作者文章归档:周文

擅长人力资源管理,财务管理,经销商管理和销售队伍的营销管理以及BPR和企业战略管理;重点研究行业为商业零售行业、农业农产品行业。十多年管理咨询业客户销售,项目管理,绩效管理和流程再造经验,多年历任国际管理咨询公司客户经理,项目总监和管理咨询顾问,率公司跨国项目团队,进行多个大型项目的管理咨询工作,为国内外多个著名客户实施项目,提升大型项目绩效,多次实施产品开发流程优化,绩效管理系统咨询设计等项目,曾在美国、韩国和台湾实施部分项目,既通晓欧美先进的管理模式,又熟悉中国的管理现实。
  
为《中外管理》、《中国企业报》、《经济观察报》、《知识经济》、《企业管理》、《名牌时报超市周刊》、《商界》、《科技智囊》等管理类中文核心期刊之指定撰稿人。著作出版有《实战派营销人》、《现代连锁超市经营管理实务》、《连锁超市经营管理师操作实务手册》系列、《至尊企业至尊营销》、《职业经理人管理素质提升训练实战手册》、《商超视觉营销》、《企业人力资源经营管理师操作实务手册》系列图书。

预算之殇


在没有销售预测的情况下,或既是有,但无法做到准确的情况下,做完整的财务预算几乎是没有意义的:因为从销售预测开始的后续所有预算都无法做到准确。建立在一个不准确的预算基础上的整体预算在执行的时候是没有办法作为考核的依据。

比预算更具体的管理办法:指标+费用标准化管理+内部控制审核

  预算作出来后,还是要看若干财务指标是否达到要求,若达到要求,则可以通过执行。在预算执行中,若达到指标要求,则在预算控制之内。没有在指标控制之内,则要考虑调整措施。调整的方向也还是使相关指标调整到控制的方向上去。所以既使做了预算,其核心的目的也是要做到指标控制,建立一套有效的指标管控体系,围绕指标目...

Read more

非诚,只是耍流氓


名为“非诚勿扰”,从1至2,归根结底还是在耍流氓。

是言,不以结婚为目的搞对象都是耍流氓,不能结婚的搞对象还不一样是耍流氓?

非诚2以离婚典礼开场,以人生告别会谢幕。再加一句旁白:他们到2030年才结婚,其时某男已逾7旬。

恋了爱,不结婚,是被爱情耍了流氓。

结了婚,离婚了,是被生活耍了流氓。

发了财,没命享,是被命运耍了流氓。

为了房,假离婚,又是被谁耍了流氓?

建了房,就被拆,又是谁在耍流氓?

 

条条大道通罗马。问题是当条条大道走不通的时候,你只能恨自己身无彩凤双飞翼,以致心有灵犀点不通。

于是担心你会在路上一脚刹车一脚油门时耍...

Read more

职场做人的基本道理


严于律己,宽以待人

   你和同事之间闹过不愉快吗?在批判别人的同时,你是否深刻地反省过自己?工作出现问题的时候,你是否把责任往别人身上推过?有人向你提出不同意见时,你是否能够坦然接受?面对别人的指责,你是否曾经微笑着予以回应?人人都有自我防备的本能,这一点无可厚非。但在防备的同时,你是否敞开胸怀接纳过别人?“忍一分风平浪静,退一步海阔天空。”出现问题时,如果大家都能够怀着一种宽容的心态,又有什么问题会出现呢?

    很多人不知道“严于律己,宽以待人”的道理。正是因为很多人不知道,于是...

Read more

推进中小企业技术创新


中小企业是经济生活中最有活力的一部分,它们被称为“不声张的获胜者”——尽管默默无闻,然而却是经济的核心。

       中小企业也是一个国家技术创新体系的重要组成部分。据有关资料表明,美国中小企业所创造的技术创新的成果和新技术在数量上占全国的55%以上,中小企业平均每个雇员的技术创新成果是大企业的2倍。德国1996年出口的高技术产品以品种计算,75%是中小企业生产的。一些20世纪的重大技术创新成果,如个人电脑、光扫描器、DNA指纹技术等,也都是中小企业创造的。事实上,不...

