作者文章归档：沈菏生
私域运营目前被认为是一个非常重要的趋势和风口，越来越多的保健营养品开始通过私域运营销售推广保健品，很多企业取得了不错的业绩，所谓私域是指企业拥有可重复、低成本甚至免费触达用户的用户池。私域是线上线下一体化的企业自主经营阵地，也是企业自主发展、掌握客户关系、线上线下联动的一个新经营形态。
保健品属于非刚需的产品，需要商家进行长期稳定的市场教育，传递价值，建立关系，构建认知体系，消费者对保健品参与购买的程度也较高，投入大量精力收集信息、研究产品，对备选品牌进行更为详细的斟酌和评估，形成购买决策，私域营销作为一种精细化运营手段，其实质就是私域运营的本质是将客户关系从弱到强去层层转...
目前，国内很多消费者将保健食品混淆为保健品，需要加以澄清。所谓“保健品”，具有广义上的概念，泛指各种声称对人体具有保健功能的产品，包括保健食品、营养食品，此外还有一些所谓的保健用品等，极大的超出保健食品的概念范围。
狭义上的保健食品是指经过国家批准并允许使用专门标志的特定食品。市场上的俗称是带有“蓝帽”的保健品
根据2016年施行的《保健食品注册与备案管理办法》，保健食品是指声称并具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品。即适用于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害的...
从某种意义上来讲，营销传播可能是建立品牌的诸多元素中最灵活、最多彩、最具创意性的手段了，无论是传统媒体的广告：电视、报纸、广播等，还是新媒体传播：微信、微博、抖音、头条、小红书等等；以及公关活动、事件营销、促销活动等等，所有传播形式都有一个重要的目的，即有助于品牌资产的积累，营销传播的力度和质量可以建立品牌认知，优化品牌体验的质量，在消费者头脑中产生强有力的、偏好的和独特的品牌联想，促使消费者对品牌形成正面的判断或者感受，建立密切的品牌关系和强烈的品牌共鸣，进而形成丰富的品牌的资产。
近年来，媒体环境发生了翻天覆地的变化，对于消费者而言，诸如电视、广播、杂志和报纸等传统媒体...
任何战略模式的作用都要建立在企业员工的有效执行上，没有执行的有效支撑，单纯讲战略模式只能是“纸上谈兵”，说起来好听，看起来好看，就是无法执行。战略的正确并不能保证企业的成功，成功的企业一定是在战略方向和执行两个方面都做到位，企业在保证战略到位的前提下，如何做到执行到位呢？
一、激励到位，提高执行原动力
激励就是激发鼓励。管理专家沈菏生先生认为所谓激发就是通过某些刺激使员工发奋起来，产生内在的动力，朝着我们所期望的目标前进，激励也可以说是调动员工工作积极性的过程。
激励对于调动员工的积极性，提高执行力，实现目标具有十分重要的作用。这首先...
当前，战略执行薄弱已经成为制约企业发展的瓶颈，在大多数情况下，战略本身并不是问题，策略也没错，可以说，最根本的原因就是这些企业严重缺乏执行力！ 市场竞争日益激烈，在大多数情况下，你与竞争对手的差别就在于双方的战略是否落地。如果竞争对手将战略付诸实施的能力比你强，也就是执行力比你强，那你就会在各方面落后。
战略界定了企业方向，并引领企业朝着这个方向发展，执行是连接公司的战略目标与实现目标之间的桥梁，是通过各种努力使组织的战略目标得以实现的过程。执行力则是实现和落实公司战略目标的能力。
美国著名管理学家托马斯彼得曾这样说道：“一个合格的战略，如果没有有效地执行，会...
是什么力量能够使一家企业度过危机？又是什么因素能够使一家企业成为行业先锋且基业长青。
有“营销领域第一强人”之誉,前宝洁全球营销官吉姆·斯登格先生认为的答案是“品牌理想”。斯登格先生在自身多年的宝洁品牌营销实践和品牌理论研究的基础上，发现并论证了：品牌理想是企业存在的根本，也是其给世界带来的更高层级的回报。改善人类生活的品牌理想是企业吸引、凝聚和激励相关各方（如员工和客户等）的唯一持续有效的方式，也是持续连接企业员工核心信念和客户基本价值的唯一纽带。只有拥有这种联系纽带和品牌理想，企业才能平安的度过当前疫情危...
品牌是源自实体，并在消费者头脑中安家落户的虚拟体。也就是说品牌是由企业的产品、服务、传播、渠道终端、人员等所有这些运作在用户和目标消费者心智空间中的投射，是体验后的感受，认知和理解，是企业及产品给予用户的情感和想象。用户通过自己所看、所听、所用，结合自身的经验、习惯对体验的企业及产品形成主观上的认知和判断，以及独特的情感和偏好。消费者关于品牌的碎片化记忆和联想，整合起来，就会在内心生成了一整套感受。所以，我们认为，是体验产生了品牌。
企业建设品牌，首先需要打破传统的思维方式，不仅要做好产品和服务，更要琢磨如何以这些产品和服务为基础，营造用户体验， 以产生可以和每个消费者...
企业发展，战略先行，所以对于一个企业来讲，战略非常重要。
但却，有人说，我们是中小企业，不需要战略。是这样吗？战略是什么呢？
简单来讲，战略就是设立远景目标并对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性谋划，属宏观管理范畴，具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性、风险性六大主要特征。
不仅是小企业，即使是小到个人，要想成功，也需要战略目标，有清晰精确地目标是成功的前提条件，哈佛大学曾做过一个调查：27%的人没有目标；60%的人目标模糊；10%的人有着清晰但比较短期的目标；其余3%的人有着清晰而长远的目标。25年后，3%的人，几乎都成为社会各界的成功人士；10%的人，大都生活在社会的中上...