作者文章归档:程青云

程青云,粮策品牌研究院院长、蓝狮农业品牌营销策划机构合伙人。5年新闻、11年品牌营销策划职业履历。曾服务山东东营市政府、青海都兰县政府、中粮集团、汇源集团、内蒙恒丰集团等百余家政府、企业机构,有六十余万字营销、管理、新闻类作品在《新食品》、《食品营销》、《科学时报•网络周刊》、《今日信息报•青年创业周刊》等各级专业报、刊公开发表,参与创建《品牌生命体》、《区域品牌鱼骨运营理论》等多个营销策划作业工具,著有湖南卫视《爸爸去哪儿》栏目官方图书、儿童文学故事集《中国名人》(湖南少年儿童出版社2015年版)。互动交流电话:13651134996 微信号:chengqingyun6688;公众号:lanshiCH

在双十一的疯狂中洞见消费升级的三层内涵


​​  阿里系2684亿元,京东2011亿元,外加苏宁、拼多多、唯品会等平台,2019年双十一,各主要电商平台销售总额为4101亿元,同比增长超30%。

  都说现在是个消费升级的时代,为什么面对以折扣著称的购物节,市场用户依然如此疯狂?农业企业究竟该如何理解消费升级?

 

  对此,粮策品牌研究院程青云认为,透过双十一,在互联网下半场,消费升级绝非简单的优质优价,而是融合了产品品牌、消费体验、消费互动为一体的三层进化。只有充分跳出“就农产品做农产品”的窠臼,农产品品牌才能因势得利,持续发展。

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高效达成销售的六力模型


  诗的功夫在诗外!

 

  如果把销售成交的瞬间比作一首让人欢欣鼓舞的诗歌,诞生这首诗歌的过程却需要终端内外共同的合力。唯有重视与销售高度相关的“六力模型”,才能最大限度解决用户面对琳琅满目产品,却犹豫不决的问题,高效地达成销售。

 

六力模型 一个面向用户 融合终端内外 六大要素形成的销售促进体系

 

  作为笔者总结的销售促进工具,六力模型包含终端内、外两个维度,品牌产品力、组织管理力、渠道整合力、洞察判断力、场景说服力和情感服务力六个要素。

 

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古船:产品跟得上生活变化 品牌才能跟得上市场竞争


  产业是一条线,消费是一条线,两条线间总有一个不重叠的夹角。

 

  优秀企业运营的目的就是消除夹角,让产业与消费进行同向融合。

 

  在粮策品牌研究院程青云看来,正是依靠对这种夹角的融合,古船面粉虽然面临五得利、金龙鱼等巨头的挤压,依然倔强生长,从最初成立时注册资本金只有1000万元,发展成了目前市场价值高达92.68亿元的优秀面粉企业。

 

古船 以产品制胜运营二十二年


  古船面粉创始于1997年,由北京市粮食工业公司、北京市潞河面粉公司合并而成。在其运营的二十二年间,中国面粉...

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新零售时代 90%的农产品运营只做对了一半


  长期以来,农产品一直都被当作快消品运营。


  快消品与纯正农产品的区别是工业化、标准化程度不同。大米、面粉等以农产品为原料,但经过了机械化加工,基本类同于快消品;蔬菜、水果则不同,其只能分级,不能标准化,是纯正的农产品。


  纯正农产品与快消品相比,运营最大的问题在于提升附加价值更困难。


  快消品可以依托技术,改变农产品物理性状,形成新的产品、新的概念,为提升附加值创造条件。


  农产品则不同,准入门槛低,产品性状大同小异,如果仅仅当做快消品进行社会化渠道销售,卖最终成品,产品差异化很难凸显,以菠菜为例,...

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农企和外脑合作达不到预期效果的四大原因


合作达不到预期的第一原因:认识不清晰。


  具体表现是一些农企思维还停留在上世纪八十年代,觉得找智业公司就是找点子、买创意,只要有了好点子,好创意,企业业绩三两个月就能实现100%甚至300%到500%的增长,甚至一些企业觉得因为找了智业公司,有了好创意,现在新品业绩为0,因为有智业公司,当年就能做成行业第一,完成上亿元的销售。

 

  错误的目标导致错误的认识,合作达不到预期也就在所难免。

 

  从现实的角度看,智业顾问的确会为企业提供创意,核心任务也是提升企业业绩。但发展都是有规律的,笔者同事,农产品品牌营销专...

