《创业的国度》讲述了IT让以色列这样的国家的创新公司如雨后春笋般发展。但是我认为渠道也是一个重要影响因素。大家都知道在中国做IT很重要的是地源，因为中国很广大，今天谈的分销也是和地源密切相关的。中国的城市分为一到八级，每个城市有不同的政府机构以及客户群，网络并不能完全覆盖。所以新产品做推广时，必须是多种渠道。

　　经过研究，创业型公司的问题大部分跟渠道有关，比如新市场开拓的难度、综合经营成本上升、市场缩短以及和外部伙伴的协同。新市场开拓难度是关乎一个人开拓还是和联盟伙伴一起开拓的问题。综合经营成本的上升，往往需要把风险转嫁到一些渠道来降低自己的成本。我认为未来中小企业的模式会发生一…

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