作者文章归档：唐崇健

西安交大高级工商管理硕士，研究员级高级工程师，高级职业经理人,现任职于宝胜股份，是国家电线电缆标准化技术委员会委员、国家消防标准化技术委员会第七分技术委员会委员、全国塑料标准化技术委员会石化塑料树脂产品分会委员、全国电子设备用高频电缆及连接器标准化技术委员会射频电缆分技术委员会委员、全国电力电缆技术专家委员会专家成员,中国电工技术学会电线电缆专委会委员。获江苏省首届十大杰出专利发明人、江苏省“九五”技术创新先进个人、江苏省第六届优秀科技工作者，获公安部和中国机械工业科学技术奖三等奖三项，江苏省科技进步三等奖四项，获国家专利50多项，主持开发和实施多项国家级新产品、国家火炬计划项目，完成多项江苏省重点技术改造项目。在《电线电缆》、《电工技术》、《电世界》、《供用电》、《电器工业》、《企业管理》、《苏商》、《群众》、《中国工业报》等国家期刊及报纸上发表技术和管理文章近百篇，是20多项电线电缆国家标准及行业标准的主要起草人。

再谈用人之“短”的用人之道

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　　曾经有人说过：“垃圾是放错了地方的宝贝”。以此看来，某些“庸才”或许是放错了位置的人才，或许是被传统心理定势看偏了的“短才”。的确在一个单位中，各方面的人才都会有，甚至可以说，人人有优长，人人是人才，就看你能否满腔热情地去发现。曾经看过一篇文章在讲用人时说：用人不在如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。作为领导者不但要善于用人之长，而且还应善于发现和挖掘潜藏于短处的优势，大胆取他人之“短”，用他人之“短”，正确使用人才，充分发挥本单位每个人的优势，这样人才才会层...

市场转型期，对企业的一些思考

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　　在市场大环境好的时候，大家都赚钱，蒸蒸日上；当市场大环境不好的时候，大家都亏损，走下坡路。这是中国很多行业中的企业现状。

　　在当今社会，公司没有业务增长就意味着落后于这个每天都在前进的世界。如果你不发展，竞争对手就将最终超越你。

　　多少年来，在社会大环境的影响下，中国人已经习惯了学习别人、成为别人。从小到大，我们都是在“向别人学习”的环境中走过来的，抄袭、模仿、山寨成了中国市场竞争的主流价值观。

　　而国外发达国家的企业则截然相反：几乎每一家企业都必须有自己独到的定位，能告诉客户我跟别人不一样在哪里。一般来说别人做什么，自己就不去做，如果...

企业需要“教练式管理”

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　　目前，中国企业普通受到两个问题的困扰：一是企业缺乏一批具备职业精神、高素质的中高层管理人才和技能娴熟且忠诚的普通员工；二是面临不断的人才流失率。从表面上看，这是由于企业在过去的发展过程中缺乏对人才培养的重视，缺乏对人才有吸引力的职业发展规划。但换个角度，也可以认为传统管理方式下，被动接受指令、管理者高高在上、个体自主意识不能够体现，在企业发展过程中员工得不到足够的成就感，因此员工难以形成对企业的忠诚度。

所以，中国企业正在面临着一场管理方式的深刻变革，“教练式管理”作为一种新型管理方式，正在逐步替代以控制、指令为特征的“集权式领导&rdquo...

销售的再定义和销售模式的再反思

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　　在销售领域有一个奇怪的现象：绝大部分销售和管理者精力都放在“如何把事情做对”上，比如：如何做关系、如何演示产品、如何了解需求等，却极少有人考虑“如何做对的事情”，或者把“如何做对的事”这个艰巨的任务交给销售新手。

　　我们回想一下医生通常是怎样看病的：他会先让你去拍片子，然后根据片子开出诊断书。注意：并非只拍一次片子，而是每回诊断书都让你拍，随时根据片子的变化做出新的病情分析。不拍片子就动手术是要死人的，不做分析就销售行动是要丢单。如果一个销售人员告诉他的经理，他要某个项目里很有戏，但又说不出一二三四，这个...

