作者文章归档：孙瑛
销售人员怎样挑选你的客户？我相信有很多的销售人员曾被这个问题困扰着。很多客户的询盘其中有很多是假询盘，不仅浪费你时间而且可能造成利益损失。分辨下面5类询盘相信会对你有不少帮助的。
首先第一类 ，直白型客户。
这类客户是不分清红皂白没挑没选,直接问你某个产品大类的价格。举例说明如：你们的遥控飞机什么价格?你们的公仔什么价格?(遥控飞机有很多款式，公仔也有很多款式，提出这样的问题怎么报价，一个真正的有需求的...
心态是我们最好的法宝,常常在我们因生活、工作琐碎而忙碌，承受太多压力，经受太多失败，关键在于我们在失败面前，是一蹶不振，自暴自弃，还是找出原因，为成功作好准备。这是一个人能否取得成功的分水岭。 人非草木，孰能无过。
不要怕失败，人只有经过失败，并利用失败，才会变得聪明。正像一位伟人说过，错误和挫折使我们变得聪明起来。失败不是人生最后的句号，挫折是人生最大的财富。成功往往青睐的是失败过的人，不断从失败中走出的人要比从成功中走出的人辉煌得多。听到这样一则故事：
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经过我多年来的实战经验和研究，我发现销售人员到了一定的程度时就会有一种瓶颈的状态。那么这种销售瓶颈状态一般都是做销售员的中前期，变现得没有了刚入行那种时的雄心勃勃和规则的销售模式了。
其实这种销售状态形成的原因来看一下，销售就像学习武功一样，从手中有剑，逐渐的变成心中有剑，在这个期间，销售员可能会感觉到销售中的力不从心，没有动力，没有了模式，其实这是一种好的现象，逐渐转变到成熟的销售员的一个过程。也就是销售瓶颈状态。然而在销售瓶颈状态中，销售员要继续保持学习状态，因为这是一个即将要突破的...
销售人员培训课程上，我会讲到销售过程当中“销售人员如何微笑”这么一个专题，我看过其他一些老师的培训他们都将销售人员的微笑比作“心灵的名片”。
作为一个销售人员，你能否把自己的产品推销出去，很多时候会取决于你留给客户的第一印象。在客户的第一印象中，你的衣着打扮固然很重要，但最重要的是你的精神状态。所以，当你踏入客户的办公室时，如果你让客户首先看到的是一张阳光灿烂的笑脸，那么，你留给客户的第一印象就非常好，因为亲切而又自然的笑容永远是受欢迎的。第一次拜访客户时，如果你...
很多的销售人员在学习销售人员培训课程的时候会常问我这么一个问题，说是做销售是不是一定要做有名气的，做品牌有影响力的？当然了我不可否认，但也不苟同。为什么这么说呢？
连锁营销策略，当我提出这么一个观点时我相信很多人也许会很惊讶，连锁营销策略就是连锁经营嘛。当然不是！连锁营销策略是指在市场形成的一定范围内的同行效应，产生了一个固定链式的产业营销模式。它形成的前提是产业的透明化、扩大化、利益化。下面我们取个例子：
《第一财经日报》报道富力、复地3月销售额分别同比下降27%和31%。开发商销售连创新高的局面已悄然发生了逆转，多家上市房地产企业近期披露的一季度销售数据显示，业绩放缓成为主旋律，尤其是全国多数城市实施限购政策以来，由于成交持续萎缩，一些房企正常的销售计划被打乱。
截至目前，万...
昨天有个一销售人员给我打电话，一接通就和我说，“孙老师我想让您教教我销售技巧，怎么一招搞定客户？我都跑了三个月的业务了，一个单都没有拿下来。总是遇到很多的问题。我现在非常的懊恼”。当我静静的听完他讲完了所有的遭遇之后，我给他讲了这么一个故事：
一个男孩向他的祖母倾诉生活中的不如意，学校里的生活让他极不适应。其间，祖母一直在烘焙蛋糕。她问孙子是否愿意品尝一下，男孩欣然答应了。
“来，喝点食用油，”祖母说。
“讨厌！”男孩说道。
“那么来两个生鸡蛋吧！&rdquo...
碧桂园，以位于广东顺德市陈村水道的碧江之畔、桂山之侧而得名。但因其坐落在顺德与番禹的交界处，"前不着村，后不靠镇”。受地理位置因素影响其先天条件并不是十分优越。另外在1993年6月，碧桂园开始破土动工的时候，中国的房地市场就已经开始大势转弱，向低谷发展。
因此，碧桂园房产想要在竞争中脱颖而出，其阻力是相当大的。为了生存和发展，碧桂园的经营者们可谓是绞尽了脑汁。一方面，开发商们广泛宣传、反复主调此地为"金三角的交汇点。另一方面驻借助名人效应邀请颇得民心的广东前省长叶选平为其题名写"园"名。尽管如此，...
纯粹的产品说明显得很枯燥，难以吸引住客户的注意力，这时，你可以运用"情景销售"法，即通过生动具体的语言描述，将客户带入未来的生活情景中。下面我们就拿房地产的销售来做个例子。
我们做房地产的情境销售法那应该让客户更深刻地体会到楼盘给他未来的生活带来的诸多好处，驱动客户的购买欲望。这就需要你具备优秀的语言表达能力与联想能力了。其实销售人员在在做售楼准备时，你可以先拟定这方面的"演说稿"，为现场演说做好准备。
售楼人员"王大妈，您儿子这么孝顺，您就好好地...