向李小龙学功夫
——曾发表于《销售与市场·化妆品观察》
杨顶义
电视剧《李小龙传奇》情节跌宕起伏、扣人心弦，生动展现了李小龙受人尊敬的传奇人生，是一部不可不看的好剧。作为一名营销人，除了感受李小龙的精神与功夫带给我们的强烈震撼外，从另外一视角看，此剧也不失为一部很好的营销实战教材，他让我们营销人长勇气、长精神、长智慧！此剧对我们每个在市场大潮中前行的企业都很具启迪意义，可以从中我们学习一些营销战的勇气与智慧。本文想结合中国化妆品行业谈一点观感。
化妆品行业重任在肩
中国化妆品行业是成长快、空间大、利润高的行业，也是竞争压力大的一行业。改革开放三十年，中国化妆品行业演绎了一幕幕动人的故事。从美加净的改嫁与回归，到小护士、羽西、大宝等民族品牌被外资收购，中国化妆品行业深切感受到面临的重压。同时我们也能欣喜地看到舒蕾、可采、索肤特、霸王、拉芳、佰草集、自然堂、六神、隆力奇、宝宝金水等品牌，带给中国化妆品行业的生机与活力，让国人在欧莱雅、玉兰油、欧泊莱、资生堂和兰蔻等国外品牌占据强势地位的化妆品行业，看到一线民族品牌突围的基础与希望。
中国各行各业在过去三十年中，都经历了从计划经济到市场经济，从国内市场到国际市场，从广告战到品牌战的巨大变化，众多品牌在市场的大潮中经历挫折与成长。家电行业的海尔，IT行业的联想，汽车行业的奇瑞，通信行业的华为是民族品牌中，率先在风头浪尖走向成熟并做大做强的民族品牌，他们在世界赢得了尊重和地位。
化妆品行业与重多行业一样，仍在国内与国外市场竞争的双重压力下，寻找突围的道路与机遇，相对而言其任务更重，路也更远！因为，与那些国际化妆品巨头相比，他们身骨还很瘦弱，脚下的基础还不够尖实，站的平台还不够高。欧莱雅、宝洁、资生堂是挡在他们前面的几座大山，他们占据了行业的绝大部分地盘，也收获了行业最肥美的那块土地中的利润，他们膀大腰圆，越过他们绝非易事。
向李小龙学功夫
李小龙可以从哲学中学习武学的思想，同样我们也能从武学中学习营销学的思想，事物之间是相通相联的。从李小龙的成长轨迹看，中国先哲的“无为而治、阴阳互换、以无限有限、以无法为有法”的思想，对他提升武学境界帮助很大。同样我们也可从李小龙常说的“中心线”、“攻防互换”、“武学的本质是格斗”、“打破门派界限”、“寸拳”等武学思想中，可以感悟很多营销的智慧与真谛。
营销与武术的本质是格斗。路长全老师说过“战争是流血的政治，营销是流血的经济”。营销之间的较量，胜负是以占领对方的阵地为标志；武术之间的较量，胜负是以征服和打倒对方为标志。营销取胜凭的是智慧与资本，武术取胜凭的是智慧与功力。通过双方的格斗来分胜负是营销与武术的共同之处。李小龙取得山本纲夫、劳力士、查里王的尊重与认可凭的是品质与实力，宝洁横行天下同样也是凭的实力与智慧，只有打遍天下对手才能称霸天下。
铁肩担道义。《李小龙传奇》全剧始终贯穿着李小龙刚正不阿的凛然正气，和作为一名中国人的自尊与自豪。李小龙从小就是一名不惧强权、不畏邪恶的正义青年。布莱尔的侮辱、黄皮小子的挑畔、王力朝的暗算、家人的劝阻都没有泼灭李小龙身上的这股精神与气节，他在这股正义之气的支撑下，不断突破与进取，最后成就为让华人在全球扬眉吐气，让对手敬畏的一代武术大师。
我们常说“思路决定出路，眼界决定境界”。如果李小龙没有这种百折不挠、勇往直前、直面困难、不畏权威的精神，是不可能取得这样巨大的成就。看看联想、华为、奇瑞这些让国人骄傲的民族品牌，其走过的历程，与李小龙有很多相通相似之处。如果他们在外资的重压、围攻和诱惑下缴械投降了，我们还能看到中国品牌让老外竖大姆指的那一天吗？反观那些被外资收购、控股了的民族品牌，他们的决策层可以找到N个理由来解释自己的行为，让你相信他们的决策是对的。但有一点我们可以充分相信，那些被外资收购的民族品牌，可能永远与世界级的品牌无缘了，因为品牌的基因已经改变，一个被转基因的品牌，其骨胳的硬度已大大软化了。
