既创造奇迹，又备受诟病；既充满期侍，又满怀疑惑；既力量微薄，又屡创奇迹……这就是保健品行业，它好象一个聪明但又不听话的孩子，在二十年的发展过程中，在不断取得耀眼成绩的同时，也不断弄出一些状况来！

　　三十年了，为何依旧恶习难改

　　中国保健品行业起步于20世纪80年代，短短三十年时间里，已经迅速发展成为一个规模庞大的产业。同时也是一个状况不断的行业，每年都会有一批企业被媒体爆光，“假冒伪劣、夸大功效、虚假宣传”成为行业发展中如影相随的一些恶习。

　　国家食品药品监督管理总局分析了2012年和2013年1-3月期间，...

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 向李小龙学功夫

——曾发表于《销售与市场·化妆品观察》

杨顶义

电视剧《李小龙传奇》情节跌宕起伏、扣人心弦，生动展现了李小龙受人尊敬的传奇人生，是一部不可不看的好剧。作为一名营销人，除了感受李小龙的精神与功夫带给我们的强烈震撼外，从另外一视角看，此剧也不失为一部很好的营销实战教材，他让我们营销人长勇气、长精神、长智慧！此剧对我们每个在市场大潮中前行的企业都很具启迪意义，可以从中我们学习一些营销战的勇气与智慧。本文想结合中国化妆品行业谈一点观感。

化妆品行业重任在肩

中国化妆品行业是...

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 来瓶王老吉，递罐加多宝

杨顶义

在一饭店吃饭时，一位伙计喊了声： “给拿瓶王老吉”，服务员马上递上一罐加多宝过来，那位伙计也没什么反应，拉开盖子就喝了。

王老吉与加多宝的明争暗战已持续一段时间了，从法律战、广告战、渠道战到终端人员的白刃战，打的十分热闹，有些随着法院的仲裁而尘埃落定，有些还在继续。

王老吉是多加宝集团养大的孩子，并且非常优秀，成为国内饮料市场重量级的领导品牌，把国际巨头可口可乐和百事可乐都拉下霸主地位，把这样一个每年带来庞大利润的孩子送回家，心里自然是难以割舍的！但必竟这是人家的孩子，虽然加多宝花费了巨大的资金和精力进行培养，但...

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　　产品高度同质化是这个时代一大特色，走进大型商超看看，货架上摆放的同一类产品，除了品牌和包装外，大概没多少区别。从上海到乌鲁木齐，从哈尔滨到海口，同质化的产品一定这些地方给你留下共同的印象。在同质化的环境下，如何成功做市场，也是困绕企业老板和营销人的一大问题！

　　要么成为第一，要么与众不同

　　据统计，新品成功率不到1%，99%的新产品会牺牲在沙场！中国99%的企业都是中小企业，大型企业不到1%，成熟行业市场份额50%以上为行业前三甲所占据！在这样一个市场环境下想成为那成功的1%，只有两条路可走：一是成为第一，二是与众不同。

　　站在中小企业的角度，上述两条路那条路...

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