作者文章归档：杨崇俊
一个无可辩驳的真理，那就是没有哪一项有效的公司战略不是以营销为导向的，不是最终要遵循下面这条永恒的规则——企业的目的就是创造和留住顾客。按照这种思想，没有哪一项公司战略从根本上说不是一项营销战略。
——营销哲学大师 西奥多·莱维特
价格战，工业品市场常见的僵局。竞争的恶性循环，往往是因为行业标准尚未建立，市场领袖未形成，众多小企业缺乏长远规划，追逐眼前利益，一哄而上造成市场无序状态。
面对虎视眈眈的竞争者、对价格敏感的经销商，工业品企业在未形成技术壁垒的情况下，为保持原有的市场占有率，往往陷入泥淖难以脱身...
情感是人类的永恒话题，亲情、友情和爱情构筑人们生活的主题。任何有利于情感升华的物品必定受到人们的青睐，这是为什么呢?因为整个世界人们都在渴望和谐社会的情感。生活中只有情感才能把大家连在一起，团结在一起。那么，情感如何在品牌策划中发挥作用?
情感是指体内外环境信息剌激人体后，所产生的一种心态综合心理反应
它是人对客观事物的一种特殊反映形式，是主体对外界刺激给予肯定或否定的心理反应，也是对客观事物是否符合自己需求的态度和体验。又可分为两个方面：生理方面的表现，如高兴就会眉开眼笑，心跳加快，体内的血液涌流，因而脸色会显得红润好看一些;如痛苦悲伤，就会愁眉苦脸，心跳放慢，体内...
正确的定位是品牌成功的关键。一个正确的定位可以确保企业的发展方向不出错，为企业整体的战略规划奠定基础，激发企业自身的种种优势。然而，在这个关键的定位问题上，很多企业往往会犯下一些错误，其中主要有这五个：
定位不足:核心价值乏力
定位不到位，没能发掘出企业最具价值的核心优势，因此核心利益显得无力，以致在接下来的品牌营销过程中，无法对产品和品牌起到支撑作用，释放品牌的价值。比如，有的企业明明在行业中是很有优势的，虽然没有在哪个方面可称第一，可是综合起来却能称雄于行业。这时他明明可以制定霸位策略，占据行业第一的定位，却谦虚地把自己摆在老二的位置，结果导致动力的不足，无法把品牌撑...
1、地位定位
企业可以根据自身在行业中的地位来对自己的品牌进行定位。如果企业的生产实力、品牌影响力都已在行业中具有极大优势，有可能成为行业领导品牌，便可采取霸位策略，占据行业第一品牌的地位。例如，有一家酒店，是全世界最高的，那么它便可以把“全球最高的酒店”作为自己的定位。
虽然最高的酒店不一定是最好的，但对消费者来说，他们可能就是这样认为的。
2、利益定位
企业也可以根据它的产品所能给消费者带来的利益，来为品牌做定位。比如你是生产汽车的，你的产品在安全系统上做得很到位，出类拔萃，有几大功能来保障汽车驾驶过程中的安全性和稳定性，那你就可以...
广告营销行业该何去何从?
前言：作为广告营销行业中泰斗级的人物——李锦魁，曾任美的集团总策划，独创“美的熊”和“原来生活可以更美的”，深耕于行业二十余年，成功服务过美的、TCL中央空调、格力、威力、华帝、新日电动车、三山新城、汇泰龙等企业。在广告营销行业中有自己独树一帜的观点和远见，开创的“1营销”战略理论协助了多家企业快速占领行业市场的第一。而，2015年是广告营销行业最为跌宕起伏的一年，我们需要听到这位泰斗的声音，方知路在何方。
(以下记者简称为记，李锦魁简称为李。)
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找出一个品牌或产品找到“第一”或“唯一”价值因素之后，需要通过“统一”的执行与推动，将这个核心价值贯穿于整个品牌营销过程中，使其在消费者五官体验空间中产生良好的记忆点，这样才能为品牌的建设添砖加瓦。
众所周知，统一性和个性是品牌的两大属性,它们之间是辩证统一的关系。只有统一性而没有个性的品牌是呆板的、没有活力的品牌;而只有个性没有统一性的品牌将会变得凌乱不堪。一个企业的品牌要得到良性的发展，要先做到统一，在统一的基础上寻求个性的张扬。
持续而统一的传播是世界上品牌成功的法则之一。如时装品牌Esprit...
1、专家化带来高品质
每个专家对自己专攻领域要比一个全科医生精通的多，无论是事实上是不是这样，消费者一定认为是这样。例如，我女儿的牙齿坏了，我们全家一致意见去看广东省口腔医院，而不是去儿童医院，因为大家都认为专家要比全科医生更专业、品质更高。对于企业，同样也是如此，专业化会为其带来高品质的形象。
2、领先是优质的证明
领先是优质的证明，无论这种想法是否正确，消费者相信胜人一筹的产品就是赢家，就是高品质。因此要树立高品质的消费者认知最简便有效、最直接的办法就是要占据领先地位，是传播你的领先地位。
对消费者而言，领先地位本身就极具说服力，能够说明产品品质。哪一种风...
曾经有一位事业有成的企业老总在谈及自己的成功经验时总结说：“我今天的成绩要归功于竞争对手，是竞争对手助我上青天。”这位老总的经验之谈，不失为对“对手”作用的深刻总结。从他的话语之中我们可以看到，有竞争对手是件好事，而不是坏事，有对手才有竞争，有竞争才有成长。
难怪已经成为行业领头羊的宁波方太厨具有限公司总裁茅忠群面对新杀入厨具行业的对手西门子，兴奋地说：“西门子的出现让我们又看到了奋斗的方向!”
从改善产业结构的角度讲，波特认为，好竞争对手可以加强产业结构中的理想成分，或是促进改善产业吸引力的变化。
...在品牌策划中品牌故事是作为一个品牌的重要启蒙点，品牌需要故事，就象一个有魅力的人需要传奇经历一样。一个适当合理的品牌故事被一而再再而三地传播时，无疑增加了消费者对品牌的正面认知，增加了品牌的说服力和亲和力。感性和形象，是促成成功的传播效果的重要方法，故事，正好具备这两个特点。
品牌专家、品牌理论创始人杜纳·E·科耐普曾说：“品牌故事赋予品牌以生机，增加了人性化的感觉，也把品牌融入了顾客的生活......因为，人们都亲睐真实，真实就是真品牌得以成功的秘籍。”
品牌故事就是我们以品牌为核心，通过对品牌的创造、巩固、保护和扩展...
所谓用户思维，就是在价值链各个环节都要“以用户选择为中心”。
用户选择的标准是什么?很简单，大家都买，我就喜欢。大家都买的商品，很可能品牌好、销量好，也可能是朋友说好而带动了目标用户的购买欲望。而目标用户从有了购买欲望发展成实际的购买行为，就是对产品喜欢和满意，喜欢包括产品好看、有个性，也可能是为客户量身定制，客户在购买时通过反馈获得参与感和存在感。
满足目标用户的选择和赢得用户的满意，永远是企业的终极目标。用户既是企业的出发点又是落脚点，任何企业在提供产品或服务时，其目的在于使其提供的产品或服务得到用户的认可，并让其乐于接受。这就要求企业了解用户...