什么才是永恒呢？断，是像你对我 的誓言呢，还是永远不能逾越的世俗？不过什么都没关系了，我想只有死亡才是永恒，没有人能阻止死亡了的灵魂自由飞翔，不是吗？想到以后再也不能看你想你，我的眼，我的眉 我的白色衣角，都感到撕裂般疼痛。
也许你会很生气的斥责，既然这样，为什么还要遗弃这个世界，遗弃你，难道还有什么比离开更让人绝望的吗？我怎么说，这是我的错。
但是，无论怎么样的彷徨迷惑，我都确信我忠于我的爱情。如果说上帝创造你是因为它希望你得到爱，那么它让我出现肯定是为了让我去爱你。我是因为你而存在的，得到你的爱已经是我这辈子最大的幸福。我想这已经足够了，我没什么遗憾，不会奢望给得更多。有人...

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 最好是在薄暮时分，待那轮红 日轻迅的滑落，待白日的喧嚣逐渐沉寂，那抹朦



胧的月色便会在清宁的湖面，坠洒一池的婉约。



最好是在巧夕兰夜，循一处侍水而栖的曲径回廊、栏亭俏檐，再着一袭月白裙



裳，临水湄走一行伶仃碎步。



又临了这一湖妍水！



晚风轻软，在眉间身侧低语盘桓。细小的虫噪依然倔强的欲支撑起它们诵唱



了一夏的希冀，在幽微处死命的遣唱悲怀。一朵新荷隐约湖面，轻轻摇曳……



秋，已遥遥在望，七月流火，银河鹊桥，整个天空都缀着爱与传说。热浪终



...

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　我看着他，他一脸的疲惫，却又一脸的爱怜。他的目光一会儿落在我的脸上，一会儿落在儿子的脸上。那眼神似乎在说，为了你们我再辛苦都乐意。这个男人的确很辛苦。他最近总在听一首歌，名字就叫“男人就是累”。他还向我介绍，这首歌最近很火的，你听听好听不？我听了听，笑说歌词是不是很能引起你的共鸣啊？他猛力点头。

　　上了一天 的班，很累了，我知道。我都没做什么事都觉得累，何况他进进出出忙得不停。他的电话繁忙，每件事都要他安排打理。脑子可以说都没有休息的时候。他脸上的汗也几乎没干过。他本就爱出汗，一忙起来脸上的汗就像是迎头泼上去的一样。

　　下班了，他感叹着一天时间...

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每个销售人员就能够指导对于他们的目标客户来说什么是最重要的，这样他们就能够将自己要提供的信息进行调整，增强对目标客户问题的针对性，那么也就加大了他们的购买欲望。

你必须从一开始就遵守这两大法则，在你第一次开口之前，就一定要想到它们。例如，如果一位目标客户打电话进来说，“我对……感兴趣”，你就不能立刻草率地认为这是一个销售机会。

这位“目标客户”可能仅仅是想了解外面的世界；或者他虽然刚刚和其他什么人签了订单，但是他想知道是否能够有更好的选择！记住：人们做事情是为了他们自己，不是为了你。

与之类似，...

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每一个客户的一切有所信息，就可以抓住一切复杂的销售机遇，不是不可能的是。我这篇文章的目的就是希望能够提供一些有用的帮助信息。

最终的客户规划可能长达几十页。不幸的是，这样一大堆资料却不能提供什么帮助，因为它们读起来太长，理解起来又很费劲。更重要的是，更新这份材料，无论在任何时候，都是一件让人生畏的事。现在的趋势是，无论信息是否相关，都要补在文件里。

显然，这样的规划就是在浪费你宝贵的时候，但是，唯一的解决办法就是完全无视客户规划的存在，不去管它，是这样吗？不对。

在Holden Interantional销售咨询公司的总裁Ryan Kubacki看来，比较好的办法就是写...

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