作者文章归档：柳阳鸿
精准营销三要素
一、精准的市场定位
我的产品是什么?它的客户到底是哪些人?如何能够精确地找到目标客户?
这些都是精准的市场定位所必需思考的。市场营销中有一个著名的20/80法则，它充分说明了不同的客户会给企业带来不同的价值。因此，当企业准备将产品推向市场时，必须先找到准确的市场定位，
然后集中公司的优势资源，才有可能获得市场战略和营销活动的成功。同时，著名的“长尾理论”
也提出，只要存储和流通的渠道足够大，那些之前被认为冷门或不易销售的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。尽管两个理论存...
为规范第二类、三类医疗器械生产企业质量管理体系的建立和实施，保持质量管理体系科学、合理与有效运行，湖北省食品药品监督管理局出台了《湖北省医疗器械生产企业管理者代表管理办法(试行)》(以下简称《办法》)。根据该《办法》，湖北省500余家二类、三类医疗器械生产企业将逐一配备管理者代表。
《办法》共15条，分别规定了管理者代表的概念、管理者代表的任职条件和职责、管理者代表的任命和备案程序等。《办法》规定，管理者代表是指具有相应专业技术资格和工作经验，经法定代表人授权，全面负责医疗器械质量管理工作的企业副总经理或高级管理人员。其中，第三类医疗器械生产企业管理者代表应具有生产产品相关专业...
据《华尔街日报》网络版报道，诺基亚顺利收购阿尔卡特-朗讯之后，公布了新公司的管理和组织架构。这一交易有望在2016年上半年完成，诺基亚此举也是为交易正式完成做准备。
诺基亚CEO拉吉夫·苏立表示：“我们的进展十分顺利。当换股提议完成后，我们将按照合并后的公司运营。”据了解，诺基亚已经做好了运营新公司的各项准备。交易完成后，新公司管理团队将有13名高管，而诺基亚高管将占据10个席位。
按照计划，诺基亚CFO蒂莫·伊哈莫蒂拉将继续担任这一职位，并将出任合并后集团的CFO。诺基亚网络现任首席商务官阿施什·乔德哈里...
9月20日，江苏中烟工业有限责任公司组织开展2015年度卷烟商品营销职业技能鉴定工作。公司市场营销中心和南京卷烟厂共计19名员工参加了本次技能鉴定。
考试过程中，公司技能鉴定站负责人现场指导巡视考务工作，确保考试公平公正、规范有序进行;督导员进行全程监督，并全程摄像记录考试过程;考评员认真履行监考职责，严明考场纪律;所有参加考试学员均自觉遵守考场纪律，服从监考人员管理，认真答题。此次考试严格按照相关文件要求，提前安排部署，考前、考中、考后各个环节严谨、有序，职业技能鉴定考试顺利结束。
近年来，江苏中烟大力开展市场营销职业技能培训，加快营销技能人才梯队建设，着力培养综合素质...
在2015年政府工作报告中，李克强总理八次提及了“互联网”，同时首次提出“互联网+”的概念。这表明，国家最高层已经感受到了互联网经济的巨大活力，相信互联网可以为经济发展和改革带来巨大动力，同时也凸显出互联网在传统行业转型升级过程中的重要价值。
对于企业管理者来说，要想让企业有更好的发展，也要从管理思维入手进行转型与变革，而“互联网+”思维，更准确地表达了企业管理转型的核心所在。特别是当移动互联网潮汐般的涌入企业，颠覆和创新无处不在的当下，个人和企业界线日渐糢糊，越来越多的企业不得不摒弃原有的传统管理模式，而...
质量问题是目前很多低端企业的通病，若企业要往更高的方向发展，通过给员工做质量管理培训及在企业管理咨询咨询公司的帮助和指导下改善产品质量是必经之路。
面对客户漫天飞来的抱怨，低级的产品质量事故一再发生，大多数工厂的质量管理人员实际就成为了救火队长，整天忙得焦头烂额，却得不到上级的表扬。而生产线的检验队伍越来越庞大，实际上对于企业的质量水平提升并没有实质上的帮助。
企业能够检查出大部分的问题并采取了措施加以改正，但是最后客户往往使用后又出现了较多的问题。如此的恶性循环，使管理层往往不知所措，对于质量，企业不遗余力的加以重视，也投入了很多的资源和给予质量部门大力的支持，但状况并...
市场之所以能运转是因为产品及服务迎合了消费者们的需求，并且满足了他们的欲望。比如80后、90后的消费者会比较喜欢追求个性、独立的生活方式，所以他们在获得产品功能层面的基本利益以外，还希望能获得美丽视觉和愉悦感受。所以在营销策划中需要学会从不同角度去观察消费者的变化，才能找到有效的营销策略。
面对80后、90后消费者们的变化，营销策略和营销思维的重心需要转移到消费者怎么买的思路上来，而怎么买的重心就是消费者的体验和分享。所以现在消费者口号不再是满意或者不满意，而是喜欢或者不喜欢——前者代表了顾客对于产品质量与价格的满意度，后者则代表了消费者生活方式的独立主...
现在企业管理培训行业的现状就是：讲师的课酬费用一年比一年高，但是客户内训价格却一年比一年低，企业管理培训公司被夹在了中间，想获取更多的利润以保持生存真是越来越不容易。
企业管理培训公司总是在帮助别的企业解决各种问题，突破各种发展瓶颈。但其实我们自身也面临着很多问题和困惑。
1、品质高、性价比好的讲师档期被争抢，课酬亦随之上涨。为了保证我们的服务质量，能让培训出效果，我们必然会聘请高质量的讲师。但有些客户却并不会因为讲师的质量而提高我们的服务价格。如此一来，我们的利润空间就更小了。
2、现在CPI持续上涨，然而企业的内训价格却并不见涨，甚至有些竞争企业为了抢夺客户资源...
一家制造企业要降低生产成本，可以从各个方面着手，所以降低成本的方法有很多，例如优化供应链和组织架、引入精益生产、完善生产管理制度、改善库存管理等等。有一种方法降低生产成本的效果是最显著、最快速的，那就是更新技术。
我给很多工厂做驻厂辅导的时候，发现好多企业的生产成本之所以一直稳增不降，是因为在生产技术方面没有下大功夫去改进。所以我通常会给工厂以下这几个建议：
一、淘汰陈旧机械设备
很多工厂里使用的机械设备大部分都是前几年工厂刚开设的时候采购进来的，那时候的机械设备放到现在来看，已经很陈旧了，甚至满足不了生产的需求，会耗费大量的人力、物力，生产效率也不够高。而很多类别...
达标的企业管理咨询顾问在多年来的经验中发现了一个问题，那便是中国有这样一个事实，中国很多的高端客户都在慢慢地变成了外资企业的天下，而中国本土的企业管理咨询公司却更多地是在一些低端客户群体中进行竞争，这样的情况从未变过。尽管很多公司的名字很响亮，也有着足够大的市场影响，但是也并不意味着他们的真实水平会有多高。
因为智力产品的特殊性，我国本土的企业管理咨询公司一直都没有能像外资企业那样具有真正的专业水平，并且大多数情况下都是在炒作概念，这样急功近利的行为其实并不利于中国企业的发展，并且还助长了投机与短视行为!
企业管理咨询顾问是需要把一种智力产品提供给客户的，所以需要更多的智...