文/联纵智达 贾同领

题记

营销是企业发展的根本，哪个企业的收入和利润不是靠销售产生的？所以，说营销是企业最重要的部门一点也不为过。曾看到有营销人自嘲的段子：干的比牛多、起的比鸡早、吃的比猪差……

在营销中，为了取得更好得到销售业绩，营销人员承担了很大的压力，营销手段与方法也是层出不穷，穷尽了各种营销手段，于是很多人褒贬均有的把营销人说成“吃、喝、嫖、赌、抽”五毒俱全，意思没有这五毒，压根儿就很难做销售。

当下，在营销中确实存在这五毒现象，而且有过之而无不及，总结下来可用“食、色...

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 文/联纵智达 贾同领 

建材家居门店，特别是面积较大的独立门店，应该结合消费者习惯，在整体空间布局时，思考哪些因素呢？

1. “第一亮点”

 顾客进门第一眼看到的产品至关重要，这个产品要有亮点，才会给店面印象加分，使得顾客愿意继续看下去。

什么样的产品能有亮点、吸引力呢？也是因店而异。一般来说，如果是靠设计取胜的产品，应该放置当前流行的、竞品少有的、夸张等风格的产品；如果是中高端产品，应该放置材质好、功能特点突出的购买量大、利润又较高的产品；如果是竞争激烈的大众类产品，可放置价格便宜或者促销类产品，以价格吸引...

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 文/联纵智达 贾同领

 建材家居行业随着房地产的大牛市，行业规模极具扩大。红火的市场，吸引了众多的厂家不断的进行渠道的扩张。企业依靠“渠道为王、终端制胜”，不断通过建设旗舰店、大店和体验店等来拉拢人气、彰显品牌形象。然而，店租、装修等终端成本也急剧上升；如今市场又进入低迷期，结果建材家居市场门可罗雀、人气越来越淡……成本在上升，销量在下滑，建材家居门店集体遭遇阵痛期。建材家居门店一味追求高大上，越来越远离大众消费需求，逐渐不接地气，面临着调整是必然的。

同时，互联网的快速发展，也或多或少的分割了一些门店的销量，...

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 题记

营销是企业发展的根本，哪个企业的收入和利润不是靠销售产生的？所以，说营销是企业最重要的部门一点也不为过。曾看到有营销人自嘲的段子：干的比牛多、起的比鸡早、吃的比猪差……

在营销中，为了取得更好得到销售业绩，营销人员承担了很大的压力，营销手段与方法也是层出不穷，穷尽了各种营销手段，于是很多人褒贬均有的把营销人说成“吃、喝、嫖、赌、抽”五毒俱全，意思没有这五毒，压根儿就很难做销售。

当下，在营销中确实存在这五毒现象，而且有过之而无不及，总结下来可用“食、色、财、假、贪”五毒归纳。这五毒不仅在营...

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 题记

营销是企业发展的根本，哪个企业的收入和利润不是靠销售产生的？所以，说营销是企业最重要的部门一点也不为过。曾看到有营销人自嘲的段子：干的比牛多、起的比鸡早、吃的比猪差……

在营销中，为了取得更好得到销售业绩，营销人员承担了很大的压力，营销手段与方法也是层出不穷，穷尽了各种营销手段，于是很多人褒贬均有的把营销人说成“吃、喝、嫖、赌、抽”五毒俱全，意思没有这五毒，压根儿就很难做销售。

当下，在营销中确实存在这五毒现象，而且有过之而无不及，总结下来可用“食、色、财、假、贪”五毒归纳。这五毒不仅在营...

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 受博瑞森图书的邀请，在上海博库书城组织了一次读者见面会，演讲的题目是《变局下的营销团队与渠道商管理》。现将主要沟通内容，梳理如下。

一、现在和以前有什么不一样了？

1、企业环境快、乱、躁

近些年来，经济持续快速发展，企业面临着良好的发展机遇期。企业发展快、交通快、信息快、沟通快等，还有“快鱼吃慢鱼”理论，认为只有快才有更多的生存机会。快，成为了当今的关键词！

快速发展的背后，也带来一些乱象：企业为了追求一些所谓的速度，显得急功近利；企业规模不一，采用手段不同，市场一片混战；产品质量问题频出，问题不断；“不按套路出牌&...

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（三）店面促销准备

1．促销前宣导

（1）宣导活动内容

店长在得知促销活动详情后，应尽快将活动内容及注意事项传达给导购，让导购在第一时间能够对促销活动有详细的了解。通常采用座谈会的形式进行宣导。

在宣导中主要结合活动亮点以及对应促销活动的产品卖点，保证导购能够准确快速的传达给顾客，以帮助提高成交率。

（2）宣导促销话术

在活动当中，如何放大促销的卖点、吸引顾客快速成交，是比较重要的一环。因此，有必要进行促销话术的宣导，如下表所示。

示例：促销宣导话术

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 当前各种促销活动五花八门，但效果越来越差，原来的促销活动是消费激励因素，现在促销活动成了一个“保健”因素，成了无“促”不“销”的状态。促销活动已经成了常态化、同质化，我们既不能对每次促销活动寄托过高的期望，也不能不做促销活动。

面对终端促销活动的两为其难，我们在促销上还有什么可做的吗？

对于这些“常态化”的工作，我们肯定不能放任自流，如果在思路上、流程上和过程中加以合理优化，进行精细化营销的管理，终端促销效果还是可以大幅度提升的。

真正的促销推广所依托的不是某一招一式，而是一...

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题记

营销是企业发展的根本，哪个企业的收入和利润不是靠销售产生的？所以，说营销是企业最重要的部门一点也不为过。曾看到有营销人自嘲的段子：干的比牛多、起的比鸡早、吃的比猪差……

在营销中，为了取得更好得到销售业绩，营销人员承担了很大的压力，营销手段与方法也是层出不穷，穷尽了各种营销手段，于是很多人褒贬均有的把营销人说成“吃、喝、嫖、赌、抽”五毒俱全，意思没有这五毒，压根儿就很难做销售。

当下，在营销中确实存在这五毒现象，而且有过之而无不及，总结下来可用“食、色、财、假、贪”五毒归纳。这五毒不仅在营销行业存在，...

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 如果说区域户外广告的目的是“吸”，那么建材城内广告的目的就是“引”，把进入建材城内的消费者引导至门店，以提升进店率，增加销售机会。

   建材城内广告投放“引”字诀：

建材城内广告好，顾客动线多思考。

进门首看指示牌，指引顾客到店来。

楼梯包柱和展架，品牌宣传也不差。

过道吊旗头上飘，位置距离添加妙。

销售排行有门道，哪家靠前哪家好。

店面亮点多思量，迎客进店效果强。

大店迎宾最好有，引导顾客店里走。

服务台上有眼线，折页单页长相见。

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