作者文章归档：周伟
用销售指导技术发展核心销售人才
——指导，帮忙销售人员找到真正适合自己风格的技能
课程目标：
如何通过销售指导技术让绩效不佳的销售人员提升业绩？
如何识别和栽培有潜力的员工成为内部销售指导教练？
通过自我测试发现自己属于哪类经理，如何通过先改变自己的指导风格，再去指导销售人员？
如何通过发展内部指导计划，吸引并保留顶级销售人才？
如何指导你的员工通过“引导的艺术”实现自我激励？
如何制定内部指导计划，实现销售团队转型？
授课对象：各级销售经理、...
销售团队管理五项核心工具
课程背景:
1、销售经理无法掌控销售人员一天都干嘛了？到哪去了？是否真的去拜访客户了？效果怎么样？销售经理天天忙的两脚不着地，但是销售任务还是相差甚远；
2、一有机会就给销售人员培训、讲课，但是销售人员的销售技能还是没有提高；
销售经理经常请销售人员吃饭、K歌，努力的在营造团队氛围，但是团队依然乌烟瘴气；
4、批评业务员总是疑虑场合和方式，开会时说怕业务员的面子受伤害，平时交流时说对方又听不进去，单独找来谈对方又闪烁其词……那么到底在什...
销售过程控制与管理
——大客户及项目销售版
课程背景：
销售人员带着最新的解决方案或技术拜访客户时，客户却说：我们很好，没有碰到这样的问题。使销售人员一筹莫展，萎靡而回；
和客户称兄道弟、每次都能受到热情接待，销售都按“预定”的进度在进行，从不把竞争对手放在眼里，觉得一切都在掌控之中，到了签合同时，发现不适合自己。只能一声长叹，世态炎凉；
对有“关系”的项目全力以赴进行准备，对没有关系的项目，基本从不抱有希望。觉得销售既是关系，没有关系就没有销售；
课程架构及逻辑关系：
中小企业如何做强做大（实战经验）
课程大纲
一、 做强做大的概念篇
1、 国内中小企业生存状况分析；
l 高成本时代；
l 微利时代；
l 世界是平的；
l 价值链重构；
l ...
团队建设
课程大纲
【课程背景】：
浩瀚干褐的非洲草原上，羚羊在奔跑——狮子来了！狮子在躲避——象群发怒了！成百上千的狮子和大象在集体逃命——那是蚂蚁军团来啦！蚂蚁军团充分显示了团队的力量。
然而在现实生活的现象却是，团队是团队，我是我。责任推萎、归罪于外，单打独干、无谓内耗，忙于“救火”、疲于奔命……
随着市场环境变化及企业组织扁平化，为达到企业经营目标，高绩效与富有战斗力的团队建设显得尤为重要。塑造高绩效团队能消除企业积垢，强化...
如何管理80/90后员工
课程背景：
“只有落后的员工管理，没有永远落后的员工!”他们是80/90后，你可以不理解他们，却不可以视而不见；你可以不欣赏他们，却不可以回避，因为,当今80/90后一代新型员工敢于挑战权威和传统理念，许多管理规则被他们打破。
管理者们在感叹：真是搞不懂80、90后员工，对他们已经够容忍和让步了!工作上提要求一大堆，做起来却漫不经心，眼高手低…。到底要怎么样做，他们才能够满意?
如今，8090后已渐渐成为职场的主力军，不少已走向企业的核心岗位，新进入职场的一般属于90后一代。这代人的个性与...
金融业管理者职业素养培训
课程大纲
【培训背景】：
美国管理专家霍根说：无论在哪里，无论在什么时候，无论什么样的行业，60%～75%的员工会认为，最大的压力和最糟糕的感受是来自于他们的直接上司。霍根进一步指出：在美国不称职的管理者占到了60%～75%；德国人在过去10年中，大概有一半的高级主管在管理上是失败的，对中国企业来说也是同样的。领导效能关乎是组织的兴衰成败——正确决策、有效激励与自我修炼是领导的基本功，也是企业繁荣兴盛的关键所在。
“赢”对每个管理者来说，意义都各不相同。也许是拥有成就的事业、也许是拥有幸福的...
管理者的角色定位及技能提升
课程背景：
很多管理者往往是半路出家，原来在专业岗位干得不错，拥有优良的技术或业务素质，也不乏工作的热情，但被提拔到管理岗位后，不得不面临着新的问题：原来只要管好自己，现在要管好一个团队；原来只要做一件事情，现在要负责一摊子事情;原来是听人指挥，现在要不断地向上级请示、与同级商量、对下级指导。
对于管理者来说，要使自己能在企业中发挥自己应有的作用，首先必须认识自己，认识自己作为一个管理者在企业中的定位，也就是角色认知，从而能够充分扮演好自己在企业中的角色。管理者是否具备正确的管理角色认知，决定了管理者的工作成效，了解自我才能领导他人，管理...
