作者文章归档：李一环
店长能力对销售业绩重要性
销售目标制定与分解：是店长
销售客户分析与方法：是店长
销售团队激励与沟通：是店长
销售培训辅导与考核：是店长
销售团队PK与凝聚力：是店长
权和利都集中于老板手上
则老板认知的天花板
就会成为企业的天花板
企业家认知升级的速度
就会决定企业的成长速度
无论多么英明神武的企业家
都会有认知老化、跟不上时代那一天
店长标准化复制
不讲知识，为连锁企业沉淀店长标准化体系
从店长摸索成长到店长标准化复制
绿萝母婴是一家集绿萝母乳喂养中心、绿萝月子休养中心、绿萝技术培训中心；月子里宝妈们因育儿问题、母乳喂养问题、生理原...
没有门店标准化体系
放开加盟越多，倒闭越快
没有店长标准化复制
门店盈利难，客户不满意
没有销售标准化复制
客户少，成交难，客单低，连单少
老板：先开枪，再瞄准
店长：先瞄准，再开枪
老板探索方向，制定战略，协调资源
店长将战略转化为战术，先有标准化
店长先胜而后求战，没有犯错的机会
门店标准化+店长标准化+销售标准化
店长标准化复制
不讲知识，为连锁企业沉淀店长标准化体系
从店长摸索成长到店长标准化复制
VR作为新兴产业，虚拟现实的发展给人们的生活带来了翻天覆地的变化,社会各界对虚拟现实产业的关注持续走高，幻影星空主题乐园目前3500家...
老板不敢离开公司，店长没办法复制
开店没有店长可派，开了门店不盈利
你需要：门店标准化复制
店长标准化+销售标准化+督导体系
用标准的力量复制“店长”
用标准的力量裂变“门店”
门店标准化复制
店长标准化+销售标准化+督导标准化
店长标准化复制：店长岗位职责提炼
销售标准化复制：销售流程怎么设计
督导标准化复制：政策、巡店、辅导
门店标准化复制：用标准的力量盈利
连锁企业每一位管理者
都要懂门店标准化复制
店长标准化复制好处：
店长工作流程化：
让店长工作有导航可查，有成功路径可参考
店...
李一环《门店标准化复制》
不讲知识
为连锁企业建立门店标准化体系
用标准的力量提升“利润”
用标准的力量复制“店长”
用标准的力量裂变“门店”
用标准的力量招商“加盟”
用标准的力量解放“老板”
门店标准化复制
店长标准化+销售标准化+督导标准化
连锁企业每一位管理者
都要懂门店标准化复制
用门店标准提升：客户体验
用客户体验提升：公司品牌
用公司品牌提升：三好价值
好租房：门店进地标性商街，租金好谈
好招人：有品...
店长拿公司钱试错，伤了品牌
店长拿店员练手，一直在招聘
店长拿客户摸索，给竞争对手送客户
店长低水平的重复就是：浪费公司利润
店长低水平的重复就是：浪费店员生命
店长低水平的重复就是：浪费客户时间
管理层跟店长说
你要努力、勤快、要学习
要以身作则、要把门店业绩完成
这是管理者和连锁总部：在偷懒
这是管理者和连锁总部：不懂方法
应该建立：店长标准化，销售标准化
有标准才有执行力，有标准才有方法
店长标准化复制
不讲知识，为连锁企业沉淀店长标准化体系
从店长摸索成长到店长标准化复制
皇家甜心是景德镇本土一家甜品+烘焙连锁品牌，企业快速...
星巴克创始人霍华德·舒尔茨
在北京大学演讲中提到：“星巴克面临的挑战之一是，不能使规模成为劣势。尽管我们在世界各地有超过36000家门店，但我们仍然要聚焦一家店、一位顾客、一位星巴克伙伴和一杯很棒的咖啡。”这就是门店标准化，产品标准化，服务标准化，培训标准化。
面对市场竞争，
他认为重要的是
“超越员工的期待，
从而让他们超越顾客的期待”。
门店标准化是为了提升门店的管理能力和水平，对门店的销售行为、管理过程和日常管理进行标准化管理的一种行为。门店标准化的实现最有效的途径是制定和执行门店标准化流程。...
合格店长：是培训知识出来
优秀店长：是训练技能出来
标杆店长：持续打胜仗出来
《店长标准化复制》
如何让店长持续持续打胜仗
1.0版本：个人零散的经验
2.0版本：师傅带徒弟方法
3.0版本：门店标准化复制
未来用体系来支撑门店的发展
不会因为员工的流动，
整个经验跟着流失。
达到个人知道多少
企业就知道多少
将个人的经验，转化为企业的财富
编写连锁门店标准化手册
皇家甜心是景德镇本土一家甜品+烘焙连锁企业，企业快速扩张的过程中，建立店长标准化体系，是支撑企业扩张的基石！
门店店长应从销售—管理—经营&mdash...
很多连锁品牌在招商加盟时宣传
无需经验也可轻松当老板
连锁总部8大支持，整店输出
从选址、装修、开业、培训、
广告、产品、物料、辅导、软件等
开业后发现，加盟商很难盈利
连锁总部只能告诉你，你要努力
问题出在哪里，是总部问题，
还是加盟商问题
有些门店的店长，从早忙到晚，还经常加班，门店一刻都不能缺了他，一休息就问题不断，感觉他非常重要，缺了他这个门店就转不起来了。
像这样的门店，店长缺的是工作职责和工作流程，要让每个人知道自己要做哪些工作，怎么做，做到什么程度！
门店工作责任清晰了，门店工作流程熟悉了，门店工作标准清楚了，即使店长不在店，你的门店也...
为什么你的门店标准化无法落地
因为你设计的门店标准化流程
从一开始就“带病上岗”
全部是管理制度、流程繁琐、文字超多
没有操作细节，不能满足客户需求
不能辅导店员工作，不能协助店长工作
没有门店标准化：就做股权激励
没有店长标准化：就做合伙人机制
没有销售标准化：就做激情口号勤快
门店标准化+店长标准化+销售标准化
让股权激励、合伙人机制放大100倍
门店标准化复制是连锁扩张战略课堂
店长标准化复制
不讲知识，为连锁企业沉淀店长标准化体系
从店长摸索成长到店长标准化复制
零售药店已开始呈现出规模化、连锁化、品牌化及...
门店标准化复制
制度减肥，标准增肥
标准是做事方法，制度是用来管人
标准是步骤流程，制度是奖励惩罚
标准化是导航仪，制度就是摄像头
标准是避雷针，新人也不容易犯错
门店标准化就是复印机
门店标准化解放管理者
门店标准化人人都平等
门店标准化降低试错率
门店标准化提升美誉度
门店标准化复制
店长标准化+销售标准化+督导标准化
连锁企业每一位管理者
都要懂门店标准化复制
用标准的力量提升“利润”
用标准的力量复制“店长”
用标准的力量裂变“门店”
用标准的力量招商&ld...