作者文章归档：陈学南
在做管理咨询过程中经常被客户问到：我想要一个能立即看到效果的方案。作为咨询公司以往的金科玉律就是不负责执行，当效果不好时，理由就是客户执行力不够。虽然咨询公司最近也常常表示可以提供实施方案，但方案还只是方案，远没有到执行出效果的层面。那么从方案到效果到底有什么是最难搞定的？让双方都不愿意为此负责。这就是方案执行当中对不同部门不同人操作动机的了解与激励。方案执行者动机往往隐藏在行为背后，属于变化多端的人性问题。企业信息化实施在很多方面改变了操作者以往的操作习惯，如果不从动机出发设计实施方案，很难实施到位。
改变文化或习惯关键在个人动机
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据研究，网络协作者目前为止创造价值的效率最高。 他们通常享有8. 2倍的市场乘数（基于公司市场价值和市盈率之间的关系），而技术创造者是4. 8倍，服务供应商是2. 6倍，资产构建者是2. 0倍。在互联网时代，未来关乎企业成败的是这个企业有多少流程在线，尤其是有多少主业务流程在线。因此企业实施信息化是一个战略问题。
信息化实施之难，做过的都知道。前文说过企业不能指望靠信息系统直接提升管理水平，正常应该是在管理优化后或自身已经到了需要信息化提升信息效率的情况下，用信息系统固化这些管理优化成果的工具。如果顺序错了，...
从2018年开始，企业互联网进入一个爆发期。像美团王兴说的，以前发达国家的企业信息化软件卖得很好，中国市场就是不动。原因是中国还有太多机会，只要抓住机会就行，管理成本高一点不是问题，而美国等发达国家早就没有那么多外在机会，只能向内挖潜，所以企业软件卖得好。而现在中国也进入了市场机会瓶颈期，于是企业软件开始兴起。国内软件公司熬过多年低潮期后突然迎来了爆发期。但企业软件销售渠道及模式都没有成熟的，于是有了很多转行过来做软件销售的：擅长开发的软件公司、其它行业的销售代理商等等纷纷加入代理商大军。在一阵热情过后发现软件销售并不是想象的那么...
在金庸小说《倚天屠龙记》里有一种拳法叫“七伤拳”，此拳法出拳时声势煊赫，一拳中有七股不同的劲力，或刚猛、或阴柔、或刚中有柔，或柔中有刚，或横出，或直送，或内缩，敌人抵挡不住这源源而来的劲力，便会深受内伤。但此拳伤人之前往往在练拳时先伤己，原因出自体内有阴阳二气、金木水火土五行，所谓「七伤」，便是这七种伤害。这「七伤拳」倘由内力未臻化境的人来使用，对自己有极大伤害，伤人也伤己。内功达到很高深的境界，练了才会对身体有好处。 在企业管理中也有一种“拳法”与七伤拳很类似：内功不够，用上会严重伤己，内功够了，练上就会如虎添翼，它就是ERP。
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