作者文章归档：张洪瑞
软文执行十大潜规则
文 / 张洪瑞
直接影响医药保健品广告传播效果的因素既有内因也有外因。外因如国家政策严管、同类产品增多、功能大同小异、媒体负面影响、产品频频被曝光、公信力大幅下降等，内因如广告创意、广告策划、广告定位、媒体选择、媒体组合、时间安排、文字功夫及广告执行细节等等。软文广告是相对于平面广告而言的。因平面广告受众一望便知，故被称为硬广告；而软文广告是以文章为载体，有很强的隐蔽性，因而具有很好的传播性。软文广告的效果与写作细节、投放策略有非常大的关系，笔者将这些关系称为“软文执行潜规则”。兹整理如下，希望能给医药保健品操盘手和策划同仁们有所提示。
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雅广告和俗广告的分法并不科学。因为广告的目的只有一个，那就是促进产品销售，所以广告只有好与差，而没有雅与俗。广告的俗与不俗不能片面地只看表现形式。无论俗广告还是雅广告，只要能让消费者产生购买行为或者形成购买的忠诚度，那就是好广告。
有广告大师曾经说过：“你的广告创意，要让你的妻子及家人看明白，才能算好创意、好广告！”有人说现在企业的广告费有80%以上都浪费掉了。那么，广告到底要如何说才更有效呢？
不要为了差异化而差异化，也不要只是单纯地制造差异
差异化是永恒的营销法宝，它要求企业向市场提供具有独特利益点的产品和服务，在一定时段内具有&ld...
一年前，某药品代理商接下了一个白内障治疗产品，由于省城同类产品竞争激烈，为了避开强大的竞争对手，选择了市场竞争相对薄弱的地级市——淄博，靠广告启动市场，选择了当地发行量较大的两份报纸，起初以半版广告为主，每周2次，每次能接到20多个电话，后来广告效果逐渐下滑，他们又增加了广告频次和版面，广告增至整版，每周3次，然而每次仅能接到7~8个电话，甚至5~6个电话。操盘手很困惑：广告越做越大，为什么效果越来越差？
笔者经过观察和了解得知，其广告主要以“病例+恐吓诉求”为主，只知道“写”不会“变”，不...
展位争夺、媒体争夺、宣传争夺成为糖酒会的一幕幕重头戏，糖酒会通常被称为“有钱企业的游戏场”，在每届会上经常会看到一些企业的“大手笔”，少则几十万，多则数百万的投入，营造的活动场面可谓是相当豪华。但是，如此疯狂的做“秀”炒作，结果却只是昙花一现而已，造成的视觉震撼三五天之后便已尘埃落定。
于是，糖酒会也就成了众多酒企的难言之隐。其实，尴尬不是出自糖酒会而是源于企业自身的宣传规划。糖酒会招商炒作，关键是要量力而行。有资金实力的企业可以摆点谱，没资金实力的企业就少“打肿脸充胖子”，有些不...
改变，让我们成长！
张洪瑞
我们与羚锐分家转型后，我写的第一期卷首语就是“感恩、放弃、改变”，我说改变：是一种成长！……我们需要自上而下的改变！改变自己，改变你我，改变他人！改变以前的天真，让我们更加成熟；改变以前的是非，让我们更加团结；改变以前的奢侈，让我们更加懂得省钱和用钱！只有改变，才是最大、最快的成长！
然而，时隔半年了，我们重新审视一下自己，改变了没有？我们扪心自问成长了没有？不成长何谈成熟？做市场不是瞎蒙、瞎干，更不是瞎忽悠！上忽悠领导，下忽悠员工！除了忽悠你还会干啥？有些人出去可能连工作都不好找，低不成高不就，哪有那...
养生阁事业走过了三、四年的路程，当我们遭遇10·30市场地震后，仿佛晴天霹雳我们突然被震醒！一个领养了三、四年的孩子（羚锐养生阁），被无情的夺走了。一周左右的交接工作，让我们每个有良知的人心情都感到非常的沉重！虽然，我们的心情都受到了很大的打击，但是，我们并没有失去斗志，一个崭新的舶来品牌——五色养生阁诞生了。我们更加庆幸，我们90%的人都留了下来，共同组建了新的“五色国际”大家庭。
一切都过去了，不希望我们还生活在过去。针对过去，我们需要感恩，也需要放弃，更需要改变！人生有几回搏，再搏一次...
成功开店三大阶段
张洪瑞
羚锐养生阁经过三年多的市场实际运作，总结出一套行之有效而又非常实用的开店运营体系，并汇编成《羚锐养生阁营销指导手册》，将有效指导专卖店正常运营操作。
羚锐养生阁开店运营体系共分三大阶段：第一阶段是开业前的建店阶段；第二阶段是羚锐养生阁专卖店的开业阶段；第三阶段是开业后的日常经营阶段，主要包括顾问式销售、四季养生科普推广和日常体验装推广。
第一阶段：建店阶段
建店选址是开店第一步，也是最重要的一步。正确的选址，是成功的开始，一家门店后期经营的成功得失与否，在很大程度上依赖于前期正确的选址。门店选择应依据商铺租金、所处地段和消费水平等因素综合考虑和分析，店...
体验装如何推广？
张洪瑞
体验装推广方案出来了，宣传单页和海报也出来了，部分体验装整版广告和半版广告还出来了，都早已由客服中心下放到全国各地市场了，尤其是营销指导手册下放的更早，至少一个多月了，还有好多人搞不明白体验装如何推广、如何做？以致于有些地方想拿体验品做赠品赠送会员，还有些人反映体验品上不应该打价格，还有些人只会催着要体验方案和单页，却整不明白咋做？等等、等等，真是让人心寒和无语！为此，笔者专门在《鲲鹏》杂志上为大家解读一下，6款体验装产品到底该如何做？
为什么要做体验装？
首先，我们一定要搞明白“我们为什么要做体验装？体验装是干什么的？体验装的目的是什么？&...
舍与得就如同天与地，阴与阳，水与火一样是对立又统一的矛盾概念，相生相克，相辅相成，存于天地，存于人生，存于心间，存于微妙的细节。万事万物皆在舍得之中达到和谐统一的最高境界...