作者文章归档：曲凯
有这么一家创业公司，在发展早期的时候，招了大量的底层员工。
别的公司有前端工程师，后端工程师，在这家公司里，他们统一管这些人叫低端工程师。
后来，随着公司发展，这些低端工程师变得可有可无。这些人留下会影响公司的成本结构和报表，何况公司的工位也不够用了。
于是，管理层就找了个导火索，不顾大家建议，决定在短时间内清退所有低端工程师。
他们没想到，这些低端工程师里面，也有前端、有后端，他们的突然离开造成了一大波人的恐慌。
但管理层始终认为，做这件事是为了公司长远的发展，是造福公司中的每个人的。
管理层也认为自己毕竟还是家创业公司，只要想办...
一、世界上的商人有两种，你是哪一种？
我先问一个问题：世界上的商人有两种，你是哪一种？
第一种商人是不断发现新机会。有一类商人特别善于发现这种机会，他发现这种机会以后就全身心投入进去，赚第一波钱。而且这些人有个特点，不会甘于破局。
第二种商人是找到最适合自己的领域，在领域里深耕，不断把这个事情做大做好。我觉得大多数人是第二种，而且我今天也是讲给第二种听的。
我希望大家都能把知识付费当成你的事业来看。好处是什么呢？
如果你把它当成一个事业来做，它就是一个正循环事情。你越努力做，自己的品牌越好，大家对你的认可度越高，你就能收获更多的用户，赚更多的钱。
一）服务与产品的售卖组合
我觉得所有线下经营业态都可以被放到一个坐标系中，坐标系中的一条轴是服务、另一条轴是产品。
服务型商家的售卖单位一般是时间，服务质量非标化；而产品型商家的售卖单位是件数，产品质量标准化。
比如按摩、健身房等是典型的按时间售卖，衣服首饰等是典型的按产品售卖。餐饮和奶茶等商家，在客单价相对稳定的前提下，最终也是偏向服务型售卖时间的（所以对于餐饮行业来说，翻台率是最重要的指标）。
那么在线上渠道崛起之后，售卖产品的线下业态是被打击得最厉害的，因为产品是标准化的，可以在网上买的就没必要去线下。而售卖服务的商家相对来说影响偏小。
所以，现在...
我有一个很要好的朋友叫戴武俊，我记得当时和他第一次见面就聊了一下午，他脑子里有很多业务数字、逻辑清晰、又特别真诚和接地气。
那时候我还在云启资本，他还在蓝湖资本。
后来有一天他突然给我打电话，大意就是说不打算继续做投资了，可能会去他们投的一家公司。我还记得当时自己在上海租的屋子里，在电话的这头替他激动地手舞足蹈。我也不知道为什么，就是觉得敢于做出改变、迈出这一步真心是个特别屌的事情。
再后来他就去了美菜，做 CEO 助理，去年又领了证，老婆还刚刚上了前两周的奇葩说。人生赢家，为他开心。
在他刚去美菜的时候，每次跟他见面我总要逼迫他回答一个问题，就是&ldquo...
这两天硅谷 Demo Day 满天飞，听 Lynn 说，她很多朋友正忙着提交 YC 孵化器申请。半年前，我曾根据 YC 创业课内容写过一些和创业相关文章，现在回头看，很多点仍然非常基础和实用，这次我再把其中一些比较原则性的点集合一起，当作一个创业入门基础发出来供大家参考。
为什么要创业
首先从为什么要创业入手，这个问题说简单也简单，说复杂也复杂。YC 创业课总结了三个最常见的创业原因，并一一提供了基于现实情况的反驳。比如：
1）很多人想...