作者文章归档:潘光

有人说创业是坎坷的,那是他对创业不了解;有人说创业是轻松的,那他的认识是肤浅的,创业更像一次人生旅程,有酸甜苦辣,但有了我们的参与,你不再无助寂寞,更能让你的创业道路沐浴着阳光,让你的创业变得简单!

婚庆公司发展的五个必由之路


2007年中国婚庆市场掀起一股主题婚礼旋风,无论是传统的中式婚礼、浪漫的西式婚礼、经典的中西合璧婚礼,还是唯美的草坪婚礼,无不给中国婚庆市场带来一股清新时尚的婚庆文化之风,但是主题婚礼风靡之后,婚庆公司的经营方向何去何从?作为一个初创的婚庆公司如何一步步发展壮大?世纪今缘经营管理总部在八年的运营经验的基础上,认真总结了婚庆公司的五个发展必由之路。
战国时代,价格至上
婚庆服务市场蛋糕虽然大,但要吃到蛋糕却非易事,从事多年婚礼策划的世纪今缘坦言,由于初次创业者对婚庆公司运营的不了解,造成一部分投资者认为婚庆公司准入门槛不高,有两三千元用来租设备,再找个能说会道的主持人,三五个人就可以...

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婚庆加盟可以得到什么?


婚庆市场的发展无容置疑,并且拥有不需要大量的设备投资,不需要大量的进货库存,经营风险超低的优势,因而受到很多创业投资者的青睐,但许多蜂拥而上的婚庆公司,或纷纷落马,或惨淡维持,为什么如此好的创业项目无法很好地经营下去呢?因为很多创业者参加多场婚礼,见过婚礼活动策划,感觉很容易复制,在没有很好的了解婚庆市场真谛的情况下仓促作出决定,失败是难免的。
婚庆市场一方面自行创业需要投入大量人力、物力去进行市场拓展,涉及到婚庆活动的接单、活动策划、活动实施、外联以及内部管理等等,需要很好的经验积淀,这一切都是需要时间与成本的,这些成本可能远远高于加盟的费用。因此世纪今缘运营管理团队建议创业投资者还...

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大客户销售培训


大家好!我今天所主讲的内容是大客户销售。

  对于大客户销售这个话题,由于我接触到的我们公司的销售工作也不是很多,如果要是讲一些具体的案例的话,我也很难将问题讲的那么透彻,但是有一点,我可以向大家说一下,我从事营销工作这么多年,我与大家不同的是,我以前做大客户销售,最大的单笔成交额是120万,并且这个单子是我从事销售工作以来做的最大的一笔单子,这是我以前从事销售工作的一个例子。

  对于大客户销售,我将要引出的第二个例子曾经与部分销售人员分享过。在以前从事大客户销售工作中,曾经有一个单子已经是28万了,但是到最后签合同时,客户却让开了30万的发票。这是为什么呢?大家可以想想。...

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销售人员为什么不通用


目前活跃在人才市场的销售人员可谓满地皆是,按照正常的思维分析,销售人员招聘是最轻松的一件事情,但在现实的企业招聘过程中,往往是企业为招聘一个优秀的销售人员不得不参加一次又一次的招聘会,有时还无功而返,难道这些销售人员不优秀,还是企业要求太苛刻?而只认为是优秀的销售人员奔波于多家企业应聘,往往收效甚微。为何会出现如此尴尬的局面?

  企业因素

  短期利益,埋下隐患

  我们首先分析一下销售人员的成长历程,剖析其辉煌历程的基因是什么?销售人员进驻一家企业首先进行的是产品知识培训,更准确的说法是经验的培训,快速让新进销售人员进入工作岗位,第二步让原优秀员工帮带,老员工把积淀多年...

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销售人员成长过程中的烦恼


销售工作是痛苦并快乐着的,长时间在销售一线工作,难免会遇到各种成长中的烦恼,但不可否认的现实是,我们现在的销售岗位上一直是年轻人的天下,也就是说当我们年过30岁,我们是否还可以有激情在销售一线上拼拼杀杀呢?

  唯业绩论是不可回避的现实,但是过度的唯业绩论,让销售人员不得不一切向业绩看齐,销售人员难免急功近利,在客户面前夸大产品功能,承诺不兑现的情况将不可避免的发生,同时销售人员也会患上浮躁病。

  可能很多企业没有觉察到销售人员浮躁病带来的危害,甚至还没有意识到,销售人员身上带有浮躁病。销售人员浮躁主要表现在以下几个方面:

  1、推卸责任

  在销售方面出现任何问题,...

