作者文章归档：杨崇俊
随着互联网的发展，营销正在经历前所未有的变革，而大数据的出现，加剧了营销的变革，从根本上颠覆传统营销，成为新的营销革命。
传统营销的数据研究，是通过采样和统计的方式研究消费需求。采样就是研究“消费者代表”，是大人群里的小数据，数据非常有限，研究的结果常常受到质疑。而统计是指销售行为产生之后的数据呈现，而数据产生的时间、地点、具体的消费者、购买频次、单次购买金额等等，是完全不清晰的。
“大数据”是基于互联网技术，利用多平台采集的海量数据。”多平台”指不同的销售平台以及研发、生产、仓储、物流等全产业链平台...
具体要怎么做才能“靠”近龙头企业呢?
第一种方法就是，作为靠位者，你要明确自己这个行业的老大是谁。如何定位谁是老大?其实很简单，你问消费者，对于某种产品，第一个出现在脑海的是哪个牌子，那就是老大。通过调查得出来的结果可能不止一个，也许会有两个，这种时候就要对这些龙头企业进行研究了。因为你的头儿不止一个，所以你要确定黏在哪一个头儿。研究的方向主要是这个龙头企业是以什么为卖点，面向的消费者是哪一类，然后看自己的品牌有什么特点，产品有什么卖点，选择彼此比较相似的地方进行“靠”位。
第二种方法就是，选择好自己要靠位的那家龙头企业...
每次我跟很多企业家在沟通的时候，总会说到一个问题，就是现在生意难做，为什么生意难做?我们看到几点：
第一，我们整个中国是制造业大国，但是我们产能高度过剩;
第二，我们的产成品库存积压周转也不够灵活，在交易过程中，不能将经济效益更大化地提高?
为此大家都感觉十分的困惑和无助......告诉大家，有一种技术解决的方案，可能会对我们整个经济的福利带来巨大的效益，那就是现在我们未来的大数据。
大数据势不可挡
这里我分享三个真实案例：
第一个案例发生在一家超市里面，人们发现了一个有趣的现象：尿布与啤酒这两种风马牛不相及的商品居然摆在一起。但这一奇怪的举措...
所谓一千个读者就有一千个哈姆雷特，在大数据时代一千个消费者就有一千套品牌营销方案，相比于传统消费者只能在所提供的既定产品中选择和自身需求相关的大众营销，大数据使“一对一”的个性化营销成为可能，数据的目的就是要通过对不同消费者行为数据的分析提供相应的个性化服务，确保良好的用户体验。大数据背景下的个性化营销在营销内容、地点以及CRM方面起着重要的作用。
营销内容的个性化是指企业根据收集到的数据，分析出不同消费者的兴趣偏好，提供各不相同的信息产品
譬如消费者A在网页上搜索了《大数据时代》这本书，那么在他之后打开网页的时候，在页面上则可能出现《简营销:...
大量全面的数据是精准品牌营销的基础，企业首先要收集用户数据，建立庞大的数据库，为品牌精准投放铺垫。在数字化时代，我们上网购物、看视频、听音乐、玩游戏甚至沟通交流都会留下印记。企业可以从各渠道收集多种类型的数据，让品牌的市场调研样本更加全面。
1、收集多类型数据
企业收集到的数据是纷繁复杂的，但主要包括以下三种：
第一类是人口统计学上的基础数据，包括年龄、性别、所在地、职业、文化水平、收入等，譬如在任何一家银行进行开户，客户都会在开户申请表上看到职业和收入这两项，对于银行而言获取足够的存款是至关重要的，收入意味着客户现有的资金水平，职业则暗示着潜在的经济实力，银行...
明星，总是能让人眼前一亮，全场瞩目，疯狂迷恋。明星，或以天籁之声征服亿万粉丝，或以倾城容颜引发无数惊叹，或以酷炫舞步引爆犀利尖叫，或以精湛演技折服台前观众······总之，明星已成为每个时代隽永深刻的符号。所谓“明星产品”正是寓意企业的某个产品，也能像明星那样具备与众不同的优势，千呼万唤，通过强势的号召力和影响力，使消费者对其产生最强记忆和忠诚拥护，进而成为品牌的第一代名词，最终带动整个品牌的兴盛长存。
那么，明星产品都具有哪些特征呢?
1、能够凸显一个企业的创造力...
一、为顾客提供更多的价值
以前，企业一般只关注如何制造符合消费者需求的产品。但随着时代的发展和消费者观念的更新，市场需求已提升到更高的阶段，企业不能仅仅制造和出售产品，还要能够为顾客提供解决问题的整体方案。
壹串通品牌策划公司认为，整体方案的核心内容是增加提供给顾客的价值，因此，不仅要提供实体产品，还要提供包括服务、信息等在内的一切东西。如IBM的360°客户服务，为客户提供管理咨询、信息技术规划、系统的集成以及全方位的品牌发展战略;DELL推出个人电脑的定制生产，每个客户都可以向DELL提出自己在产品设计上的特殊要求。
二、倾听顾客意见，妥善处理投诉
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“物以类聚，人以群分”是人类生活本能价值生存发展的原点。在农业时代，人类群居是靠“自然生存环境”;工业时代是靠“社会分工组织”;信息时代是靠“志同道合”的价值理念形成;这就是社群经济发展的重要基础，也是移动物联网时代人类重新定义生存的价值标准。
移动物联网时代，由于智能手机用户数量普及、自媒体能力快速的发展，以及消费者知识能量的爆棚;消费者参与企业品牌建设已经成为时代经济发展不可缺少的核心要素。用户参与式消费时代不再广告为王，而是口碑为王;不再是明星为王，而是粉丝为王。移动互联网营销...
品牌的“个性”不是指品牌独特的差异性，而是说当我们把品牌想象成是一个人时，这个“人”的性格特征：青春亮丽或成熟性感，富有激情或沉着稳重，前卫或典雅，内向或外向。例如动感地带的个性品牌定位就是：时尚、好玩、探索。
可以说，品牌个性就是品牌展现出的一种性格，它可实现消费者的自我情感表达，满足消费者的精神需求，是品牌与消费者之间的感情链接，也是区分品牌与品牌之间差别的重要依据。换言之，鲜明的品牌个性是企业实现品牌差异化，与消费者建立感情关系的重要工具。
需要注意的是，品牌个性不等于品牌形象。品牌形象是指人们如何看待这个品牌，品牌个...
无论是霸位、靠位，还是抢位策略，总少不了一个核心步骤，即挖掘第一定位点。为此我总结了挖掘第一定位点的四个角度，即品牌个性、文化、主张，品牌与用户的关系。
从品牌个性的角度挖掘定位点
今天是个性张扬的时代，也是追求个性的时代，秉持个性、发展个性具有特殊的价值和意义。品牌策划个性是品牌持续内涵的外在表现，是一种特殊境界的品牌力的集合，是品牌形象的核心，是品牌形象中最能体现差异、最活跃激进的部分。品牌个性可能在品牌设计阶段确立，也可能在品牌运作的过程中自然形成。品牌一旦具有与众不同的个性，即可作为其定位点。
例如锐步的野性、户外、冒险、年轻、活力充沛;露华浓的女性、流...