作者文章归档：于海波
案例：
21世纪最重要的是什么？人才！对众多经销商来说，要突破发展瓶颈，越是庙小就越要请进大和尚。只是，小庙真的可以请进大和尚吗？
B县经销商吕老板在建材行业摸爬滚打近10年，成功完成了资本的原始积累。眼看公司一天天发展壮大，家族管理弊端日益严重，自己又不能像年轻时那样事必躬亲，他一心想请来个能人委以重任，但物色多次，人家总是嫌他的庙小、不规范，不肯屈就。吕老板真是愁肠百结，好在“皇天不负苦心人”，后来他终于挖来了县水泥厂销售科的王科长。
品牌联想是指：提到某一品牌时消费者大脑中会浮现出来的所有这一品牌有关的信息。领导品牌、强势品牌的一个重要特点就是能引发消费者丰富多彩的联想。杰信完成的2000年度中国家电品牌诊断调研表明，谈起海尔消费者一脸兴奋，认为“海尔是中国家电业绝对的老大”、“售后服务无可挑剔”、“海尔畅销欧美”……有的甚至“张瑞敏到哈佛讲课”、“海尔人过年不回家”等也能娓娓道来。但除海尔以外的大部分家电品牌，品牌的丰满度比较低，品牌联想十分贫瘠，只能联想到品牌的主导产...
做HR时间长了，基本上对方值多少钱心里都是有数的。他把底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了，如果他同意这个薪资，我就会用第5点，即“多付一点点”来对付他。作为HR，拼命压求职者的工资是不可取的，因为你要长久的留住他，就要公平对待他。
在一家企业当营销副总的朋友告诉我，他真受不了企业老板，去年还是五千万的任务，今年就要定一个亿，还没等我们去争辩，就要求我跟他签订目标任务书，可明明知道是完不成的，但只要我还在这里干，没办法，他说多少就多少，说了也没用，最后只好按照老板说的办了，也不知道今年这任务是怎么定出来的？一位在企业做中当市场部经理的朋友告诉我，他不想在这家企业干了，原因是他们拿出的方案一遍一遍的被老板否定，即便勉强通过，最后定下来的方案也是“千疮百孔，惨不忍睹”，朋友这样一次受到痛苦的折磨人，结果只好辞职不干。
品类创新则是一种国内企业采用的更为普遍的竞争方式，尤其对于中小企业，采用品类创新战略，可以改变竞争格局；其核心在于寻找心智的空缺，然后，根据心智的特点和规律设计产品和品牌。实际上，中国拥有诸多具有良好心智和产品资源的传统产业，如何创新并帮助新品类进入心智？
薪酬管理在企业人力资源管理中是最棘手的问题之一，这也是真正关乎到每位员工切身利益的问题。在某种程度上，薪酬管理水平的高低，直接影响到员工的稳定性以及优秀人才的吸收引进。但薪酬管理又是一个比较复杂的事情，对内它牵涉到从工作到人员再到经营绩效等方方面面，对外又必须与环境相适应，以保持人才竞争的战略优势。
世界上那些优秀的高管最想从领导者身上学到什么？最近，IBM对64个国家的1700名首席执行官进行了这项调查。最终得出的结论是三项最有影响力的特质：1、紧密关注客户需求的能力；2、团队合作的能力；3、激励他人的能力。
由于不现实，导致错误的判断，错误的判断导致错误的决策，错误的决策导致错误的行动，错误的行动导致错误的结果，错误的结果导致企业的失败或倒闭。
学习网络营销一定是要学两个部分的：全网推广+市场营销，两者缺一不可，但绝大多数的只注重网络推广，基本上无视市场营销的存在与重要。实际上，在这两个部份中，全网推广是机械式的、相对固定的网上操作，而市场营销是最活的，很难掌握好它的，而没有市场营销的魂，基本上是做不好网上生意的。