作者文章归档:蒋卫民

读过书\编过书\发过书\现在传播书\乐在书中\人称 “书中小鬼”。

销售的革命/尼尔·雷克汉姆


销售的革命

 

内容简介

·接棒《影响力》
“从合格到优秀,再到卓越的营销人,5本必读书,第一本就是《影响力》。”随着《影响力》的持续热销,这句书封上的宣传语已被不少营销人牢记于心。很多人不断追问,余下的四本到底是什么书呢?毫无疑问,《销售的革命》就是五本必读书之二。这本在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命的书值得被放在这样的一个高度,接受营销人员的顶礼膜拜。
·全球销售研究领域泰斗雷克汉姆
到目前为止,全球公认的销售模式只有两个,一个是以施乐为主导的专业销售技巧,另外一个就是...

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企业管理


 

企业管理(60VCD+20DVD礼品装)

《团队的力量》
主讲人:郭腾尹
现今,一支高效运营的团队已成为提升企业市场竞争力的决定因素,它凝聚的力量势如破竹,为企业在市场竞争中地位的赢得奠定了重要的基础。

团队由人组成,因此,企业用人策略决定了团队力量产生的关键因素。本课程《团队的力量——知人善任的技巧》为您诠释企业用人战略,帮助企业找对人、用好人。

《营销新思维》
主讲人:翟新兵
每一座山只登两步难逃徘徊山脚的结局。任何企业都存在潜规则,当企业资源与精力都有限又十分渴望寻找突破口,什么样的举措才是最明智的呢?企业向外提供产品或服务赚取利润,营销环节关乎胜败,那么企业如何...

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管理境界


管理境界(4DVD)

现今,一支高效运营的团队已成为提升企业市场竞争力的决定因素,它凝聚的力量势如破竹,为企业在市场竞争中地位的赢得奠定了重要的基础。

团队由人组成,因此,企业用人策略决定了团队力量产生的关键因素。本课程《团队的力量——知人善任的技巧》为您诠释企业用人战略,帮助企业找对人、用好人。

专家简介:严介和
太平洋建设集团前董事局主席;一个精神不滑坡,办法总比困难多的不倒斗士;一个脚不能到达,就用眼睛到达;眼睛不能到达,就用心梦到达的无畏猛士;一个不断憧憬美好的未来,却把所有给予现在的高人雅士;一个在不断的善败中,不断地从优秀走向卓越的善战侠士;一个想,壮志凌...

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销售部门绩效考核


 

销售部门绩效考核

目前,在企业中实施的销售绩效考核中以销量和利润为靶心的提成考核制占据着主导地位。由于其聚焦单一,不可避免地暴露出一系列阻碍企业发展的关键性问题。诸如:业绩增长乏力,销售人员吃老本仍拿高收入;公司热衷的新品、主推品成了销售人员的“丑媳妇”;目标任务不切实际,考核与任务闹“分家”。建立何种行之有效的销售绩效考核体系,成了企业销售管理者与人力资源管理者共同热切关注的焦点命题。本课程汤老师将结合企业实际的案例深入浅出地将销售绩效考核的热点和难点问题予以剖析阐明,为学员建立销售绩效考核系统提供一个清晰、明确的思路,一个行之有效的方...

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T12电话销售技巧


 

T12电话销售技巧(DVD)

主讲简介:张烜搏
电话营销顾问,一直致力于直销领域和服务领域的销售研究。曾先后赴美国和马来西亚参加专业讲师培训,在美国获得职业讲师资格,是美国Get Clients Now! TM客户开发系统中国目前唯一授权讲师。曾任职全球最成功的直销公司——戴尔公司的电话销售培训和研究工作。

现任中山大学教授——经理研究会理事、中山大学学位委员会MBA硕士论文评阅人、《客户世界》编委、CTI论坛客户关系管理学院和广东省客户关系管理协会专家委员会成员及客座培训师。

其培训过的客户有:湖北移动、湖南电信、山西移动、北京移动、...

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中国式营销-54把金钥匙


本产品奉献给大家的54把金钥匙,致力于创新中国企业营销模式,运用理论与实践,以精辟观点、独特方法、丰富幽默的语言来叙述,以多数成功与失败的案例为蓝本,以现况为基石,解析中国消费者心理,打开中国销售之路,运用“金钥匙”理念,逐个向您分解说明,另辟营销新径。

专家简介:华红兵
“中国式营销”的创始人,新一代策划界的掌门人,中国营销金鼎奖获得者,中国唯一持有策划金钥匙的国家级专家,中国十大杰出营销经理人,北大、清华、复旦、中山大学客座教授,指导了“王老吉”、“汇源果汁”等150多家中外成功品...

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企业决策与决策分析


企业决策与决策分析(CD-ROM)

主讲人:黄崇兴


一个决策决定了企业的成败与兴衰,企业决策不是简单的选择题,而是有科学的管理方法和科学的决策技巧.该培训光盘既适合各大专院校管理类、经济类专业师生的管理学习课件,也十分有利于工商企业的领导及其管理人员管理水平的提升。


《企业决策与决策分析》课程悉数讲解了决策在管理中的定位,基本的企业管理原则,管理的目的,管理的技能。详细阐述了正确决策程序的要素和意义,点明了决策程序各要素所占的比重。同时,课程还回溯了人类决策思想与方法的演进,总结了人类从直觉到人工智慧的探索,从纯哲学、纯数学的发端逐步引进经济学、心理学和神经物理学的历程。


课程指出了决...

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如何成为一个成功的职业经理人


如何成为一个成功的职业经理人(6VCD+1CR-ROM+1书)

在这个巨变的时代,伴随我们身处的外在环境的不断变化,职业经理人在角色和职责上也同样面临空前的改变,特别是中国企业正在迅速成长,将会不断出现新的难题,职业经理人应如何应对?本课程讲师余世维先生具有丰富的企业管理经验,课程涉及了员工管理、权威塑造、团队精神培养、企业文化营建和逆境抵抗等经理人所常遇到的问题,语言简练,通俗易懂,实战性强。帮助您掌握成为一个成功的职业经理人的方法及技巧。

主讲简介:余世维
著名跨国公司职业经理人,当今中国最受欢迎的管理培训大师,华人最权威、最资深的实战型培训专家。美国哈佛大学企业管理博士后,英国牛津大学国际经济学博士后,美国佛州诺瓦大学公共决策博士。...

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职业经理人常犯的11种错误


职业经理人常犯的11种错误(6VCD+1本讲义)

余世维,香港光华管理学院、时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师,哈佛大学企业管理博士后,牛津大学国际经济博士后,美国诺瓦大学公共决策博士。曾任美国雅黛公司副总裁、日航副总裁,现任上海慧泉企业管理咨询有限公司董事、总经理,美国富顿集团中国总经理。曾服务的客户有日本航空、飞利浦、柯达、联合利华、ABB、三得利、3M、西门子、摩托罗拉、中国电信等国内外著名企业。

余世维博士是一位极具学习力的学习型人才。他曾是多所国际知名学府的佼佼者,获得美国诺瓦大学公共决策博士,哈佛大学企管博士后,牛津大学国际经济博士后学位,是一位学识广博,文化积淀深厚的经济学教授。

余世维博士虽出生台湾...

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