你想知道你的销售团队战斗力有多强吗？你想知道你销售团队的销售人员是否称职吗？你想知识你的销售决策是正确的吗？这些都是需要做一个评估才能体现出你销售团队的本质性问题。那么我们如何快速的去评估销售团队呢？

　　下面是一种快速评估你的销售团队的方法，通过这个评估，你能够迅速地了解你的销售团队是行业顶尖的团队还是一群庸碌之辈。下面这八个问题，你只需要回答“是”或“否”。然后你记录一下你的答案里有多少个“是”，之后就查看到评估的结果：

　　1.你所在的公司的销售策略是否表达清晰，结果可衡量，策略是否具备可操作性...

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　　销售的确有十万个为什么，而且每个为什么都很令人头疼。更头痛的是：你解决的为什么越多，衍生出来的为什么就会更多。如果我们写一本书叫《销售的十万个为什麽》，相信绝对是一个很好的题材，也许会更畅销。但这样一本书畅销书,完全没有出版的必要，因为所有的这些为什么,都是为了销售而销售造成的痼疾，这个痼疾完全可以一次性解决掉，所以有的学者就提出了这样的一个学术理论，唯一的方法就是：真正去做营销而不再沉迷于销售！你肯定觉得这很难接受！就这样简单的一句话，就把销售的那麽多为什么一次性统统解决掉了？你现在完全可以质疑这个解决办法，但也必须接受一个事实：世界上没有任何证据表明，销售的问题一定要用销售的方法...

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   销售管理往往并非现场管理，遥控管理无形之中增加了管理的难度。也许你可以通过一些小故事领略到管理的另一种意境。

   一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情况，发现有几个部队操练时有一个共同的情况：在操练中，总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下，纹丝不动。经过询问，得到的答案是：操练条例就是这样规定的。原来，条例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳，防止大炮发射后因后座力产生的距离偏差，减少再次瞄准的时间。现在大炮不再需要这一角色了。但条例没有及时调整，出现了不拉马的士兵。这位军官的发现使他...

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   销售人员你怎么看待你的客户，面对你的客户流失你应该采取什么手段和措施来挽救呢？在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们营销人一直在研讨的问题。客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部（区域）市场带来致命的打击。如果你是公司的管理者，请务必在关键时刻擦亮你的眼睛，以免你的客户在不经意间流失，给公司的市场运作带来不利影响。

    客户的流失，通常主要出现在以下几种情况： 
1、公司人员流动导致客户流失 这是现今客户流失的重要原因之一，特别是公...

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    我们经常会这样说眼睛是心灵的窗户，那么在销售业务的洽谈和谈判中，往往客户的眼神会告诉你许多不会用语言表达的意图，你能经常的读懂客户的这些眼神，就会把握住许多成功的机会，也不会让你把时间花在不可能谈成的客户身上。

    刚开始做销售的业务员，往往在业务洽谈时，不敢看对方的眼睛，就是看着对方眼神也是漂移的，这让老练的客户一眼就能看出你的不自信，就是看到了你的弱点，才会杀价杀个没完，本可以马上签下的定单，却迟迟没有结果。作为销售员应该脸带微笑，眼睛炯炯的柔和的看着对方的眼睛，不卑不亢，让对方感觉到你的自信和平和，感到你的诚实和...

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    在销售界我经常发现有这样一些销售人员，他们经常抱怨客户挑他们的产品的毛病。嫌销售人员买的货这不好那不好，有的还甚至通过嫌货的毛病来降价钱。在这里我个人表述一下我的观点“嫌货才是真的买货人”。

    顾客之所以“嫌弃”你的货物，不正是说明他对你的产品产生了兴趣吗?顾客有了兴趣，才会认真地加以思考，思考必然会提出更多的意见。这是事物发生的必然规律!如果一个顾客对你的任何建议都无动于衷，没有任何的异议，不用猜了，这个顾客绝对没有一点购买的欲望。嫌货才是买货人”是一...

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     做销售也许我们要考虑的首先问题就是，到底是谁为我们创造了利润。当然了，在这里我所指的“谁”肯定是客户了，但是到底是哪些客户才能真正的为我们创造更高的利润和更多的利润呢？任何一个企业生产和制造产品的目的都不仅仅是将其卖出去而已，而是为了追求更大的利润。

    如果没有利润，企业连基本的生存都无法维持下去，何谈持续发展及提高竞争力呢？如何才能拥有更多的利润？除了加强内部管理之外，当然要从客户入手。如果没有客户，一切企业利润都无从谈起。不同的客户为企业创造的利润情况也是各不相同的，那么究...

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  销售不是比口才，它是一个了解需求→分析需求→解决需求的过程，在不明客户意图的情况下口若悬河，必然导致销售的失败。而了解客户需求的唯一办法就是提问，所以我们必须把句号变成问号。

     陈太太是一个年轻的妈妈，她，受过高等教育，所以对孩子的教育情况特别关心。儿子6岁这年，她，准备给儿子建一个小小的书房，需要一套适合小孩子的书桌和书柜。她，首先选择的是一家全国知名家具的代理商。销售人员十分热情，他一见到陈太太，就迫不及待地介绍"您真的很有眼光。

    正如您现在所见到的，...

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很多的销售人员对在销售谈判上丢失的订单可谓是一个老大难的问题，如何去揣摹客户的心思。把利益最大化，下面我们就先来看看一个例子吧.
  有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打采汁喝。另一个孩子回到家把采肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。
    结果，想要整个橙子的...

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