作者文章归档：孙辉
医院尤其公立医院是一个并不容易攻破的堡垒，但药企“甘之如饴”纷纷涉足，吸引它们的，可能是相对便利的研发或临床合作，也可能是从产业链上游到下游的延伸，继而对医院药品购销渠道的把控，还可能是非医药层面，是其地产发展的需要。
竞相涉足
两会前夕，北大医疗产业集团有限公司（下称“北大医疗”）斥资30亿元拿下贵阳市两家公立医院的消息引起不少的关注。
北大医疗隶属于北大方正集团有限公司（下称“方正集团”）。3月1日，方正集团与贵阳市人民政府签订《战略合作框架协议》，拟与贵阳市合作推进贵阳市第二人民医...
云南白药正在为其大健康产品线扩疆拓土，较早涉足大健康领域的它，成为越来越多药企效仿的对象，众药企纷至沓来，大健康逐渐成为药企从事非药品类产品行为的“最佳措辞”，快消品则是囊括其大健康产品的真正范畴。
先驱效应
2013年的最后一天，云南白药要卖卫生巾的消息火了。一时间，网络上关于“云南白药可谓止血良药”的调侃接连不断。
当天，云南白药发布公告，称已与云南白药控股投资有限公司(下称“白药投资”)签署《股权收购意向书》，拟收购其控股并持有的云南白药清逸堂实业有限公司(下称&l...
在国际市场上，专利保护到期使得仿制药抢占原研药市场，二者销售上的竞争擦出激烈火花，难辨谁胜谁负；国内竞争同样不容乐观，仿制之路并不是坦途，企业又该何去何从。
在如此复杂的情况下，国内制药企业该如何应对专利悬崖的冲击？
原研药：专利悬崖未必是末日
“每年都有一些产品专利自然到期。未来数年内，全球最畅销的前20个处方药中有18个面临专利到期，这些重磅炸弹每年全球销售额超过千亿美元。在这一盛宴面前，国内企业无不热血沸腾，跃跃欲试，但专利悬崖对行业和企业是“盛宴”还是“剩宴”，是&ldq...
核心提示：中国医药联盟联合《中国战略新兴产业》杂志推出一场针对医药专利悬崖的访谈，以下是我们对中国医药联盟专家孙辉老师的采访。
中国医药联盟：2012年医药界经历了一次严重的专利悬崖，有高达400亿美元的专利品种受到影响，您是否能介绍一下它的情况？
孙辉：2012年的专利悬崖给制药公司带来的损失几乎是2011年的一倍，其中像默克的Singulair，百时美施贵宝的Plavix，阿斯利康 Seroquel IR都有较大幅度的下滑。在美国影响生物仿制药上市原因之一，即生物仿制药审批途径的匮乏，即便是FDA发布了指导准则也无法立即放开审批的通道，但是生物仿制...
西安杨森告别了OTC(非处方药)业务和曾经属于它的黄金时代。
9月17日，西安杨森制药有限公司原总裁何赛德在他的职位上站完了最后一班岗。半个月之后，西安杨森副总裁Scott Canterberry接替他的职务，成为集团在过渡阶段的负责人。西安杨森的高层架构调整又一次拉开了大幕。
人事变动往往只是冰山一角。在这次集团内部调整之前，西安杨森过去引以为傲的OTC业务已经被并入了上海强生制药。这个当初的王牌药企，正一步一步走向衰落。
西安杨森的故事，要从28年前的那次“联姻”说起。
1985年，美国强生子公司比利时杨森，与陕西省医药...
近日，国务院印发《关于促进健康服务业发展的若干意见》（以下简称《意见》)，其中明确指出“加快形成多元办医格局，大力支持社会资本举办非营利性医疗机构、提供基本医疗卫生服务”。专家认为，《意见》的出台对于深化医疗体制改革，推进社会办医，缓解看病难、看病贵问题，有着深远而积极的意义，并呼吁各级政府及有关方面出台进一步的配套实施细则。
资源配置不合理
“政府控制了大量的公立医院，医院又控制了医生、药品、检查，通过这两个层次的控制，政府行政化地控制了国内几乎所有重要的医疗资源。”谈及看病难、看病贵现象，中欧国际工商学院医疗管理与政策...
2013年上半年我国医药贸易进出口额达432.37亿美元，同比增长10.28%。其中，医药类产品进出口额为251.44亿美元，增长7.11%，进口额为180.93亿美元，增长15.01%，对外贸易顺差70.51亿美元。
2013年上半年，我国原料药出口额为121.12亿美元，同比增好3.08%；出口数量为333.93万吨，同比增长7.46%；出口平均单价同比下降4.07%。
2013年上半年，我国规模以上医药制造业实现主营业务收入9492.9亿元，与去年同期相比增加19.6%。行业累计利润总额达916.9亿元，同比增长16.6%，其中，主营活动利润达957.6亿元，比去年...
与行业纸媒结缘，归功于最初的工作环境，广州作为改革开发的前沿阵地，同样也是精英汇聚的媒体重镇。我最初的工作单位是广药下属的一家制药企业，高层管理者的高瞻远瞩，使得每一个省区的每一名市场营销人员都非常注重公共关系和媒体资源。
从业的前几年，我长期负责OTC产品的营销策划，如何与各地连锁药店打好交道是我的必修课程。为了将终端工作生动化，我经常组织开展一系列包括创意陈列促销、各种门店竞赛、店员培训征文等活动，同时，为了进一步扩大影响力，提高品牌美誉度，我们也经常携手专业媒体合作。
此外，闲暇之余，自己也会主动地去阅读学习，以把握行业动态汲取优秀经验，而《医药经济报》的营销版和时评版...
零售企业的应变之道
来源： 《第一药店报》 第25期 【人物言论】
文章作者：孙辉 发布时间：2013-07-01
“大健康”无疑是当下行业最热门的词汇，是药企对多元化发展、突破瓶颈的战略考量。因大健康产品的差异性，加之新版GSP出台，全面提升了企业经营的软、硬件标准和要求，使得行业变革加剧，准入门槛提高。随着医改的继续推进，零售药店的平价模式无以为继。种种原因使得药企可能会抛弃原有的零售药店，而去考虑商超、专卖店等特殊渠道。
要想在夹缝中求生，零售企业在战略方面应做何调整？笔者...
2013.6.5《医药观察家报》【圆桌论坛】
日前，广东省发布《关于征求广东省药品交易相关规则(征求意见稿)修订意见的通知》(下称《规则》)，成为自新版基药目录出台以来，国内首个公布招标相关规则的省份。然而，第一的角色并未给广东省带来多少荣耀，反而因其中的招标规则等饱受业内诟病。
特邀嘉宾（以下排序不分先后）
本报特约观察家 耿鸿武
国药控股股份有限公司高级行业研究员 干荣富
本报特约观察家广东龙康医药有限公司总经理 董靖
本报特约观察家深圳市星银医药有限公司副总经理 杨泽
西安汉丰药业...