作者文章归档：马岗

马岗,在鞋服行业有多年从业经验，致力于鞋服行业品牌行销研究及零售行业信息化、电子商务化方向研究。文章多见于《中国服饰》、《纺织服装周刊》、《鞋世界》、《经理日报》、《现代企业文化》、《广告大观》、《新领军》、《销售与市场》、《服饰导报》、《中国体育用品》等纸媒及各类经管营销网站。言论及观点多见于《中国经营报》、《新金融观察》、《第一财经日报》、《当代经理人》、《海峡导报》（新加坡媒体）、《每日经济新闻》、《经济日报》、《环球企业家》、《中国日报》等媒体。电子邮箱：[email protected]
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弱者法则：平民男装启示录

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　　放眼整个服装零售市场，大多数企业都疲于应对，大库存，消费疲软的消息铺天盖地。暗夜盼光明，越在行业不景气里，越需要榜样的力量。艾斯堡或许够不上榜样的标尺，但或许能给服装人一些启发。

　　在别人关店撤兵的时候，艾斯堡公司却在大力拓展，终端的销售则捷报频传。富北区，月销售40万，东平川县，月销售20万，桥牌山县，月销售30万元，景泰县预装修，做特卖一周，销售就超过40万元，艾斯堡传奇，声震江湖。

　　艾斯堡很低调，低调到很多人都不知道艾斯堡的名字。艾斯堡男装源于江苏，却发迹于榆城。掌门人老朱服装行业摸爬滚打了十几年，虽小有成就，但一直隐名于江湖。2009年，老朱观察到周围一下冒...

大库存非惟一真相！2012服装业还有什么？

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　　如果将2012放入到近30年的服装业发展历程中，这一年年有不少值得记录和书写。这一年，服装制造遭遇订单下滑；这一年，品牌服装经历大库存和零售疲软考验；同样这一年，线上服装零售井喷，占据了整个服装消费15%，用“复杂之年”或者“调整之年”都不足以概括这一年。

　　年度新气息

　　服饰与流行文化结合的越来越紧密

　　电商走在前面。2011年，凡客诚品即取得世界杯、NBA、迪士尼等授权，推出相关系列的授权服装；乐淘网则推出愤怒的小鸟等授权产品。而2012年，美特斯邦威更以8位数的资本，拿下了与派拉蒙和孩之宝的《变形金刚》版权...

2012，体育用品如何“二次起飞”?

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　　2012年，春寒料峭。

　　有关体育用品业的消息，声浪一个高过一个，以唱衰体育用业为基调，形形色色的理由，铺天盖地，一如当年赞美的声音。那么，体育用品业的水温或寒或冷何时回暖?

　　时间退回到2011年。李宁和动向最先曝出回购库存的消息，下半年，体育用品类的大库存问题陆续在其半年财务报表上呈现出来。表面上看，库存大的原因不外乎两个，一则是销售预估过于乐观，二则是终端销售低于预期，从而导致库存积压。这似乎成了运动品牌日子不好过的最典型的佐证。有消息显示，2011年9月，服装品牌美特斯·邦威存货金额高达29.82亿元,占其净资...

从耐克的五年规划谈起

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5月6日，收到《第一财经日报》军华兄发来的信息，说耐克新公布了未来五年的规划，预计大中国区收入年增长10%以上，而2009年2月到2010年2月大中国区收入为12.77亿美元，同比减少4%，就目前看，这绝对是一份激进的规划，要知道耐克的老对手阿迪达斯才不久公布的2010年Q1的报表显示其大中国区实现销售额1.98亿欧元，同比减少15%，一方面是业绩的退步，另一方面的却公布出五年10%的年增速，这颇令人费解，笔者不妨说说自己的看法，权作抛砖之言。

从市场营收方面看，耐克的主力消费群体都集中在一级城市，即直辖市、部分经济较好的省会城市及单列市，而二三级城市贡献并不高，如果按既有模式发展，短...

走自己的路——李宁电子商务模式的启示

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李宁不仅是国内体育品牌行业的先驱者，也一直是国内体育品牌行业网络营销的佼佼者，其营销的特点就是出奇制胜。2008年的北京奥运会李宁公司巧妙的隐性营销让李宁品牌大放异彩；2009年，李宁公司凭借在互联网上多年积累的影响力，把电子商务做得风生水起，网络渠道的销售额突飞猛进，成为传统鞋服行业电子商务化的典范。这几年，传统行业厂商，鞋服行业厂商开拓网络销售渠道的不在少数，然而网络销售业绩杰出者并不多，李宁式的成功显得弥足珍贵。

深耕数字营销　打下扎实基础

李宁品牌是众多年轻人喜欢的品牌，互联网是众多年轻人的聚集地，李宁的营销部门通过数字营销让互联网用户和李宁的潜在消费者在互联网里找到交集。

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银发经济之体育用品市场探析

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人口老龄化这个词相信大多数朋友或多或少听到过，但这又是一个熟悉又陌生的词汇，我们似乎离人口老龄化很远又很近。据数据统计表明，2009年，我国60岁及60岁以上的老年人口达到1.6714亿，占总人口的12.5%，特别近十几年来，随着人均寿命的增加和人口自然增长率的降低，人口老龄化趋势愈加明显，2010年春的民工荒从侧面看，就是我国人口结构转变所引发的一个经济效应，同时也是我国人口结构老龄化的一个显著特征。据专家预计，未来20年左右，我国老年人的总人口将达到4亿人之多，占到总人口的20%。人口结构的老龄化，以及人均生活水平的提高，老年消费群体将成为一个庞大的消费力量，银发经济之誉随之而来。

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中国体育用品业的下一个五年

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对于中国体育用品业而言，过去的五年是辉煌的五年，过去的五年是激情与梦想同在的五年，五年中，奥运会和亚运会两大赛事相继来到中国大地，五年中，有超过五家体育用品厂商在香港上市。过去的五年里，中国体育用品市场规模以年均20%以上的增速在极速成长，体育用品业一度被称之为“朝阳产业”，各大体育用品企业掌门人的名字亦频现于各大富豪榜，中国体育用品业在强势崛起。上一个五年光彩夺目，下一个五年，能否续写辉煌？

下表：李宁安踏2006~2009年业绩表对照表

注：因李宁经营多家品牌，08年，09年李宁店铺数取李宁牌店铺数。

得渠道者得天下 ...

李宁被收购的假想

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2010年岁末，著名体育用品企业李宁公司的股价大幅跳水，市值缩水近50亿，总市值一度回落到160余亿。李宁公司管理层又是澄清，又是辟谣，但是其股价犹如被施了紧箍咒，在小幅度的波动着，没有恢复往前的迹象。股价维持低位，或许是条岔道，给投资机构们和那些不甘平庸的企业们留下广阔的操作空间。

在资本和知本时代，企业不再局限于依靠自身力量滚雪球式的生产、扩大规模再生产的发展模式，天马行空般的超常规的发展方式似乎更给力。并购在超常规发展模式中，往往扮演着杠杆的作用。并购可以快速的获取市场、技术、信息等资源，让企业的产业链更完整，协同效应更明显；并购可以吸纳彼此优势，发挥规模效应优势。此外，同业并购...

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