作者文章归档:谢祖墀

中国管理咨询行业开拓者和代表人物。高风咨询公司创始人兼ceo,曾任麦肯锡公司項目经理、波士顿咨詢公司中国区总裁、博斯咨詢公司大中华区总裁、董亊长。

麻省理工本科、硕士、加州伯克利大学博士。拥有20多年从事管理咨询和公司高层管理的经验。在90年代早期组建并管理中国首家获得政府批准的国际管理咨询公司驻华办事处,被公认为为中国的全球领先商业战略家。

曾为众多的跨国公司和中国本土企业提供过发展战略、组织架构、企业转型、并购与联盟等方面的咨询服务。还为世界银行、国际金融公司、亚洲开发银行等国际金融机构以及中国政府提供过有关政策和国有企业改革方面的咨询服务。

海外并购的质疑与挑战


  欧债危机的爆发给很多中国企业提供了收购欧洲优质制造业企业的机会。仅2012年伊始,除了三一重工收购普茨迈斯特,还相继传出了山东重工旗下潍柴集团洽购意大利豪华游艇制造商法拉帝,柳工成功收购波兰HSW民用工程机械事业部,徐工机械谋划收购欧洲混凝土机械制造商德国施维英。虽然越来越多的中国企业具备了“走出去”的需求和实力,但对海外并购的艰辛、复杂与风险还是需要有充分的准备。

  在中国企业实施“走出去”战略的过程中,由于缺乏经验,海外的中国企业正面临着前所未有的生存考验。所以“走出去”所需要的,绝不仅仅是理性和谨慎,更…

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打造合理的公司组织结构


  组织结构的合理设计是决定企业战略目标成功的一个重要因素,是为实现目标对资源的一种系统性安排。只有调整好企业的组织结构,才能为下一步的流程设计、绩效考核激励体系打下基础。在快速发展期,民营企业的组织架构问题主要表现为以下三点。

  第一,高层管理责权利不清晰。
民营企业创始时期,经营管理往往具有粗放化的特征。高层管理人员只有寥寥数人,却在业务和管理中逐渐形成自然分工,个个身兼数职,都可能担当跨部门的职能。随着企业发展、壮大,职能分工越来越细化,专业部门越来越多。但许多民企仍旧过多依赖于经验和历史所形成的管理体系。由于高级管理层的职能职责并未经过梳理,存在许多职能重叠、缺失的现象。缺乏清…

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良好创新生态系统的4大决定因素


  对于创新,钱不是万能的。苹果公司目前是全球创新的典范,而它的研发资金投入只占到公司收入的2%左右。

  博斯公司“2011年度全球创新1000强”的研究结果发现,所谓创新型公司,它们最后的业绩、利润和规模,其实跟这些公司在科技研发方面的资金投入并没有直接的关系。

  苹果公司颠覆了很多管理科学的一些基本原则。外界对乔布斯毁誉不一,苹果公司也并不具备非常清晰的组织架构,但是乔布斯和苹果公司对于创新战略的追求是勿可质疑的,创新成为了公司最重要的工作。乔布斯可以带动全公司的人力和资源去全心为创新服务,乔布斯及公司的每一个团队成员都非常清楚自己的角色定位。不过…

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企业并购的能力溢价


   2012年一季度,因并购德国“大象”普茨迈斯特公司,梁稳根和他的三一重工再一次被镁光灯聚焦。同时,中国商务部公布的数据显示,中国企业的海外并购成功率为40%,高于全球平均水平25%。一季度中国境内投资者对全球109个国家和地区进行了直接投资,累计实现非金融类直接投资165.5亿美元,同比增长94.5%。商务部发言人在对于这一数据作出解释时认为这是因为中国企业整体比较谨慎,不轻易发起收购。这是一个令人惊讶的数据。“并购成功”并不是很容易衡量的标准。就算完成了交易,但在交易后假如企业价值并没有提升,那这个并购就不算“成功…

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跨国零售企业急需的五项修炼


   在中国这个已超过75,000亿元人民币的巨大市场里,某些跨国零售企业在不同方面、不同程度遭遇了水土不服。我们通过对中国零售市场近距离的观察和研究,总结出了跨国零售企业想要赢得中国市场需要把握好的五项关键因素。

