作者文章归档：沈菏生
消费者的消费行为都是在特定的场景下进行的，消费者是透过场景来认知产品的，消费者在不同的场景下具有不同的需求，企业开展市场营销需要在相关的场景下，将产品卖点与消费者需求相对接，有效地触动消费者的痛点和痒点，引起消费者的情感共鸣，激发购买欲望，建立起良好的互动关系，并形成消费者黏性和忠诚度。
一、场景营销是用户品牌体验的基础
所谓场景，简单来说就是人们工作生活的多种情景，时间、空间、背景、人的行为及相互关系组成了场景的结构。在人类生活的场景中，商业行为有参与进来的机会，并通过多种操作方式，最终实现场景商业化。商业场景是由用户...
管理之道在于借力，团队经理的重要管理职责在于借助所属员工的力量达到完成团队既定目标，当部门经理成为管理者之前，成就只与自己有关，成为管理者之后，成就都与团队有关！
经由员工工作，实现团队的目标，但在这中间却涵盖了一个整体管理过程，经典的管理理论认为，这个过程是：计划、组织、领导和控制，其中，计划、组织职能使管理过程的前提，属于管理的方向和谋划；控制职能是管理的保障，能够对管理工作评估衡量，确保效果的实现。
一、“领导”工作的前提
1.计划职能
管理的工作的计划职能，为部门经理开展“领导”工作，制定了目标和策略，提供了方向...
创新、营销、创造用户都是中小企业里的热词，很多企业将创新作为自己公司的理念和口号，大家都很重视创新，但是如何创新，如何进行营销创新，以更好地创造用户价值呢？
一、技术创新与营销创新相结合
提起创新，一个普遍的误区是，主要是指技术创新，和企业老板谈起创新，他们总会说研发正在开发新技术。但是创新绝不仅仅意味着技术上的改进。
业绩良好的企业都是既开发新的营销模式又改进技术的企业。美国的一位创新专家认为：我们将创新看作我们通过开发营销模式和技术来创造新价值的能力。营销专家沈菏生先生认为：成功的创新是将技术创新和营销创新相结合，技术创新通常能够引起营销模式的创新，而营销模式创新也...
从某种意义上来讲，营销传播可能是建立品牌的诸多元素中最灵活、最多彩、最具创意性的手段了，无论是传统媒体的广告：电视、报纸、广播等，新媒体传播：微信、微博、APP、各种自媒体等；以及公关活动、事件营销、促销活动等等，所有传播形式都有一个重要的目的，即有助于品牌资产的积累，营销传播的力度和质量可以建立品牌认知，优化品牌体验的质量，在消费者头脑中产生强有力的、偏好的和独特的品牌联想，促使消费者对品牌形成正面的判断或者感受，建立密切的品牌关系和强烈的品牌共鸣，进而形成丰富的品牌的资产。
近年来，媒体环境发生了翻天覆地的变化，对于消费者而言，诸如电视、广播、杂志和报纸等传统媒体，正在逐步失去应有...
企业作为一个社会型的经济组织，效益是生存的根本，怎样做到这点呢？销售，销售能够直接创造利润；财务，财务就像一日三餐的食粮，没有了现金流，企业就要倒闭；客服，技服是关键，是增强客户满意度、提高竞争力的有效手段，人才，竞争归根结底是人才的竞争啊。那么是什么使这一切要素高效的运转起来呢？答案是管理，如果说销售和客服等要素带来直接的利润，那么管理是让销售和技术持续带来利润的源泉，管理是企业经营发展的发动机，管理能够提高企业的效能和效率。
当白热化的竞争导致价格战、顾客抱怨、库存压力、资金周转、微利、高成本、低效率层出不穷时候，越来越多的企业的老板深切意识到管理原来是真的很重要，提高管理管理水平...
低投入中小品牌广告运作思路
作者 沈菏生
广告总是靓丽的。她五彩缤纷，她代价高昂，人们对她十分热衷。但是很多时候广告也化成泡影，广告是现代营销中最具风险的投资之一。
有关这一说法已经流传了几十年，有一位广告人说过：“用于广告的钱有一半打了水漂，搞不清楚的是到底那一半打了水漂”
目前大家都有一种共识：那就是随着竞争的加剧，现阶段广告的效果是越来越差了，以前，系列广告一经播出，咨询电话动辄数十个，市场就会明显有所反映；但在现在，广告刊出后，咨询电话总是寥寥无几，市场反映很小，目前，就算是整版广告也已经成为一项常规...
在我国，中秋节是仅次于春节的第二大传统节日，中秋月饼在中国焙烤界是一个重要内容，他不但蕴藏着极大的商机，更是一个树立品牌的机会，历年是烘焙企业的黄金时期，组织控制好营销过程程中，广告也是极为重要的，今年中秋前夕，笔者受***月饼品牌委托，策划了一套月饼实效广告方案。
一、 市场分析
1. 产品评估
月饼作为节庆商品的特殊性，其应季销售期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月，真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性...