作者文章归档：袁强
人生进入而立之年，马上“奔四”，最近思考很多，有以下几点总结和思想收获：
1:智慧的人：贵在远见，看到的是未来的发展和所有积极向上的东西.
2:明智的人：贵在识人，看到自己的不足和全面看到别人的优点和长处
3:达观的人： 贵在取舍：保持有开放的生活态度和所有事物积极的欣赏和美好的看法。
4:最为可贵的是：前期自己比较困惑的问题－（对公司忠诚 领导忠诚还是自己忠诚）经过自己近一个月的思索和梳理已经完全清晰了：
对公司忠诚是自己的职业之本和职业之道
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1：第一国企是行业垄断，没有营销能力和市场竞争力：银行 电信 电力 煤炭 交通 石油 水务 天然气 民航涉及到公众服务行业，都是国企垄断！公众对这些行业的服务感受就能购知道我们国企真正的市场竞争力和营销服务水平是如何低下！试想 如果这些行业对外资 民企开放，我门国企会败得怎样？因为垄断，就没有竞争力
2：第二国企管理水平低下：人员很多，但就是没有效益；行业垄断，就是没有利润，有的企业还要向国家要钱！要补贴（比如我们伟大的中石油 中石化）！简直是不可思议！
3：第三国企的利润是收刮全民的收入：综合以上两点，我们国企不从强化管理降低内部管理成本和生产成本！遇到利润压力，最常用...
某著名方便面的公司,最近刚刚换了销售总监,新任销售总监有经营和代理国际品牌的经验,销售过国际知名的品牌,应该说在行业内有较强的从业经验,到任后采取以下新政:
1:业务的基础执行和考核,回归到终端,包括市场资源和人力的投放,每个业务员必须服务一定的客户数量.低于这样数量的业务员必须在所服务的区域重新寻找出这样的客户,以满足规定的客户数量,否则的话进行减员.
2:对业务主管和业务的考核以产品的能见度和产品的陈列考核,产品的品项考核和销售考核,放在一边,因为,按照销售总监的理念和已有的从业经验,能见度上去了销售自然会上去.
3:全面对空白区域进行客户和通路资料的盘点,根据盘点后的客户资料...
现代的职场中，碰到形形色色的人千千万完 有两类人我们必须善待 这两类人对自己的职场成长很重要要，这两种人让自己快速成长 帮助自己获得成功
首先是自己的贵人，就是曾经帮助过自己的人，这类往往是自己的师长或上级，能够在关键时刻给予自己帮助，除对自己的事业是莫大的帮助外，更重要的是也许是慧眼独具，看到你身上不同于他人的优点和闪光点，这种人往往就是自己的百乐。作为自己要懂得感恩，在设当的时候应该对这种帮助表示感谢，同时对这种应该坦诚和忠诚，怀着一种感恩和尊敬的心态和这种人交往，成为自己事业和职场中的良师和成长的百乐。
其次是自己帮助过的人，自己能够帮助的人，肯定有他良好...
日前，在工作之余，与同行朋友聊天，说到一个业务性格问题，有以下感想？
从事销售工作的人要不要有性格？我认为绝对需要性格，这种性格有一定的共性和差异性：比如统一的业务员比较低调诚实;康师傅的业务员比较匪气和霸气：王老吉的业务比较勤勉，执行力比较强；还有企业的业务员让人感觉比较淳朴和务实；
笔者认为，做一个优秀的业务必须具备独特的业务性格，让这种良好的业务性格成为自己个人品牌的重要组成部分，从而踏上成功之路，个人认为可从以下着手打造自己的业务性格！
一：江湖性格：开放和自行的个性，良好的情商和极佳的沟通能力
1：与经销商和合作单位，进行充分良好的交往和沟通，并打成“亲密无...
自己从事这样的行业已经十年,公司感觉上也是不错的所谓"外企",10年的总结是,在这个企业里面,就是一个五光十色 的舞台,每天各色人等粉墨登场 呈现了一部社会的众生相,真是精彩纷呈!
1、第一种人：官僚型。职业生涯比较资深，位居高位，没有专业能力。在说着官话和作着官派的人，永远笑脸相迎的人。这种人喜欢建立自己的圈子，以相互维持自己的地位和权力，当然也可以利用这样的圈子去整一些对自己位置有威胁的“能人”。
2、第二种人：江湖型。草根出身，从一线一步步升起来,有较强的专业能力，个性张扬，激情昂扬的人。这种人说话做事，一是一，二...
国内某知名小食品公司06年进行营销组织大调整，品牌收归中央直管，也就是中央集权制，全国所有区域推广一个口味的产品,地面推广也是采取一种模式和套路!全国所有销售公司的品牌推广费用和通路行销费用,由全国事业本部分配和管理,并由此拉开一场全国品牌行销的序幕!
1:从以上看来的迹象是该企业将进行集权制下的全国行销，说得好听一点是便于整合全国的行销资源，更利于做品牌及行销案的推动,看来该企业是是要象宝洁公司学习了;同时对产品线进行全面的调整,规划了几个所谓的全国的口味,其实这些口味只是该企业自认为的全国口味(其实未经消费者深入调查),其实第一步就走错了,留下了失败的根源
2:宝洁公...