作者文章归档：范恒星
慈善营销，一半是海水，一半是火焰
谁能想到慈善捐款轰轰烈烈的背后是一场精心策划的营销行为。这一点连策划人都感到自己的学识浅短。
你经常在各类主流媒体上看到一些有钱人的轰轰烈烈的慈善行为和动人的话语，那种善心的语言仿佛是人间真情的布道者，仿佛是耶稣在现。他们那么充满激情的慈善捐款和倡议让您不能不被他们感动，他们确实很伟大。
一群做策划的几个人，他们准备做一次市场调研，以希冀走进慈善富豪们的内心世界。他们给经常出现在CCTV的那几个慈善富豪写信，一共给每位慈善家写了十余份感人肺腑的信件来做测试。你绝对不能怀疑他们的文字功力诉说着自身的困境...
严介和的有些观点不合适企业家。企业家要能为市场创造优质的产品，并以企业发展为本位，创造企业可持续性的发展；
严介和观点很多很强，多数打上政企联手之间那些说不清道不明的烙印。是一个时代过渡期的产物。具有市场粗放阶段显现的不规则现象特征，这显然是一个过渡特征，具有模糊特征，可以说严介和是一个过渡，具有典型的过渡特征；这方面有点类似胡雪岩。其中的酸甜苦辣自然少不了。
但是，我想时代总是在发展，总是从无序走向有序，总是从不规则走向规则，逐步从粗放走向入轨。以前的企业老总在沙地上奔跑，总是跌倒无数次，手上总是抓了很多沙子，嘴巴上也不免粘上些沙子，总之，浑身都有些沙子。但是现...
一提到“策划”两字，不由得想起另外两字－－－－忽悠；
在很多局外人的心目中，策划人仿佛就是专门忽悠人的人，策划也就是忽悠了。令人感到吃惊的是，就连一些策划人居然也说他们就是帮客户忽悠消费者和代理商的。
这样理解策划显然是冤枉了策划，口口声声称道自己就是帮客户忽悠的那些所谓策划人其实不能算是真正意义的策划人。策划决不能背着忽悠这口黑锅；策划人是一群智慧的人，决不能扮演者江湖郎中形象。策划到了需要“正说”的时候了，否则，策划人将得不到良心的尊重，策划业将得不到良性的发展；
我要告诉各位，策划...
第一：没实战经历，只能讲理论，没针对性，让学员听后更加茫然；
第二：有实战经历，却没理论高度，不具有广泛的指导价值，不具有复制性；
市场的呼唤：
“既要有理论高度，让学员们能看清自我，又能亲临企业指导，改变企业不良现状的一站式培训”。
范老师见解：
范恒星老师总结15年来的实战营销、企业诊断的丰富经历。15年来范老师率领智慧团队服务了上市企业近百家，千余家成长型企业，积累了大量的宝贵经验。更为珍贵的是，范老师把这些案例进行总结，形成一套具有指导性和针对性的课程培训，为国内广大的成长型民营企业出谋献策。
范老师授课特征：
第一：要有很好的定力
不要捕风捉影，心神不定。要有明确的目标和清晰的目的。不为外界一切虚幻所左右。做到心无旁骛；
第二：永远最重要的事情就是你眼前的那一大堆事情。不要头脑乱。要时刻明白自己所处的境地，应该往哪处走，面临的困境是什么，如何解决之，时时刻刻在你的面前摆放着一个艰难的的SWOT分析。你如果能够解决好眼前最重要的课题，那么你就在进步了，你再解决好下一个难题，你有更进步了，你不断解决好你眼前的事儿，那么你的前途定然是光明的，因为你在走一条成功之路。人们往往能规划未来，但很少人能解决好当下之事，甚至不知道当下最重要的事情是什么。他们发展的不好，他们恰恰认为是没有长...
说明：本文是笔者在中国医药联盟会议上的演讲课题，当时,由于时间安排上有问题，导致没能详细表述，今发表与此，希望能和业内朋友一起交流。
OTC营销走到今天，面临着来自产品升级，政府监管，同质化严重等多方面的“不利”因素，很多医药人感叹无赖，便停下前进的步伐，保持等待和观望，等待严管的风声过去，等待从竞争产品里挖一个写手，可是，这些心态要不得，我们需要以积极的心态研究市场，以寻找OTC营销的突破口所在，笔者结合自身多年的实战经验，总结出OTC营销的六大突破。
一：整版突破
蒙派营销与报媒整版有不解之缘，整版曾经创造了医药行业的众多奇迹，至今仍然为医药人...