医疗器械企业提高销售技巧全攻略

近年来，随着医疗器械行业的发展，医疗器械销售行业竞争激烈。医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点，因此进入的门槛较高，但近年来仍然吸引着大量的资本，丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由。但是产品价格高，使用周期长，客户要求严，却是给销售人员设了很多难题，浇了无数盆冷水，该怎么做，是不是要继续做，可能是他们一直在问的问题。答案当然是继续下去，技巧就是坚持下去。

医疗器械企业营销过程中的销售模式千篇一律，提高销售人员技巧水平，成了很多企业寻求市场突破的出发点。下面是从医院设备及家用器械两方面做比较整理出来的医疗器械销售...

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企业做营销，有时候并不是“10-1=9”

今天早上，在我们的群里，有位群员让一位做“人性营销”的高手解决一个售后问题：一家公司卖出去的产品有问题，客户要求退货。公司跟客户沟通，如果经过二次上门维修一周内不满意，产品还有问题，就无条件退货。公司上门维修后，产品还是出现问题，客户要求退货，并且要求赔偿除了货款之外的百分之五十额外的其他个人的启动资金（笔者认为客户是认为因为产品质量出了问题，耽误了自己工程的进程，所以要求索赔，这些事项最好在购买产品前签个合同约定一下）。但是公司不同意，如果要退货，要扣除产品的0.95%折旧费、维...

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中层管理通过口头沟通或指令接收报告与上级达成要完成的工作项目后，就要将工作项目进行分解至下属共同完成。如何分解并传达呢？有三点建议：

一、反问下属，确定下属对工作要求的了解状态。上篇中说到，作为下属的中层要让上司知道你对工作指令了解的正确性和程度。作为中层，当你不大理解上司的指令时，也许会不好意思反问你的上司，既然如此，你又何必等你的下属来反问你呢？换位思考，你面对上级时的心理和顾虑，你的下属同样也会俱备，何不来个善解人意，主动帮助下属澄清呢？所以，一个优秀的上级，给下属传达工作要求后，都会习惯性的追加一句：请问，刚才我说清楚了吗？某某某，你来重复一下好吗？在澄清的过程...

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    QQ推广，高大上的说法叫IM推广，IM就是Instant Messaging（即时通讯、实时传讯）的简写，通俗点说其实就是寄生在各种IM软件中的小广告。在中国IM软件除了QQ还有YY、MSN、淘宝旺旺、飞信、新浪UC等，其实微信也具有这种功能，但是微信营销稍微高端点，而我打算在后期详细的絮叨一下，所以这里就一笔带过吧。

QQ大家都会玩，目前接触网络的人几乎人手数个（一个工作用，一个生活用，一个和原配聊，一个和小三小四聊，嗯，绝对是这样的！），所以QQ推广绝对是网络营销人员需要掌握的入门级技能，今个咱就说说网络推广营销的第一...

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