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农业品牌主题活动 核心资源定成败


  5月15号,蓝狮聖上壹品项目“一亩皇家田众筹大会”在五常举办,单价过万元的土地产品,两小时线上线下共销售323亩,引起轰动。

 

  6月21日,蓝狮柴达木项目“都兰现代产业园品牌推介会暨柴达木枸杞产业高峰论坛”在青海海西州德令哈举行,从农业农村部到国家农产品质量安全委员会,再到中国农科院、中国农业大学以及青海省人民政府省直部门、中央电视台等悉数参加,产生强烈反响。

 

图为蓝狮聖上壹品项目“一亩皇家田众筹大会”图为蓝狮聖上壹品项目“一亩皇家田众筹大会”

图为蓝狮柴达木项目“都兰现代产业园品牌推介会暨柴达木枸杞产业高峰论坛”图为蓝狮柴达木项目“都兰现代产业园品牌...

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茅台“国酒”暗战启示:占领稀缺资源要趁早


  这无疑是2019年7月最劲爆的市场新闻。

 

  十八年来,商标注册从未成功,却一直在使用,并因此鼎定了自己的王者地位。现在大业已稳,江湖已定,自己主动站出来昭告天下说:停用“国酒”商标!一副知错就改,尊重知识产权的模样;其实质是,经其一说,“国酒”属性已明,再无酒企能用。

 

  对比茅台的老辣手段,许多农企对于认知资源的利用手法就显得异常稚嫩:好不容易找到一个绝妙的创意,千呼万唤挖出一个战略性的市场资源,注册证下来之前不敢用;觉得推广后会引起兄弟企业、产区误会的同样不敢用,只...

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瑞幸胜败难料 但品牌生态链打法值得农企借鉴


  2019年,中国最大的话题品牌,非瑞幸莫属。

 

  从2018年1月开出第一家门店试运营至今,不到一年半时间,瑞幸咖啡已在中国40余座城市开出了超过2370家门店,而且不久前,直接赴美国纳斯达克实现了上市。蒙牛曾经因为发展速度快,被媒体称为:一头牛,但跑出了火箭的速度。瑞幸更甚,一杯咖啡,流出了黄河奔涌的气势。

 

  对于瑞幸现象,目前业界褒贬不一。有的赞誉,有的看衰。赞誉者认为其将星巴克拉下了神坛,开创了新时代;看衰者觉得瑞幸的产品一般,甚至很难喝,速度都是钱烧出来的,其的崛起背后是一个巨大亏损的无底洞,随时都有坍塌的可...

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深度:品牌营销到消费者为止


  品牌自上世纪九十年代以来,一直是商业运营的核心部件。无论快消、IT、家居建材,还是衣服鞋袜、农产品,无一不希望自己成为品牌。但长期以来,在企业从事品牌营销具体过程中,一直存在着两个显在误区!

 

  第一个误区:认为品牌就是知名度。


 

  在这类型企业家看来,方便面的品牌只有康师傅、今麦郎、统一、白象等少数几个,特产品牌只有全聚德、德州扒鸡、新疆大枣等名品才算,食用油品牌自然也只有金龙鱼、福临门、鲁花等少数企业才称得起。正因这种认知,这类型企业家觉得做品牌就必须投入数千万乃至数亿元进行品牌告知。因此,香雪投了央视...

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食养农品:没有场景配套的功能诉求是低效的


  人参、海参、鹿茸、燕窝、阿胶……

 

  从古至今,中国都是一个注重养生的国度,典籍连篇累牍,产品层出不穷;加之近些年食品安全的倒逼,全民食养意识的增强,营养退居其后,健康成为用户对农产品的第一诉求。

 

  正是看中了消费市场的这种集体意识,许多农企都喜欢宣传自身产品的功效,美容养颜、延缓衰老,生津止渴……就算一些非传统滋补品的杂粮,也会打膳食纤维等保健功能牌。

 

  从本质上,食养产品在非正式场合诉求功能是正常的,但在粮策品牌研究院看来,...

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