作者文章归档：张立强
时间：四月底的一个晚上
地点：深圳的一家广式餐厅
人物：深圳盛世家园陶瓷商贸公司梁老板
深圳盛世家园陶瓷商贸公司市场主管秦经理
A品牌广东区域经理 老陈
A品牌市场策划专员 小邹
背景：A品牌是佛山地区首屈一指的建筑陶瓷企业。今年提出了“打造建陶国际品牌”的口号，立志成为国内建筑陶瓷的领头羊企业。打造品牌的第一步就是在自己家门口的广东市场来一个漂亮的亮相，为此公司提出了搭建“小区、家装、分销、网络采购、工程、超市”六位一体的立体渠道结构，全力拓展市场的策略。深圳作为广东最大的区域市场自然是重中之重，这次策划专员小邹和区域经理老陈...
那是最美好的时代，那是最糟糕的时代。——狄更斯《双城记》
对于我们营销人来说，这是一个充满机会的时代。潜力巨大的市场空间，风起云涌的品牌兴替，给营销人提供了足以大展拳脚的舞台；市场竞争的日趋激烈，产品同质化倾向的愈发严重，这些对于厂家来说糟糕的境况，却凸显出了营销部门地位的重要。近几年来，营销部门的地位日益提升，从普通的职能部门上升到战略机构的高度。各大公司、集团的高级管理人员中，营销背景出身的人越来越多，在2004年初就已经占到高管总数的1/5强，超过了研发、人力和财务等老牌部门的份额。其中赵强入主婷美，梁昭贤接班格兰仕，马跃把舵奥普浴霸，俞翠...
产品越做越多，赚钱的越来越少；
厂家要求越来越多，支持越来越少；
应收越来越多，现金流越来越少；
销量越做越大，利润率越做越小；
库存越来越大，地盘越来越小；
投入越来越大，效果越来越小。
随着市场竞争的白热化程度进一步加深，各个行业的厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，经销商的地盘被越划越小，厂家对经销商的要求却越来越多，资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少；销量、陈列、促销、推广、分销，每件工作都要做。
经销商的投入越来越大，回报却并没有相应的增长。不做超级终端是等死，做超级终端是找死；不做渠道精耕没销量，做渠道精耕...
陶企：如何胜出展会营销“选美秀”
陶瓷行业，作为一个关注度较低的行业，除了东鹏、鹰牌和华东的几个合资品牌之外，很少有厂家会在大众媒体上频频露面。每年各大产区的大型行业展会就变成了企业展示风采的“选美秀”、吸引客商的“拉郎会”、互别苗头的“擂台赛”。如何在这场没有硝烟的战争中胜出，艳压群芳、吸引到如意郎君呢？我们现在的大多数企业又是如何做的呢？
案例：
A集团，建陶行业内公认的实力派，多品牌运作的典范，生产规模和研发实力甚至在公众知名度颇高的东鹏和鹰牌之上。
第九十九届广交会2006年4...
随着市场竞争的日趋白热化，各各行业的利润率逐年下降。当巨额的广告投入不能够带来销量的提升，当大笔的卖场投入再难以满足商家贪婪的胃口，大大小小的厂家终于难以面对那“费用绞肉机”一般的一二级市场。他们难过得扭过头来，却惊喜地发现就在那刀光剑影的血肉屠场旁边，竟然还存在着一块风平浪静的世外桃源。三四级市场，这个拥有全国四分之三人口的广阔天地，等待着他们去开发去探索。这片沃土上所蕴含着的巨大潜力，让每一个厂家惊喜、赞叹，于是就有了宝洁公司的“ROAD SHOW”大篷车活动；有了美的的“乡镇空调普及革命”；有了...