作者文章归档：黄先仁
营销作为一个“泊来品”，伴随市场而生，最早起源于美国，后经广泛传播，遍及全球。随着波及半径的不断扩大，对营销的定义也与时俱进。就中国而言，接受“营销”熏陶以来，迄今已25年，历经四个时代： USP时代、细分时代、定位时代、整合营销传播时代。每一个营销新概念的提出，都在一定程度上推动了国内营销观念和思想的解放，并激发出一些新观点的产生。新闻营销，便是结合中国本土市场营销实践中总结出的一个爆炸性观点。
管理者是带领下属完成目标的人，不是通过个人能力实现目标的人；是最大限度挖掘和调动下属积极性的人；管理是让别人干活的艺术；
人无利，不起早，员工的工作动力很大程度上来自于老板所发的薪金。经销商在经营管理过程中所要花费的费用中，给业务员的薪金占有很大一部分。在分析中我们不难发现，经销商的支出在显性方面主要包括：配送、库房、人。在隐性方面还有：客情维护的费用、促销费用、招人、培训等费用。花在这个“人”上的费用主要就是指薪金、奖金、以及招聘、培训等费用。之所以要把薪金设置的问题拿到这里面进行讨论，是因为有太多的经销商朋友忽略了它的重要性而受到了巨大的损失却不自知。该花的钱没有起到相应的作用，绝对是一种浪费。
引子
如果说展望未来能让我们在前进中不至于迷失方向、保持激情的话，那么为了前进的回顾将让我们汲取到弥足宝贵的经验。企业中的感性领导和理性管理不断交融互补、彼此借势，为企业前行开辟了前所未有的辉宏篇章。
员工流动频繁几乎成为现代民营企业的一大难题，无论是从事制造业、商贸流通业、还是知识服务业，这其中有一怪现象不得不考究，那就以老带新引起的高离职率，师傅带着徒弟一起跳槽，一走走一群；企业经营者对此是不堪其苦却又无可奈何，通常会向新员工指责这些人的忠诚度不够、职业道德差、没良心等等方面的劣迹，而忽视了企业自身的原因，首先我们来看看师傅为什么要离职？
长尾（Long Tail）理论是当今商界的热门词。尽管最早发现它的存在是在网络音乐下载之中，但它却可以延展至整个商业和传播领域，乃至现今发展中的整个社会体系。
近日，笔者的朋友刘海向我抱怨，说他亲自去某高校招聘时吃了闭门羹，竟然会招不到人，感到很失落。耐心倾听完他的抱怨之后，笔者很是感慨，就业形势如此严峻，也会招不到人？朋友刘海是个生意人，在家具行业打拼数十年，精明能干，见多识广，什么大风大浪没见过。然而这次的校园招聘会上，老刘的的确确是吃了闭门羹，很是苦恼。
有句老话：如果有一个人说你不行，那可能是那个人有问题；如果有一堆人说你不行，那你可能真的有问题了。同样应用于企业，如果只有少数人认为这个老板不善于掌握自己的“权杖”，导致员工离开公司或在合理范围内的人员流动，那是正常的现象；如果更多的员工甚至是中高层管理人员变成频繁的人员更换，那可能老板应该深思自己的问题了。
最近听闻不少职业经理人相继辞职，原因不一而足，但面临问的困境基本雷同——继续留任已经无力回天，心灰意懒，不如一走了之。或许是因为供职的企业面临变革，策略思路存在分歧，也可能与资方老板的沟通存在隔阂，企业文化的难以适应，既定目标没有如期达成……压力面前，诸多的职业经理人选择的是“出世”的态度，寻求逃逸做为解脱。其实，在这个关键时刻大家若能多一些儒家心态，或许事态的发展将不至于如此极端。