地位是打出来的。《李小龙传奇》全剧都体现了这一精神。从李小龙最初与黄皮小子的较量，到与布莱尔、大卫科菲尔、山本纲夫、爱迪帕克、霍夫蔓、劳力士、查尔王的较量，对手的实力与级别越来越高，挑战的难度与风险也越来越大。然而，李小龙通过坚定不移的努力，战胜了一个比一个水准更高的对手，从地区冠军到全国冠军，李小龙通过不断的挑战走向一个比一个更高的平台。进军好莱坞演电影，体现了其在另一种更高的平台挑战自已，宏扬中华武术精神的胆略与勇气，也通过电影这种艺术形式，让更多的观众更快地认识了他，喜欢了他，喜欢上了中国功夫，同时也改变了中国人在他们心中的形象！
李小龙世界级地位的取得不是谁送的，而是通过他与一个一个实力强劲的对手打出来的，这个过程不是一帆风顺的，很多时候带有生命的危险，李小龙与山本纲夫、黄皮小子、霍夫蔓、劳力士、查尔王的对打都有带有生命的风险在里面，退缩可以生命无忧，但世界级的地位却永远也树立不起来。
我们的品牌破壳出世，一上市也就面临生存的考验，从在市场中找到一席之地，到成为一个区域名牌、行业名牌、全国名牌、世界名牌，中间遇到的挑战与困难也是不可预知的，压力和难度会随着空间范围的扩大而扩大，因为你的对手也象李小龙的对手一样，级别越来越高，实力越来越强，应对不好就可能前功尽弃、折戟沉沙。一路高歌需要智慧、勇气与实力。从活力28到中华牙膏、芳草日化、小护士、南孚电池、乐百乐、苏泊尔、大宝，这些曾给我们无限希望与憧憬的品牌，在我们期待其进一步摘冠的希望中，倒向了老外的怀抱，给我们留下了些许惆怅。她们也许并没有倒下，但已改换了门庭，基因里流的已不是中华牌的血了，“我是中国人”这句豪情万丈的话也不可能再从她们嘴里喊出。
功夫是悟出来的。李小龙很爱学习，也更重思考。他向对手学、向高手学、
李小龙创新性的武学思想，
在中国化妆品行业，防脱、养发领域是做得比较成功、基础扎实的一块市场，代表品牌有章光101、霸王、索肤特等。章光101开创了中国特殊化妆品行业，其专卖店是其在市场中扎根、开花、结果，参与竞争、抵御竞争的一个有力武器，扎根中国土壤，汲取先人智慧，让章光101 走向世界六十多个国家和地区，被老外誉为东方魔水。索肤特“防脱洗发水”概念的广泛传播，让其快速走进大众消费者视线。霸王“中药世家”的占位，也让其在防脱洗发水市场独树一帜，成为洗发水大军中一只极富生命力的品牌。这几个品牌是在宝洁和联合利华等国际巨头高压之下活得较好的几个民族品牌之一。
亮剑突围
李小龙在通过高超的武术和品质为华人争得荣誉，同样也为准备走向世界的中国企业树立了一个值得学习的光辉榜样。中国化妆品行业立足中国，走向世界的路还很漫长坎坷，在国外品牌的重压之下，我们要有李小龙的精神与勇气，要相信中国的化妆品不但在国内能立足，同样也能在国际市场也争得一席让对手敬重之地。
国内市场，我们比国外外品牌更了解中国消费者，更了解中国市场，比国外品牌更具天时、地利、人和之条件，看看中国化妆品市场最近几年出现的一些黑马，如六神、舒蕾、可采、索肤特、霸王、拉芳、佰草集、自然堂、六神、隆力奇等，她们已深深根植中国市场，结出了可喜的硕果。
中国有着五千年的文明历史，先哲圣贤给我们留下了丰富的智慧财产，只要善于汲取，我们一定能找到西方人所不找到的智慧源泉。中医药文化是中国化妆品牌可以开挖和借助的一块丰厚宝地，这也是国外品牌所不具备的优势战略资源。“六神的草本精华、霸王的中药世家、可采的汉方精华”正是立足中医文化这块深厚的土壤，培育的民族品牌之花。
化妆品行业也是一个相对比效注重功能，消费偏理性的一个市场，中医药的自然调节、美容养颜的优势可以为我们进入这个市场提供坚实的支撑，并且中医药的功能与特点已具有全世界人民的认知基础，在这个雄厚基础上，只要我们注入现代经营理念和现代营销思维，敢于参与竞争与挑战，前方的路除了曲折外，一定还丰常宽阔！
杨顶义，资深营销策划人。十年市场营销策划实战经历，曾任市场总监、副总经理等职，具有保健品、快消品等行业数十多个品牌产品的营销策划、推广实战经验，服务过海王、章光101等知名品牌，在实践中总结出一套有效的营销策划方法，策划风格简约实效见长。在《销售与市场》等著名财经媒体发表营销类作品近百篇，《博锐管理在线》等多家财经媒介专栏作家。E-mail:[email protected] 15168365705。