车展期间我和我的同事参加了几场论坛和峰会，其中的某些峰会我们的刊物还是协办媒体，这些以专业为名的峰会通常在车展前几个月已经开始招募听众和演讲人。与媒体办公益性的、答谢客户性质的峰会论坛不同，一些专门以峰会、论坛盈利的国内咨询公司、行业协会等办的峰会无论是效果还是价值实在让人不敢恭维。但奇怪的是，这样的几乎全靠忽悠生存下去的峰会依然能不断改头换面经年累月地办下去，这不能不说是一个奇迹。为了避免各位厂商、经销商朋友再上当，我想花点时间说说此类峰会的故事。
通常而言，媒体办峰会主要是希望帮助厂商和公众建立起一个彼此沟通的桥梁，不少专业人士热衷在峰会上演讲有助于增强其自身专业影响力，而媒体通过办峰会则能够形成独特的内容和专业影响力，公众可能未必是这而峰会的直接观众，但通过这些峰会的发布出来的信息会成为日后传播的核心内容。但咨询公司的峰会就比较有趣了。比如我过去几年参加过的由咨询公司办的峰会通常是这样的：
首先这些咨询公司会花钱找来一些自己的客户，然后告诉他们，如果我们办个峰会，找来了你们的客户当听众，你们是否愿意花点小钱在这些峰会上发言做广告，当然，这种合作模式多数会一拍即合。接下来，咨询公司会去找听众，如果你办的峰会是经销商当听众，这个就好办了，你可以找来厂商各部门老总、政府监管部门、行业协会、相关产业的领导到场来演讲，经销商通常需要和这些演讲者的各方都建立起关系，因此这种模式可以从听众那里收取会务费若干，当然，也可以免费，这种情况下你需要找到赞助商，对于这种会议，如果听众不愿意花钱，那么你可以找以听众为客户的零部件厂商，比如以经销商和厂商OEM为客户的各类服务商来赞助这个峰会，这样这些服务商可以把峰会作为一次商务活动的机会。最后，听众、演讲人以及赞助都搞定了，作为咨询公司，它就需要找点媒体来报道这个事情。通常而言，总有一些与峰会相关的媒体会愿意借助这个峰会的平台提升一下自己的专业性，反正彼此都不给对方钱财，互惠互利的事情多数可以一拍即合。
但问题是，这样的峰会价值在哪里？首先是峰会的演讲者，它们中的多数都是来做广告的，举办者本身就不说了，一些以盈利为目的的行业协会分支机构更是将峰会作为提高品牌知名度和商务会面的绝佳场合，而且多数情况下他们都上赶着参加这类活动。再其次是听众，对于一场专业峰会而言，听众其实最难找，但也最容易找，关键是看你到底打算找来什么样的听众，最差的情况是，如果真没有听众，你完全可以自己雇一群着正装的办公室精英们坐在台下当听众，无论他们是否真的是预定的专业听众。最后是赞助商，对于那些相信此类有咨询公司举办的专业峰会能得到更多商业机会的赞助商而言，我认为这么想表明他们还都过于天真了。对于有专业媒体或者知名门户网站举办的峰会来说，无论听众和演讲人水平如何，至少传播的商业价值很大，但咨询公司的峰会价值何在呢？我前面分析过了，赞助商希望的目标用户多数情况下都不会对赞助商留下好印象，这种上赶着换名片的推销型品牌通常都商业竞争力有限，在这种情况下，赞助的目的其实根本达不到。
最后我回到本文的标题：说说整车厂商是如何变成唐僧肉的。过去几年，我参加过几家上海的咨询公司的举办的汽车服务、流通领域的峰会，在开会前他们多数情况下会在自己的招商报名热线上写明那些企业的会到场，3、4年前，这些咨询公司还有点商业道德，写的时候还会写明预定参加人是谁，预定演讲主题是什么，今年更无耻了，直接在招商报名手册里写下各大厂商的名字，连到场人都不写了，但就是这样，照样有天真的听众会信以为真，以为厂商的老总真会到场。从我在会议现场看到的情况来看，似乎除了演讲者之外，其他都是貌似办公室白领，一个预定开一整天的会议，半天不到会场上就没几个人了。写在招商书中预定要到场的厂商一个也没有到，当然，如果该品牌的任何员工到场都算该企业到场的话，可能某些咨询公司的峰会也确实做得到——比如花50元钱请来某汽车厂商看门大爷到会聆听也算数的话。
我记得几年前有一次我收到某峰会的招商说明书，其中提到多位我熟识的企业服务老总要到会演讲，我打去电话询问才知，该老总只是说收到邀请，但未必会参加，但他们只要有联系方式被咨询公司拿到，那么咨询公司就会对潜在的听众和赞助商、演讲人说，我们已经请到某某老总，你们有钱的出钱，有人的出人吧。所以，在这种场合，其实厂商都是唐僧肉，以前这块唐僧肉要吃到怎么也得讲一个能引诱唐僧到场的故事，经过几年与各路妖魔鬼怪打交道，唐僧们判别是非的能力越来越强，多数情况下，如果没有媒体传播的公关价值，他们都不会到场，但道高一尺魔高一丈，现在各路妖魔在盛宴开始前就已经直接说：唐僧已在锅里，各路想吃的先买票进场吧，至于进场之后吃的是唐僧还是“西游记”PPT，那都没有关系，反正今年的赞助和会务费已经到手，反正明年还有另外一群不明真相的听众等着上当。当然，唐僧通常也不会在乎西游记被一再以他的名义被传阅。从我的角度来说，其实这个故事没有真正的受害者，如果有的话我认为那只能说某些听众对神话传说的抵抗力差了点。