4月初，A市的周边某区域王某兄弟二人带了十多万现金，来到公司要代理我公司主导产品G。由于江苏分公司刚刚组建，各方面资源未能及时到位，再加上此区域也是空白市场，所以公司在未对此客户做任何资信及网络调查评估的情况下，就签下了区域代理商协议。我也同时被派到此客户区域负责。
在区域市场，我用了一个星期的时间做了全面的市场调查，发现这样一个空白市场竞然存在这么多...
弱势经销商的市场应对思路
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2004年初，集团对全国市场战略调整，集中精力做区域化市场。由于集团产品在安徽市场的成功，从而对周边省市产生很大的冲击波，尤其是江苏省的部分区域客户，纷纷至电总部要求代理我公司产品。3月初，我也由福建省调到重点市场江苏省。