作者文章归档：贾同领
户外广告，我们这里包括高炮、路牌、外立面广告、楼顶广告、灯箱等，主要是以印刷平面来展示。对这些户外广告，要回归到消费者层面，结合当地区域情况，从目标人群进行广告投放的相关思考：
² 从目标人群动向定位置。
² 从目标人群兴趣定形式。
² 从目标人群记忆特点定内容。
要从研究消费者到建材市场购买产品所经过路径及视线习惯，来确定户外广告的位置，大的位置是在建材市场和新建小区范围内。这些位置相关细则，包括建材市场高速出口附近、市场入口、地铁口、停车场/位、公交站台、市场空档较多处...
很多管理者眼睛往往是向外看，一直盯着员工，觉得员工这要提升，那要改进，总感觉员工不尽人意。
其实如果换个角度，多审视自己，把员工当做一面镜子，照照自己，发现最后需要提升的只是自己！
很多事情的迎刃而解，需要改变视角，静心顿悟！
1、当下的环境是最合适的环境
要立足现实，不要去假设一些不可能的条件，比如：如果谁在去做这件事就好了，如果人数再多一些就好了，如果市场投入再大一些就好了，如果没有不利的事情出现就好了，……。做一些无谓的假设，只会浪费时间，延误战机，或为自己达不到目标找借口。要在现实的状态下开展工作，而且认为当下是最...
提及风水，在人们的心目中，多认为是迷信的，贾同领觉得这是一个很大的误解。风水从现代科学来讲，也有很深的道理，现在已经有大学把风水学引入教学，只不过名称是《环境行为学》，如果做店面设计的不懂得店面环境对人行为的影响，那肯定是不称职的。
其实“风水”没有多少秘密，大多是能想象出来的，只不过平时没有注意而已。风水对人的影响是缓慢的过程， “风水”不好，会增加不吉利事件发生的概率，“风水”好，会增加吉利事件的概率而已。
本文主要通过一些常见的店面环境对店员、顾客的一些心理影响，以求在店面空间布局和设计时加以注...
临近年底，一年的销售业绩已经定型，又是企业该总结一年的时候了。企业或检讨，或庆功，业绩好的销售人员面临加薪或者提拔。拨开外在的浮华，沉浸在员工队伍之间，我们经常会听到这样的声音：“某某就会拍领导，做的一般还提拔”、“我是单人销量最大的，竟然什么奖也没有？”……销售人员对业绩考评、职务晋升、年度奖励等颇有微词，于是有些销售人员开始准备跳槽，为明年做打算。年终也是企业最不稳的时候，是员工流失的关键期。员工总会认为不公平，有其个性使然，但我们是否在制度设计时也有缺陷呢？
什么样的员工属于业绩好或不好？如何...
我们在服务一家有相当影响力的涂料品牌时，遇到了客户当前渠道建设的问题。
该公司采用了渠道下沉，较为扁平化的模式，全国经销商大大小小2000多家，经销商参差不齐，有的经销商为地级总经销，有的经销商就是乡镇的一家小店。更让人想不到的是这些经销商政策还都一致，渠道之间的冲突和混乱可想而知。为了扩大市场占有，把渠道扩充和招商作为重要的考核项之一，于是乎，招商会一场接一场，但最终经销商数量并没有明显的增加，因为流失的经销商也很多。多年合作的经销商伙伴在看不到希望时，也纷纷倒戈。
其实，在招商之前，应该明确的是区域经销商的布局，没有明晰的招商布局，为了招商而招商，结果肯定是得不偿失。...
“四无”就是指“无品牌、无模式、无渠道、无队伍”，这些企业有的只是产品，没有国内市场开拓和运作的相关经验。此类企业主要分为四大类：一是外贸型企业转内销；二是生产型企业或OEM企业，准备建立自己的零售品牌；三是有国内市场有成熟运作产品，又有新品类或稍微跨界的产品上市；四是区域市场的中小型企业，或者曾是区域经销商，开始准备拓展国内市场。
据了解，“四无”企业国内拓展成功的例子很多，但不成功的，比例更是高达9成以上。这些企业虽然进军国内市场的原因或许略有不同，但他们可能是未来竞争格局改变的缔造者，孕育着社会进...
单店销量提升，又称为单店营业力提升，这个概念是联纵智达早在2002年服务诺贝尔瓷砖时提出的。当时诺贝尔瓷砖认为，如果一个单店的销量能够有效得到提升，那么全国1000多家店面很容易去复制，总体销量也会随之提升。2002年，诺贝尔开始关注终端，聚焦单店销量提升。几年后，诺贝尔顺利从行业中脱颖而出，成就现在的行业霸主地位，联纵智达有幸成为这个过程的见证者。2002年至今的11年间，联纵智达单店提升的课题研究也越来越深入，服务单店销量提升板块的企业累计数十家。
在客户的服务过程中，我们发现企业对待单店销量提升认知也容易进入一些误区。总体来说，大致有五个方面。
1、...