作者文章归档：田大超
田大超：向韩剧《来自星星的你》学习整合营销。2014年初最火的电视剧颁给《来自星星的你》绝不为过，“炸鸡和啤酒”也成为人们面对雪景最时髦的词语。连微信也来凑热闹，当你在微信里发出“炸鸡和啤酒”就有雪花飘落，可见这个韩剧有多热!
这种火热远不止这些，看看微博上那些疯狂的粉丝，还有很多明星追剧的疯狂，有粉丝统计不少于200多个明星提到过《来自星星的你》。
情人节的时候有粉丝买了《新京报》的广告，真叫人感叹，粉丝包广告的事情从前超女时期好似盛极一时。
2月16日是“叫兽”的生日，看咱中国粉丝是不是很给力，…
田大超之于非语言销售技巧三招。销售是一个说服顾客购买你的产品的过程，因此一流的销售高手同时也是顶尖的说服高手。销售想要成功地实现说服，不仅需要语言的劝说，也需要一些非语言销售技巧的辅助。
首先，在销售沟通的过程中一定要微笑。
微笑源自快乐，它能带来的快乐和创造快乐，在销售沟通过程中，微微笑一笑，双方都从中获得这样的信息：“我是你的朋友”。微笑虽然无声，但是它表达出许多意思：高兴、欢悦、同意和尊敬等。当你作为一个销售员去和客户进行沟通时，一定要长挂微笑。
其次，在销售的过程中别忘了目光交流。
目光接触，是人际交流中最能传神的非言语沟通。&ld…
田大超：销售人员七大顽疾你患上了吗?销售人员会犯这样那样的错，《EXPERT》杂志日前发表文章《The Top 7 Sales Blunders》(作者：Kelley Robertson)指出，以下七点可以说是销售人员的顽疾，值得引以为戒。
1.墨守成规
销售员不应该想当然地按照一贯做法行事，要注重向客户发问，有效沟通，同时更清楚地了解产品是否满足客户需求。好的发问能够帮助发现潜在问题，并且树立在客户心中树立专业形象。
2.调研不够
没有做好预习工作意味着把宝贵的会谈时间浪费到基本信息咨询上，而且让顾客觉得自己的专业能力肤浅。
3.说话太多
很多销售…
田大超：什么性格的人能成为优秀销售人员?有人努力百倍却在销售的路上如蜗牛的速度进步，有人吊儿郎当却在职场平步青云，这是不是跟性格有关系呢?那什么性格的人能成为优秀销售人员?这里田大超告诉你。
1、热诚友善
销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。
2、不卑不亢
销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。
3、意志坚定
性格软弱…
田大超浅谈病毒性营销的传播方式。病毒性营销(viralmarketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
简单说，病毒性营销的传播方式包括下述几种：
提供无须努力向他人传递信息方式：公众健康护士在流感季节提出严肃的劝告：远离咳嗽的病人，经常洗手，不要触摸眼睛、鼻子和嘴。病毒只在…
田大超谈SNS营销的策略。SNS(社交网络)服务提供商针对不同的群众，有着不同的定位。比如说最初的社交网站是用于交友，例如美国的Friendster,Linkedin。也有网站专门为商务人士交友提供服务，比如说中国的天极网，德国的OPENBC。华人地区类似的网站有位于美国的聚贤堂和。不过盈利前景最大的网站还是婚恋交友网站。另外就是面向年轻人及大学生的SNS网站也比较受欢迎，比如说美国的Myspace就被默多克的新闻集团高价收购。针对美国大学生的社交网站facebook在美国大学生中非常流行(如今facebook的用户已更为广泛)，中国的模仿者校内网也被千橡互动公司收购，后者是中国很具人气…
田大超讲营销调研在营销决策中的局限性。营销调研通过收集和提供信息，用以帮助管理者解决具体的营销问题。营销调研在营销决策中虽然作用很大，但也具有相当的局限性：
一、营销调研中有些调查没有找到核心问题，导致后期的决策失误。管理者为解决营销过程中的问题，往往从分析环境入手，查明问题的可能原果，找出可能采取的措施，推测这些措施的预期结果。在这一过程中，管理者和调研人员会做出某些假设，如对问题出现的原因、考虑中的补救性措施的实行结果等。通常这些推测或假设存在不确定因素，这些不确定因素将增大已来营销决策的风险。此外，有些营销调研对市场深层洞察不够;有些调查没有找到核心问题，而使后期的决策失误。…
田大超教你认识非营利组织营销。非营利组织通常由于预算不足，资源缺乏，营销工作受主观因素影响，往往在利用某种媒体或使用某种产品都受一定的影响。因此，非营利组织需要雇佣大批的志愿人员来承担组织的任务。对于志愿者不能只局限于对志愿者的招募，而是要通过不断的征求工作人员和志愿者的意见，倾听他们的呼声，将志愿者管理与战略规划结合在一起，使非营利组织的顾客导向落实到具体的营销战略上，只有这样组织才能在不断变化的环境中寻求更大的发展。
塑造非营利组织的形象，激发"顾客"的兴趣是组织所要关注的焦点，一个组织机构的形象是人们所具有的信念、观点及印象的一组集合，组织的形象通过顾客的…
田大超漫谈沟通管理技巧。在管理人的过程中，需要借助沟通的技巧，化解不同的见解与意见，建立共识。当共识产生后，事业的魅力自然才会展现良好的沟通能力与人际关系的培养，并非全是与生俱来的。在经营“人”的事业中，我们绝对有机会学习沟通技巧，因此要把握任何一次学习的机会。一个人的成功，20%靠专业知识，40%靠人际关系，另外40%需要观察力的帮助。以下提供五个有效沟通的行为法则：
一、自信的态度
一般经营事业相当成功的人士，他们不随波逐流或唯唯诺诺，有自己的想法与作风，但却很少对别人吼叫、谩骂，甚至连争辩都极为罕见。他们对自己了解相当清楚，并且肯定自己，他们的共…
田大超教网络营销话术。接下来给大家讲的是自己积累的网络营销话术，具体还要靠大家自己去发掘。即为聊天营销话术!话术如刀，本身无害，取决于使用之人。
1、你的目的
销售产品第一条就是要明确自己的目的，你要卖给他产品，要知道你能帮助到对方什么，纯粹的营销，无目的的营销会使对方反感，所以要以自己的核心目的出发，比如你要像沈亚强请教问题，你的目的是让我解答，但是如何保证我必须给你解答呢?其实也很简单，首先自己要抱着请教的心态去给我聊天，如果你一上来就问问题，试想一下我会快速回答你吗?
2、了解对方
了解对方非常重要，尤其是自己的潜在客户，他也想买，也不想买，是一个爱犹豫的人…