Read more

哀悼更应反思


有些哀悼必须是沉思的,对舟曲的哀悼就是如此。

在舟曲惨剧之后,又发生汶川大地震后重建房被泥石流掩埋的事故。

两件事联系起来,可以让我们对这类事的反思更深入一些。

我们能给世界带来“和谐”吗?我的看法是,更大的不和谐由人类而创造。

拿汶川泥石流说吧,汶川大地震后,当地地质结构存在很大不稳定性。这是一些专家在地震刚发生不久提出的忠告。其后,政府安排汶川震后全面地质评估。这种地质评估,记得当时的新闻也说,包括非汶川大地震灾区。不管地质评估是否是认真和严谨的,反正汶川这次泥石流宣布当时的评估结论是不正确的。大地震仅两年时间,汶川住房重建区就被泥石流冲得一塌糊涂。

...

Read more

目标就象指南针


   佛眼看商道--与经理人聊佛学  目标就象指南针

 

目标就象指南针 - 周文 - 佛眼看商道

    其实,佛陀的教学重点在于厘清事实,帮助人们认识自己,进入圣道之流。当我们看见自己的本来面目时,我们就见到了法与见到了佛,从此进入圣道之流。

  「见法之后,你将无法说谎与偷窃。」过去,我们会认为说谎与做坏事,可以不让人知道;但是,当你进入圣道之流后,你将发现,无论身在何处,做坏事不让人知道是不可能的。认为可以不让人知道,是一种无知的想法。无论是处于人群之中,或是独自一人,或是住在水里或天上,做坏事而不让人知道是不可...

Read more

为价值工作还是为薪水工作?


       在我的咨询工作生涯中,常常需要做的第一个工作就是做调查。在做调查的时候,常常会听到有的员工跟我抱怨说领导对他们的能力和成果视而不见;有的说公司的薪酬体制不合理;有的说老板太吝啬,付出再多也得不到相应的回报……

然而我们想想一个人总为工作之外的事情大伤脑筋的话,他又怎能看到工作中成长的机会?他又怎能体会到从工作中获得的技能和经验,对自己的将来会产生什么样的影响呢?

马斯洛理论告诉我们:工作为了薪水,只是人们最低层次的需要;而每个人都有自我价值实现的渴望和要求。对于职场中的人来说,工作...

Read more

放下执着VS换位思考---与企业家聊“佛学”之十九


读原人师兄藏文学习笔记07【学般若的四十六种鬼业】,其中堪布开示:「般若经上说学般若有四十六种鬼业。]辅导企业多年,感受非常深刻。

很多管理者都在通过各种各样的渠道学习和摄取新的管理思想,管理模式,管理方法,管理手段。有许多时候我们也有不同程度的惊喜,觉得这个有用,只要我们做到这一点,组织就能怎么样?可是真到了管理实践中,当我们确定好管理模式之后,推行中,往往与预想的大不相同,还是不断的重复着同样的困境,遇到类似的问题:

  • 制度似乎就是某个柜子中的一本厚厚的书,组织成员很少能够记住与自己相关的条款,又如何会真正规范成员的行为呢?
  • 都知道流程需要理顺,可是,流程...

Read more

佛向心中求---与企业家聊“佛学”之二


企业不仅是经济增长源,而且是人才培养库,出人才出英才的学校和摇篮。企业家是推动世界前进的人。今天能够推动世界前进的,首先是企业家。尤其是具有活力和生命力的先进企业家。

没有一个领导者、管理者,可以说不需要研究管理的这门学问了。各行各业都有管理。我们每个人也都有自己的管理。上班的人有时间管理,家庭主妇有家政管理,父母有孩子管理,靓女的服装管理、美容管理也很不简单哩。

现代企业管理实际上就是如何将企业有限的资源去做最适合的调配、最好的运用,使个人和组织有效地整合,以提升并达成本组织(本集团、本公司)的目标(生产力)及全体成员的个人的满足。于是乎各种管理方法不断创新,层出不穷。从生产导向...

Read more

诚信、情义、利他--与企业家聊“佛学”之一


张茵被指经营“血汗工厂”

一群关注内地工人情况的大学师生发表五间港企有关工伤及违反《劳动合同法》的报告,其中三间是上市公司,而玖龙纸业更被称为“港企之耻”。

该份由大学师生监察无良企业行动、香港浸会大学学生会及香港中文大学学生会发表的「香港上市企业内地血汗工场报告」指出,玖龙纸业经常发生严重的工伤事故,工人经常及运货车挤死、被货物从高处压死、被卷纸机辗死等等。

发生工伤事故后,玖龙更会对受伤工人以及其他同部门的工人罚款,由300元至3000元不等。而且报告指出08年之前玖龙全厂近半工人是临时工,没有签订任何劳动合同,也没有任何员工福利...

Read more