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婚庆公司如何经营


  经营婚庆公司说简单很简单,三五个人,整合一下司仪、车队、花店资源,购置一些必备的道具就可以开张营业了,说不简单,还真不是想像的简单,就说最简单的资源整合,由于司仪、车队、花店这些资源都不是自己的,如何管理整合资源,达到和自己的员工一样,在活动组织实施过程中,步调一致,这一点就不容易了。也有的人认为,婚礼场地布置多看几场,基本就了解差不多了,但是在实际场地布置过程中,有很婚庆公司不是丢三拉四,要么效率不高,一天只能接一场婚礼,出现婚庆旺季不敢接单子,淡季接不到单子的局面,类似看似简单的工作还很多,这也是为什么很多创业者选择优秀婚庆加盟的原因,甚至一些规模不大的婚庆公司在发展到一定阶段,...

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婚庆用品店如何经营?


  国家民政部门的统计数据显示,中国每年约1000万对新人登记结婚,提供了每年数千亿元以上的婚庆消费市场, 婚庆市场潜力巨大无容置疑。结婚筹备事情繁琐,而新人希望一站式购齐,减少劳累奔波之苦,也为经营婚庆用品创造了需求,因此用几万元开一家婚庆公司,已悄然成为近年来小本创业的新热潮,但是在现在这个市场竞争日益残酷的商业时代,一切新商业模式都将被快速复制,靠点子取胜已成为十分幼稚的想法。前几年一拥而上的各式各样的喜铺在风光几年之后,黯然失色,这是什么原因呢?



世纪今缘喜庆社是专业从事婚礼活动策划、庆典活动策划、影视创意策划的喜庆公司,拥有上千场次活动策划经验,以及八年的运营管理...

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不得不说的加盟内幕


不得不说的加盟内幕
如果不能很好的武装自己,悲剧的发生是迟早的事情
现在网上看到很多网友由于创业经验的不足,选择一些“假特许加盟”项目,搞得家破人亡,妻离子散的悲惨现象,辛辛苦苦的血汗钱转眼之间化为乌有。虽然目前一些政府部门加强监管部门与新闻媒体加大爆光力度,但是此类事情仍层出不穷,穷其原因关键在于创业投资者由于创业经验缺乏,以及信息不对称,在致富梦想的憧憬下,仍前赴后继,悲剧在不断的重复演绎。为了帮助大家快速地识别出什么样的“特许加盟”是“危险的陷阱”,揭开一些所谓的加盟内幕,最大程度的减少悲剧的发生。
不高...

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为什么你的创业会失败?


最新的一项研究报告也显示,中国的创业活动正处于活跃状态,新一轮的创业高潮正在
形成。然而,与此同时,中国创业企业的失败率却高达70%以上,也有的数据表明创业的成功率连5%都不到,但这冰冷的数字并没有挡住势头汹涌的新创业者,毕竟,个人成功的希望,物质生活的强大吸引力还在充当着强大的驱动力因素。
   为什么创业成功率会如此之低呢?
大部分人对待个人创业问题多的是感性,少的是理性,往往是梦想高过于规划,热情淹没了冷静,这也就是造成了当前个人创业市场的一个矛盾局面,创业失败的主要原因并不是通常说的资金、政策环境等因素,而是创业者对目标过于理想化,对困难估计不足。更重要...

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如何策划企业年会?


如何策划企业年会?
现在大部分企业都意识到,企业年会已经企业文化建设中的一项目重要工作,对这项活动都非常重视,不惜重金操办之,但企业年会年年搞,无非是新年工作计划、优秀员工表彰、团圆会,联欢晚会等形式,年复一年的操办,让大部分企业感觉企业年会犹如央视的春节晚会,成了每年必不可少的一道大餐,但每年的劳神费力让人头痛不已。
但如何策划一场高质量的企业年会呢?
首先要明确一点,企业年会到底准备达到什么预期目的,彰显什么的效果,这是最关键的,所有的表现形式都应该遵循企业年会的预期目的来实现,实际也是企业年会的主题,但很多企业的年会主题在提炼时,脱离去年一年的工作总结,没有结合明年的工作计划...

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