 
  理解中国复杂的市场 2010年美国前十名的零售企业加在一起的市场份额是30%,中国前十名的市场份额总和只有7.1%。而排在60名之后、市场份额小到无法统计的小型零售商的市场份额总和却高达87.6%。地区间消费者对产品和服务的多态需求,以及不同区域交通设施、物流配送等状况的差异,构成了读懂中国零售消费市场的关键要素。跨国零售企业在制定市场战略时一定要…

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淘宝急需的管理课


  阿里巴巴旗下淘宝网分拆出淘宝商城(已重命名为“天猫”)之后,对淘宝商城的商户提高保证金门槛和服务费,导致部分须“迁徙”到新淘宝的商户有组织、有谋略的抵制,上演了对部分大商家的恶意操作(购买不付款、给差评等),闹得满城风雨,许多媒体以“伤城”、“十月围城”等标题来报道阿里巴巴的此次变革。其间的经验教训,反映出来的种种问题,值得我们反思与镜鉴。

马云曾雄心壮志“让天下没有难做的生意”,但现如今,他自己的生意貌似却变得难做了起来。他可能也想不到,淘宝商城看似普通的一次年…

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民企管控模式的迷津


  “华为最基本的使命就是活下去。”这是华为技术有限公司总裁任正非最真实的内心独白。在全国工商联发布的“2011中国民营企业500强”中,华为以1851.7亿元人民币的营业收入位居榜首,捍卫了自己在中国民营企业江湖中不容撼动的地位。即使如此,华为也不敢轻言成功,在任正非心中“华为没有成功,只是在成长”,也同样经历着如同其他年轻的中国民营企业一样的成长的烦恼。民营企业能否在形成大规模营收的同时保持快速成长是很多企业家、管理学家和职业经理人所研究的课题,这也对企业的能力提出了新的要求。而往往因为能力的缺失,使许多民营企业在提…

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跨国公司的中国进退


  进还是退,这是一个问题。近期有两个关于在华跨国公司的报道引起了广泛的关注,一个是跨国公司在中国的“战略性撤退”,报道中列举的百思买、百事、达能、雀巢等公司都是各自行业中的翘楚,如今它们却面临在华收缩阵线的局面;另一个是:由于中国市场的崛起,通用电气、飞利浦、英特尔等跨国公司正把中国作为其重要的“第二故乡”。

  这两则报道看似有些矛盾,但其实也正反映出了在中国这个竞争激烈的市场中,跨国公司目前的生存现状:那些在中国已经取得成功的跨国公司在未来会继续加大在中国的投资,而一些在中国发展并不太理想的跨国公司,一部分会退出中国市场,还有一部分…

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快速成长的中国民营企业需要怎样的管控模式?


  概述:

  全国工商联发布的“2011中国民营企业500强”显示,共有4家民营企业2010年的营业收入超过1000亿元。营业收入在100亿元以上的企业,也由2009年的126家增至220家。然而,这些大型民营企业,也同样经历着成长的烦恼。从外部来看,原材料价格上涨、优质人才供应匮乏成为成长瓶颈,同时,他们仍期待享有平等的投资机会。从内部来看,如何从以“产品为中心”向“客户为中心”进行模式转型,如何大规模复制成功的运营模式,一旦开展产品和服务“多元化”如何有效地管理资产组合等等,更是民营企…

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经济危机中CEO更迭新趋势


  2008年,对多数企业而言,无疑是特别的一年,金融危机对公司CEO——企业最高执掌官的更迭有何影响?

  据博斯公司对全球CEO继任情况的第八次年度研究调查发现,尽管受金融危机的影响,CEO离职原因与以往年度仍保持高度一致。在所有参与研究的361例离职事件中,180例是正常离职(退休、病退、计划内离职),127例是被迫离职(业绩不佳、道德问题、意见分歧等),54例是由并购带来的。与之对比,2007年有346位CEO离职:其中169位是正常离职,106位是被迫离职,71位在并购后离职。这项调查研究了2008年1月1日全球市值最大的2500家上市公司。

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