都不同程度的存在。避开老板的角度，即以员工或第三方的角度来看，或许都能为这些现象找到一百个批判的理由。亦正如本期话题所指出的，长期以往，将成为企业生存或发展的瓶颈。
然而，是否当这些贬义词成为褒义词时，企业就一定能建立百年基业，从此长盛不衰呢？笔者认为，答案是不确定的。这是因为，弱肉强食是当今商业社会一条颠扑不破的丛林法则，虽然鲜血淋漓貌似不公...
对于看惯了美国大片的我们来说，“空降兵”一词并不陌生。空降兵往往是最优秀的职业军人，他们训练有素，经验丰富，他们往往肩负重大使命，出其不意地出现在最危险、最需要救助又恰恰身处孤立无援的地方，然而总能凭着必胜的信念、高超的战术出色地完成在常人看来不可能完成的任务。
所谓商场如战场，美容市场是没有硝烟的战场，“成者为王败者为寇”的故事在这个行业中从来就没有间断过，也同样上演着一幕幕的关于空降兵的悲喜剧，作为职业经理人的空降兵，他们经历空降、埋伏、突围三步曲，最终结果或壮士断腕、或意气风发，换句话来说，就是“要么上天堂，要么下地狱&...
美容行业历经十余年发展，从早期的混乱、喧嚣日益回归理性和成熟。早些年，任何人只要投资美容行业，几乎都可以稳操胜算。但是近年来，无论是从厂家、经销商还是美容院，在经营上都感叹日益举步维艰。主要表现为，各种招商会、终端会费用的大投入并没有换来产品销售的持续增长；市场费用增加，利润却不升反降；消费者忠诚度越来越难以把握。
而有趣的是，日前新华社报道，美容行业已经成为继房地产、汽车、旅游之后的第四大热点。此外，业内某权威媒体提供的一份数据表明，2002年国内美容行业市场容量已经达到1680亿元人民币之巨，这一数据仍在逐年递增...
很多老板在创业初期小有所成的时候，是充满了满足感的，但是一段时间后，开始觉得现在做的事情是最苦逼的，相信这个世界上一定有其它更好赚钱的项目，于是一边吃着碗里，一边看着锅里，生怕自己一不注意就错过了更好的机会。
这种现象在心理学上叫边际效应递减，小老板有这种心态很正常，但有时候贵为中国首富，也不能免俗，不信看看这几个例子：
娃哈哈靠卖水起家，也许觉得利润太薄，于是搞了个娃哈哈童装，都说女人和孩子的钱最好赚嘛，结果童装卒！
恒大靠地产起家，既然这么贵的房子都能卖得风生水起，卖点便宜货自然不在话下，于是进军快消品，推出恒大冰泉、牛奶、油米面，结果快消品卒！
万达以商...
老杨最近又在昆明和成都各买了一套写字楼，他这几年做代理商，发展得风生水起，一个小小的重庆市场，去年一年他干了一个亿的零售。
老杨是重庆艾莉斯美容公司的老板，也是我多年的朋友。早在2003年或者更早，老杨就在广州创办了一本叫做《美丽聚焦》的美容杂志，那个时候我为老杨的杂志撰稿，没好意思要稿费，老杨就经常请我吃重庆火锅，一来二去就成为了好哥们。
后来老杨转战江苏，一去就是好多年。直到2014年，有天老杨给我打电话，说准备回重庆做代理商，想找我推荐几个不错的品牌。我说我有个品牌正要找个重庆代理， STM美雕大师，你拿过去做吧。说实话，当时我并没有在老杨身上做太大指望，因为在我印...