管理，从授权开始

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　　管理者一般均是从下而上升迁过来的，管理者最初也是一名普通的人，因为他平时工作做的很不错甚至很出色。没有一个人平时工作很一般，但却善于管理人而得到提拔。工作不错或工作出色的人得到提拔后，由于惯性作用和角色转换不到位或者根本转变不过来，还是习惯把工作做得比别人好、甚至更好，久而久之，对别人所做的工作不是不放心就是看不上眼或者鸡蛋里挑骨头。很多这样的管理者在做着他善长的事，而不是他应该做的事。这种管理方式往往导致管理者本身工作很累，效率很低。

　　管理是什么？管理就是计划、协调、控制、组织。管理也是一门功夫。管理就是让别人做你想做的事，并且把事情做好。

　　不会授权的管理者，不...

未来的企业，最大的不变就是变

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　　企业稍微有些发展，规模大了，“团队共识”就成了很多管理者挠头的事情。这时候作为管理者、领头羊的人一定要注意四点：一是掏心窝为和你共事的人着想，让他能得到提高，鼓励他超越你。二是高标准严要求是爱。要知道领导不狠，下属必稀松。三是“一将无能累死千军”，用人做事要遵循自然规律，有远见卓识。四是你想怎样被对待，你就怎样对待别人，因为谁也不会给不欣赏自己的人卖命。

　　如果一个企业打算迎接千娈万化世界中的种种挑战，必须做好充分的准备。在企业运营中，除了信念以外改革自身的一切。

　　用传统做法成长起来的“老人”操...

业绩想上来，管理须下行

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　　近期看了一篇关于介绍苏州德胜洋楼公司的文章，文章说：在德胜，无论是工地的总监、副总监，还是公司的各个部门经理和总裁，每月必须抽出一天来参加一线劳动，具体工作由程序中心安排。这一天，该名管理者必须作为一个普通的员工参加劳动，或接待客人，或打扫房间，或在建筑工地上做泥瓦工。

　　其实，德胜的这种做法是时下最流行的一种新型管理方式，这种管理方式叫走动式管理。走动式管理是指企业的管理者走出办公室，深入基层，走近一线，体察民情，了解真情，与下属打成一片，共创业绩的管理方式。它打破了管理者高高在上坐在办公室，等待下情上达的被动式管理模式。

　　走动式管理实际上是一种贴近工作实际的技术...

经济下行，制造业要突围

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　　经济增速明显趋缓、下行压力急剧增大，制造业正面临前所未有的严峻形势。

　　2012年上半年累计：全国工业同比增长10.5%，机械工业同比增长9%，机械工业在12个工业行业中，前年增速排第1、去年排第5、今年1到5月降至第10（仅高于石化工业和电力工业）。

　　电工设备行业作为机械工业总量中占比达25%左右的第二大分行业，其上半年10.74%的增速略低于机械行业12.17%的平均增速。

　　日前富宝铜研究小组就23家江苏省官林镇线缆生产基地企业进行跟踪调研。结果发现，7月份线缆订单总体趋于好转，其中50%的企业厂商表示目前订单较为稳定，没有太大的变化；40%的企业订单...

企业要重视看不见的资产

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　　创造企业价值的资产有五种，分为“看得见的资产”和“看不见的资产”。“看得见的资产”分别为物质资产和金融资产两种，这些资产往往在财务报表中能够体现；“看不见的资产”有组织资产、人的资产、客户资产三种，这些资产在财务报表中是没有体现的。而这三种“看不见的资产”在一个企业中又实实在在的存在。实际上“看不见的资产”对于一个企业来说十分重要，是不可或缺的，它是创造企业价值的源泉。

　　组织资产是指企业所共有的文化以及这种文化所派生出来的包括带有企...

管理要把节约变成一种习惯